国外消费观念有差异，卖家得避开这几个雷区
近日，上市公司山鼎设计股份有限公司发布公告表示，正策划重大资产重组，标的资产为深圳市萨拉摩尔电子商务有限公司的100%股权。如果不出意外，又一跨境电商的大卖即将成为资本的囊中之物。
进入2017年以来，上市公司宣布并购跨境电商的事情频频发生：天泽信息收购有棵树，华鼎股份并购通拓科技，浔兴控股跨境电商价之链等。而且收购的价格都不低：天泽信息收购有棵树花了34亿，华鼎股份并购通拓科技的交易对价为29亿，浔兴对价之链的估价为16.9亿。如果山鼎股份成功收购深圳萨拉摩尔，相信价格也是非常惊人的。所以我们不难看出，跨境电商市场越来越受到资本的青睐。
纵观跨境电商的发展史其时间并不长：很多人把2014年看作跨境电商的元年，但是发展非常迅速。比如深圳市萨拉摩尔电子商务有限公司成立于2015年，目前公司规模近400人。有棵树2016年实现营业收入24.86亿元，较上年同期增长140.74%；税后净利润超过1.05亿元，是税后净利过亿的跨境电商之一。虽然跨境电商市场在短时间内取得了非常辉煌的成就，但依旧是大而不强，处于野蛮生长的时代。大卖级别的企业性价比非常高，也难怪会受到资本的垂青。如果资本大规模的入驻跨境电商行业，会给行业带来什么样的变化呢？我们来分析一下：
1
市场格局变化
如果有了充足的资本，大卖们的下一步动作就是扩张。除了开拓新的领域外，还要扩大原有的市场份额。那么，中小卖家就要面临着市场份额被挤压的风险。大卖们将会不断的控制上游产业链，从而进一步的降低生产成本，产品定价的话语权将集中在大卖手里。我们以服装为例：假如牛仔裤一次进货十万条，拿货价为10元，那么一次拿货一千条的价格应该在30元左右。这就是大卖和小卖的成本区别，同样的一条牛仔裤，大卖卖20元一条还有得赚，小卖卖30元就要亏损。这就是血淋淋的现实。
2
选品思路变化
在跨境电商平台上，比如亚马逊。我们会经常看到一些热销品，也就是我们常说的爆款。之前，中小卖家依靠跟卖利润还是有保证的，但是随着大卖们拥有了充足的资本后，打造爆款逐渐变成了大卖们的游戏。等爆款热度退下来后，大卖开始数钱，小卖变成了接盘侠。而且还要面临着亚马逊残酷的跟卖制度，一言不合就封店。中小卖家在选品时就不得不放弃之前的思路了，跨境电商行业的洗牌也就开始了。与其说行业残酷，不如说资本无情。
当然，越来越多大卖家被上市企业并购，证明这个行业是有极佳的增长潜力的。大浪淘沙之后，想一夜暴富、浑水摸鱼者，注定会被淘汰。有情怀的人才能走的更长远。
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