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2017-08-16 09:30:00
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很多卖家谈及选品,谈及优化,谈及亚马逊的运营,以及谈及爆款打造时,总觉得满眼信息却漫无头绪,就像有读者的反馈:我读了无数的关于亚马逊选品的文章,可还是不知道该如何选品!

马云曾把自己取得的成功比作爬到了珠峰山腰处,他说站在5000米海拔的高度,和站在山脚下的人们看到的东西是不一样的。

对于亚马逊的选品和运营来说也是如此。

之所以读了很多干货文章,依然不知道该如何做,要么是惰性使然,要么是所站高度不够,对于前一种病,我没药,但对于后一种情况,我倒是希望借助下面这个案例的分析,能够引到你站得稍微高一点。

将要分析的店铺名是Etekcity,相信有一些读者应该有所耳闻,也相信很多卖家并没有听闻过这个店铺,这个店铺的详细情况如下:


对于很多卖家来说,店铺里面有三五条Best Seller就可以运营得很幸福的了,而如果你有过统计,也不难发现,对于一个平稳运行的店铺,30天Feedback数量乘以4,得到的数据大概是该店铺的日均订单数量,由此可见,该店铺以87条产品,平均每天可以销售15000单左右。当然,我这只是做一个简单的评估,如果你想获取更详细的信息,也可以借助于一些第三方工具。

查看店铺的产品,涵盖了人体秤,厨房秤,LED太阳能户外帐篷灯,工业温枪,户外燃气灶灶头,万用表,厨房计时器,户外净水器,Ph值测试笔等产品,当然也有一些比较竞争白热化的蓝牙产品和智能插座等。

是什么样的因素形成了这样一个具有如此多Best Sellers产品的店铺呢?

我们下面从产品、Listing优化、推广方式、发货方式和价格五个要素来分析。

从产品来看,这个卖家的选品无疑是紧紧围绕刚需产品为主的,比如下图的这些产品:

什么是刚需产品呢?我的定义是生活必需品,同时,用户对产品功能的需求大于对产品外观、款式、颜色等个性化内容的追求。

对比上述产品,站在一个消费者的角度考虑,你不难发现,上述产品基本上都符合刚需产品的定义。

卖家在选品中选择了刚需产品,这就意味着这个产品几乎可以满足所有有该需求的顾客,如此一来,既减少了卖家备货的复杂程度,又确保了潜在的需求足够大。

在Listing优化方面,我们也不难发现,Etekcity对于每一条Listing的优化都做到了优秀甚至极致,产品图片,标题,五行特性,产品描述等内容,每个细节都做的非常出色,比如下图举例:

图片真实生动,清晰大气;标题既包含产品关键词,还体现出产品特色,同时语言的组织上,美感很强,便于阅读;五行特性和产品描述,无论是文字内容还是格式的设计,都有出色的体现。

一个爆款的打造离不开主动的推广方式,Etekcity对自己的店铺和Listing,既投放了站内广告,也做了一定的站外推广,如下图:


在对Etekcity的店铺分析中,我们也可以很容易的发现,该店铺全部采取了FBA发货,而多数的产品,在价格上也都是比较有竞争力的。

对于一个想在亚马逊运营中打造出爆款的卖家,一定要努力的从以下几个方面做起:刚需的产品,优秀的Listing优化,站内站外的主动营销推广,FBA发货和具有竞争力的价格等。

以上内容是对第七期赢商荟跨境电商大讲堂的一个简单摘要,相比会议上的分享,要简单了许多,希望能够起到抛砖引玉的作用,为大家在运营中提供一点开阔的思路。当然,也欢迎大家参加我们下一期的线下分享活动。无论行业怎样变,赢商荟都只专注于最实用的干货分享。

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