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网商动力
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2017-08-01 21:27:00
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大型的电商平台所收录的产品至少在千万级别,搜索作为一种精准定位手段,能够最快的让消费者在茫茫多产品中找到自己想要的,所以搜索对于平台来讲,是一个非常重要的组成部分,对于卖家来讲,是一个非常重要的流量来源。对于亚马逊来讲,搜索占其流量的60%, 所以要做好亚马逊的运营,一定非常关注产品的搜索流量。
    对于一个具体的产品来说,最重要的是确定其主要搜索流量来源,然后针对性的进行优化。怎么样确定一个产品的搜索流量来源呢,可以分为一下两步:
     1. 确定ASIN的核心关键词和长尾关键词
     产品的核心关键词很容易确定,大部分情况下就是这个产品的分类词,如iPhone 7手机壳,蓝牙音箱,指尖陀螺等。长尾关键词往往很多,五花八门,但是其基本模式是类似的,都是核心关键词+特性描述词,例如fidget spinner metal,找到这些长尾词的最简单的办法是在亚马孙上搜,如下图:

还可以加个词搜:

或者换个顺序也可以:

通过这样加词和调换顺序,很容易找到一大批长尾词。亚马逊提示框里的词都是根据搜索记录统计的,搜索量越大的越有可能出现在提示框里,所以能出现在搜索提示框里的,都是比较重要的。这里树苗哥推荐一个更简单的方法,使用Linkdata的关键词分析系统,只要输入核心关键词,通过系统的模糊搜索功能,只要搜一次,就能找出所有长尾词,不仅如此,还有关键词的搜索,点击,购买等核心数据,关键词重要程度一目了然,如下图:

     2. 确定各关键词的搜索排名
    这一步很简单,就是拿上一步得到的关键词列表在亚马逊搜索一下,记录每个关键词的排名就可以了。一个ASIN的搜索流量,主要是那些排名在前三页的关键词带来的,排名越靠前,对于流量的带动作用也越明显, 特别是大词的排名(这里要排除那些特别小的长尾词,因为这些词在总体上就没什么流量,即便排名很靠前,也不会有什么作用)。不过这个过程的最大问题是,操作起来很麻烦,一个ASIN,10几个关键词手动找找还可以,如果多个ASIN,手动操作就不太现实了。树苗哥推荐使用Linkdata的产品监控系统,只要添加ASIN和关键词,以上操作完全由程序完成,每天自动更新一次,也可以随时选择关键词进行手动更新,如下图:

    通过关键词及其搜索排名,基本上能够反应一个产品的整体销售表现,特别是在推广期,直接反应了推广的效果,是做精益化运营必须要跟踪的一个数据。树苗哥建议要对比着跟踪,即同时跟踪自己产品和对标产品的流量来源,通过对比更容易发现问题,从而制定最合适的推广策略。

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