解决跨境支付通病，Airwallex空中云汇获数千万美元A轮融资，腾讯领投

29亿元天价！华南城五强之一通拓科技出让公司100%股权，被上交所上市公司义乌华鼎锦纶并购。当Mark看到这个价格时，顿时觉得，跨境电商行业好高大上了，做这个行业还是非常有奔头的，如果你也在跨境电商行业里，是不是也觉得未来是有希望的呢？保不齐哪天咱也能像廖总一样，变身亿万富豪；通过通拓的并购，我们中小卖家到底能学到些什么呢？Mark今天诗兴大发，写了一些观点，一共10点，有兴趣的小伙伴大家仔细读一读啊，说不定就找到了实现财富自由的金钥匙了呢！呵呵……

1、4家跨境电商上市公司聚集华南城，跨境电商产业聚集格局已成

纵观通拓这次被并购，总价29亿，华鼎锦纶拟发行28210.17万股和26234.86万元现金用于100%收购通拓，并非公开募资125734.86万元用于通拓未来的垂直平台、电商园区、供应链平台等战略发展方向建设。通过这次收购，华南城5强目前已经有有棵树、傲基、通拓、赛维4家走向了资本市场，汇诚科技算是五强中的小弟，什么时候能上，还不可而知。但华南城这个跨境电商创业的风水福地，Mark相信未来会成就越来越多的成功的跨境电商企业，跨境电商中小卖家到华南城创业，就等于是沾上了福地的福气，何况那边华南城有很多扶持政策，华南城目前聚集了至少2万人的跨境电商从业群体。Mark知道华南城1号馆有个拎包入驻的创业孵化基地，是华南城集团自己办的，值得跨境电商小伙伴去观摩一下。

2、华南城风水宝地成就数个亿万富翁Mark算了算账，发现一直被行业里众多跨境电商创业者崇拜的通拓廖总，通过这次并购顿时个人财富超过了5.4亿，而持有上市公司华鼎的股份占比将在对赌顺利完成后达到约4.72%。而且立即获得了现金收益4900多万元. Mark心里在想，傲基陆海传、陆颂督、迮总及众股东；有棵树肖四清、李鹏及众股东；赛维陈文平兄弟及众股东，都已经通过拥抱资本市场，以及自身多年坚守在跨境电商行业艰苦卓绝的努力，成为了亿万富豪，还是通过资本市场和股权交易这样的路径才能够迅速获得财富的自由啊！以往，咱们屌丝跨境电商创业者还可以奢望通过买房赚一赚，而如今，房事已休，老老实实搬砖卖货，把规模做大，把技术做强，把供应链整合顺趟，把产品打磨精细，也有机会啊！但前提是要有规范的财务，当年环球易购借道百圆裤业时，其实其他几个大卖家的规模还有比环球易购大的，但是就是因为财务规范性还不能达到上市公司审计要求，所以要花2-3年的时间来调整，导致了融资或者并购上市之路多了3年的时间，错失了机会。如今，跨境电商行业里最专业、最积极的财务合规服务专家鹰熊汇财税负责人文中华（手机13714511505）可以给有意向财务合规的卖家兄弟们提供专业咨询服务，哪怕卖家兄弟现在拿出5%的业务独立出来做财务合规，提前准备，未来进入资本市场或者进行融资都是进退自如。不然，就得天天搬砖，把规模做大，辛辛苦苦赚点价格差，无法达到像股权投资实现财务自由且合法获取财富这样的高度。

卖家朋友们要特别注意，虽然规模做大能赚多点钱，但库存周转带来的存货风险依然很大，通拓都特别揭示了这个风险。Mark也经常给跨境电商行业卖家提醒，因为Mark曾经在菲律宾和印度工作过，深知存货周转带来的风险，特别是汇率风险，那是太恐怖了，各位卖家真的得当心。

3、此次并购到底意味着什么？

Mark在心里想了想，咱们做卖家的价值以前一直被低估，这次并购意味着跨境电商卖家企业其实是很值钱的。很多投资人一到跨境电商行业，就拿着投资互联网企业的那套逻辑来评估咱们，因为互联网企业的估值逻辑是未来模式，也就是说我未来能有多少用户量，未来能挣很多钱，但是未来有多远？那是不知道的，反正你投钱给我，我给你一个未来，多么虚幻的构想啊！很多企业全部倒在了奔向未来的路上，多不靠谱啊！但是商业的本质还是盈利，而我们跨境电商企业都能板上钉钉地盈利啊！看看廖总他们对赌条款，通拓科技股东廖新辉、邹春元和深圳市通维投资合伙企业（有限合伙）承诺，标的公司2017年、2018年、2019年实现的扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别不低于2.00亿元、2.80亿元、3.92亿元，这点利润对于一个销售规模在去年就达到了22亿元的领军跨境电商企业来说，那必然是比较轻松的事情。而反观我们国内的大量的上交所深交所上市公司，连年亏损，大量的股民那是恨铁不成钢咬牙切齿，所以，这才有了跨境电商企业的价值的真正被认可。跨境电商的卖家兄弟姐妹们，做好自己，是金子一定会发光的，千万别低估了自己的价值，也千万别在走向资本市场的时候被投资人低估了公司的价值。

4、此次并购对通拓公司的员工的影响几何？

公司进入上市公司，那么员工福利待遇等都会相对比较稳定和规范，对于一个具有职业志向的从业者来说，将会进入一个长久稳定发展的职业通道，这是对通拓公司员工最好的利好了。但是，Mark也可以预见到的是，由于通拓与上市公司存在着净利润对赌协议，加上公司已经进入上市公司财务规范体系，大量的隐性成本开始体现出来，比如说税收、比如说员工福利、节假日加班补贴等等全部都须按国家相关法律法规实施，势必会影响到净利润的最终绝对值，那么公司会给予员工较大的压力，工作会辛苦一些那将是必然，但是成就也会更大一些，如果想成就一番事业，那么在通拓的这个平台上，将会更有机会。

5、对跨境电商同行有哪些影响？

通拓通过本次并购进入A股市场，等同于弯道进入资本市场，后续一定有大量的资本层面的操作，比如资金短缺时一定会抵押贷款，现在相对就会方便很多，而A股上市公司的背书能力那就不是一点点强大了。在华鼎的并购说明书里明确指出了通拓的竞争对手不仅仅包括已经登陆资本市场的电商企业如、海翼股份、赛维电商、傲基电商、有棵树等，也面临未来将要进入eBay、Amazon、速卖通、Wish等电商平台开展B2C业务的潜在新进入者的冲击。华鼎还指出：通拓主要从事出口零售电子商务业务，通过电子商务平台向国外终端消费者销售多种品类商品，具体涵盖3C电子、摄影影音、家居户外、仪器工具、模型玩具、美容服饰、健康管理、汽车配件等几十个品类。如此广的范围，如此大的规模，加上现在已经准备投入的9.25亿资金，和后期在资本市场的募资规模，广大中小卖家势必会受到通拓的强有力的冲击，而跨境通、海翼、赛维、傲基、有棵树、价之链等等行业巨头也会受到竞争，如今还有大量的未上市的跨境电商优质企业如棒谷、泽宝、易佰、尚睿、子不语、宝贝在线、联科科技、环球意科、数码时代、金畅科技、宝时佳、际客国际、海威特、浩方、蓝思、泽惠等等，他们的业务也势必受到一定的影响。但这种影响在Mark看来，是一起走向强大的影响，因为跨境电商出口这个行业每年以35%的复合增长率在成长，行业整体规模巨大。

6、通拓弯道上市了要干嘛？

在华鼎的公开信息中显示，本次并购通拓后，拟安排9.25亿元用于通拓后期的发展，其中3.95亿元用于垂直电商平台的建设，主要是非洲、阿拉伯等区域的垂直电商，乐器类垂直电商平台的建设；前两个目标市场Kilimall和执御要注意了，哈哈！这将是新的竞争对手，你们做好了准备了么？另外5.3亿元，要用于在义乌购置厂房和土地，以及在东莞广州租赁厂房用于建设跨境电商产业园区，其实Mark知道这是在做固定资产配置，因为跨境电商企业毕竟是线上操作，有点不接地气，有了固定资产，那就有底气了。另外，大家可能忽略了一个问题，就是通拓还是会加大第三方平台的建设，Mark常说，大卖家必须会有很多账号操作，平时不承认而已，他们通过IT系统大规模管理账号，提升了运营效率，扩大了销售规模，降低了供应链成本。在这次收购的说明书中，通拓也披露了一些具体的细节，如使用员工的身份注册账号，但签订协议保障了所有的权益等等，看来多账号运营是跨境电商企业走向强大的必经之路啊！

7、跨境通宝赚钱了啊！

战略的正确常常会将战术的错误消弭的无影无踪，Mark今年与跨境通宝徐总见面沟通，记得最深刻的观点就是这点了，徐总说：他最正确的战略性选择是选择了环球易购通过白圆裤业进入了资本市场，从而实现了环球易购的快速发展，占据了行业资源聚集的有利的位置。

早在2015年5月，跨境通宝出资9000万元通过增资方式投资通拓科技，持有通拓科技9%股权，2016年11月，跨境通发布公告，出售自身所持有的通拓4.1779%的股权，转让对价为8355.8万元。如果Mark没算错的话，也就是说目前跨境通宝还有通拓4.8221%的股权，现在价值1.3984亿元，也就是说跨境通宝投资9000万，一年时间回本8355.8万，然后又过一年剩下的股份升值到了1.3984亿元，两年时间总价值达到约2.234亿元，利润达到1.3234亿元，这如果放到卖货赚钱的这个出发点上去努力，那得多久才能实现啊？广大的卖家兄弟姐妹们可以仔细思考一下这里面的区别。哈哈，这段时间大量的做了3年亚马逊的卖家朋友也给Mark说，Mark其实3年前要不做卖家，就把做卖家的本金去买亚马逊的股票，其实必做卖家收益更高，我想，那也是！但是然并卵，因为我也没有买亚马逊股票啊……

8、环球易购与通拓进军资本市场的路线图差异

2014年环球易购被百圆裤业并购的手法与华鼎并购通拓的手法基本一致，都是以发行股份及支付现金方式购买对方100%股权。但在收购金额，当年环球易购估值只有10亿元，而通拓如今估值29亿；当年环球易购获得现金1.5亿元，如今通拓获得现价2.62348亿元；对赌条款上也有了很大的差异，这也是环球易购3年前进入资本市场的方式给了投资界以信心，从目前跨境电商出口类电商公司进入资本市场的整体情况来看，投资人的回报是非常可观的，无论是海翼、傲基、环球易购、有棵树等等案例，投资人都是赚得杯满钵满，所以，跨境电商企业的价值在未来被理性地认可，将是主流，环球易购对整个跨境电商行业的贡献功不可没。

根据2014年中证网讯（002640）2014年10月13日午间公告，公司拟以发行股份及支付现金方式购买徐佳东、李鹏臻、田少武、深创投、红土创投合计持有的深圳市环球易购电子商务有限公司100%的股权；同时向特定投资者非公开发行股票募集配套资金 15,000 万元，用于支付本次交易的现金对价、本次重组的相关费用以及用于本次交易完成后补充环球易购的业务发展所需运营资金。公司与交易对方协商确定本次交易价格为103,200万元，其中徐佳东持有的环球易购 61.336%股权作价 65,854.5493 万元，李鹏臻持有的环球易购 13.011%股权作价 13,969.5047 万元，田少武持有的环球易购 3.913%股权作价 4,201.2660万元，深创投持有的环球易购 13.044%股权作价 11,504.8080 万元，红土创投持有的环球易购 8.696%股权作价 7,669.8720 万元。以上对价合计103,200万元。（沈楠）

9、外贸OEM/ODM传统制造业企业的互联网+

一个是做裤子的百元裤业，一个是做服装面料原材料，两个传统企业，通过加上互联网电商企业，迅速实现转型升级，这是一条非常成功的路径，取长补短。这样的两个案例应该会大量的已经上市的传统制造业企业以启发，每年都愁眉苦脸地送上一份亏损的年报，企业实际控制人年纪大了又不想那么拼搏劳累，那就把干活的机会让给年轻人吧，给跨境电商这个蒸蒸日上的企业里创业的年轻人卖家们提供一个舞台，让他们施展才华，共同创造更加强大的行业，特别是那些常年从事外贸OEM、ODM的制造业企业，这是你们弯道超车的最好时机。以前总是希望能够多拿一些订单，赚点辛苦钱，现如今还不如与跨境电商企业一起合作，创建自己的平台，创建自己的品牌，创建自己的全球销售供应链和渠道。如今的广交会、香港电子展、还有各种展会的采购商是越来越少，为何？世界通过互联网，拉平了信息不对称的鸿沟，而填平这些鸿沟的一定是跨境电商从业者，也就是目前我们中国的千千万万的卖家。与他们合作，从产品供应和账号运营开始，学习Anker、学习Aukey、学习环球易购，学习通拓，将会有更具有竞争力的未来。最近，Mark受亚马逊官方托付，要邀请一批年销售额超过10亿人民币的外贸出口制造企业同时又想涉足跨境电商的伙伴进入“壹亿美金俱乐部”，扶持这些企业了解和熟悉跨境电商，进而进军跨境电商。

10、最后的思考

义乌企业收购深圳企业通拓科技，山西企业收购深圳企业环球易购，作为跨境电商三大高地之一的义乌，真的是出彩了，这一大手笔是义乌市政府常年支持跨境电商行业发展结出的最美的果实，记得2014年时任义乌市市长现任义乌市委书记盛秋平就出席鹰熊汇义乌跨境电商大会并指出要推进义乌跨境电商的大踏步发展，事实也是如此。但从另外一方面来讲，深圳良性企业资产纷纷外流到内地，作为深圳的创业者，实在是不忍直视。为嘛深圳的企业都要往外地跑去弯道进入资本市场呢？难道深圳就没有这样的资源和实力么？深圳的资本市场的那些运作公司都在干什么？投资商、券商、律所、会计事务所，难道都是去做P2P生意了么？资本运作的思维和意识值得深圳的企业主去深思。Mark常常与全国各地的投资人交流，发现一个现象，投资人基本都是来自北京、上海、浙江这几个地方，深圳的企业主一般开口就会问你这个企业目前规模、利润情况如何？未来发展如何？于是乎，Mark总结出来北方商人的资本意识比较强烈，而广东商人比较务实，所以就出现了两种截然不同的结果，北方商人用资本撬动了南方的企业，南方的企业通过资本获取了更大回报，但到头来，还是北方企业掌控了南方企业，也不知道深圳这些电商企业所创造的收益，特别是归属上市公司的净利润那块，这25%的企业所得税是要交在哪里呢？深圳到底可不可以有更多的对跨境电商行业扶持的政策和引导，让这个占据着中国跨境电商70%份额的从业群体真正滴得到发展和壮大，隐藏在深圳的跨境电商从业者，还有很多的环球易购、通拓、傲基，如果我们的资本市场、主管单位能够真正滴挖掘和服务这些企业的发展，深圳将会出现一个万亿级的绿色环保低碳却又能主导世界电商命脉的产业。

（来源：跨境电商鹰熊汇官方）