动真格啦！亚马逊强制下架高退货率产品
每天都会和不少卖家聊天，聊天中就会遇到各种各样的问题，今天整理几个有代表性的问题，以及我对这些问题的看法，供大家参考。
问：我正在进行选品阶段，读到有些文章建议选品时要开阔选品思路，而在另外一些文章里则讲到亚马逊的运营要讲究精品化打造，这样的话，二者岂不是矛盾呢？
答：在亚马逊店铺运营的过程中，因为平台“重Listing，轻店铺”的特点，要求卖家必须对产品精挑细选并全力打造才行，想打造出销量好的爆款产品，必须投入巨大的精力，而任何一个卖家精力都有限，资源也有限，所以不可能做到铺货的模式还能把所铺的货物都卖得很好的情况，这就要求卖家在运营中必须精品化运营。
但虽然运营讲究精品化，并不意味着选品不可以开阔思路，开阔的思路可以让卖家接触更多的产品，发掘出更多优势产品，并对这些产品进行深度分析，然后优中择优的方式，选择出具有爆款潜质的产品。可以说，只有思路足够开阔，挑选出爆款的几率才会更高一些。
问：选品过程中，我会搜索查看很多的产品，也会查看很多的店铺，可还是不知道该如何界定“市场容量足够大”这个定义，你是如何看待的呢？
答：关于市场容量的大与小，其实是一个相对的概念。所谓的市场容量足够大，更多的是指不要选择太过于偏冷门的产品。一般而言，只要一个产品存在一定的消费者基数，同时现有卖家中有多个不同的卖家都有着不错的销量，那么这类产品都可以说是有市场容量的产品。在对待市场容量这个问题上，卖家要和竞争热度结合起来看待才好。
问：听说现在亚马逊账号注册收紧了，可我现在只有一个账号，我该怎么办呢？
答：之所以很多卖家在运营中会想方设法注册多个账号，原因在于担心作为第三方卖家，在经营过程中遭遇不可控因素导致账号被关闭而引发的经营风险，但就正常的运营来说，并不是每个卖家都需要多个账号的。
对于一个新卖家来说，能够把一个账号运营好，就可以取得不错的业绩，准备的账号再多，如果没有用心运营，也没有太大的意义。
当前亚马逊平台注册收紧，即便注册不了多个账号，也无需担心，先把手头上的账号做好就是了。
问：我知道亚马逊平台上客户对产品品质要求比较高，所以在选品时特别注意产品品质的把控，但如此一来，产品的采购成本就偏高，以致于按照同行的售价，我根本就没有利润，而如果定价高，又没有销量，我该怎么办呢？
答： 亚马逊对卖家要求高，消费者对产品品质期望高，这是不争的事实。但对于卖家来说，不能单纯的认为品质越高越好，品质最终要回归到和价格的匹配一致。根据自己的售价，评估消费者的预期，提供等于或者高于消费者预期的产品即可。在实际运营中，在考虑品质的同时，一定不能忘了价格和利润，从商业的角度上看，后者更重要。
问：我刚开始创业，正打算组建团队，听说一个团队最起码要有三个人搭配，我资金量不多，该如何组建团队呢？
答：对于刚起步的创业者，能够组建团队最好，但并不意味着必须要组建团队才可以创业。对于大部分的创业者来说，要考虑到资金量、业务规模和业绩预期等各方面的因素。如果资金量很少，业务规模也不大，业绩预期也不太大，那么，关于团队组建，我建议可以“暂缓执行”，创业者自己可以作为多面手，临时的担当起全部的角色，去处理各方面的事务，等到业绩有了起色，可以养活一个团队时，在逐步组建团队也不迟。
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