作为速卖通中小卖家,你该重点关注什么?(漫画)
样本关键词:Hair(速卖通搜索Hair后排名第一页随机抽样8个产品)
统计周期:美国时间2017-07-18至2017-07-24
7天总销量:1269
7天总体新增收藏量:274(已扣减:客户下单后产品不在收藏夹中或者用户期间取消收藏)
产品平均商品分:4.915
产品平均好评率:99.139%
样品价格稳定性:最近7天价格调整较为频繁(产品名称以序号命名)
其中价格变化较为频繁为产品1、产品2和产品7,最近7天整体表现情况如下:
产品1:7天总销量176个(13.8%销量份额) ,见下图
产品2:7天总销量732个(57.7%销量份额) ,见下图
产品7:7天总销量104个(8.2%销量份额),见下图
1.速卖通假发产品1
微分析:
第4天价格降低,销量即刻上升,第5天价格开始提高,销量连续回落!说明价格影响较大;
收藏量敏感系数也较高,说明流量对于产品销量的影响也较大,甚至高于价格影响。
(备注:敏感系数只有当价格、收藏量、商品分、好评率有变化且销量也同时变化时才会计算,敏感系数仅供参考,还需您结合当前实际情况分析,如产品淡旺季/平台活动等)
2.速卖通假发产品2
微分析:
第4天价格降低,销量略微上升,第5天价格提高,此后两天销量有所回落!说明价格有一定影响。
微分析:
收藏量敏感系数也较高,说明流量对于产品销量的影响也较大,甚至高于价格的影响。
(备注:敏感系数只有当价格、收藏量、商品分、好评率有变化且销量也同时变化时才会计算,敏感系数仅供参考,还需您结合当前实际情况分析,如产品淡旺季/平台活动等)
3.速卖通假发产品3
微分析:
因最近7天价格没有变化,主要收藏量变化较大,因此此处只分析收藏量敏感系数,由上图可见其敏感系数较高,说明流量对于产品销量的影响也较大。
4.速卖通假发产品4
微分析:
第5天价格降低,销量略微上升,说明价格有影响,不过影响程度较小。
微分析:
由上图可见第5天好评率下降较大,商家可能为了挽回销量,也在第5天价格下调,有效果,但影响程度较小
5.速卖通假发产品5
微分析:
因最近7天价格变化较小,收藏量变化较大,因此此处只分析收藏量敏感系数,结合历史收藏量敏感系数,平均也达到2以上,可见流量对于产品销量的影响较大。
6.速卖通假发产品6
微分析:
因最近7天价格没有变化,主要收藏量变化较大,因此此处只分析第二图的收藏量敏感系数,由上图可见销量和收藏量从第3天至第7天开始完美拟合,可见收藏量影响较高,实际收藏量敏感系数超过2,流量对于产品销量的影响较大。
7.速卖通假发产品7
微分析:
第3天价格提高,销量开始下降,结合历史敏感系数皆超过2,可以判断说明价格有影响,且影响程度较大。
8.速卖通假发产品8
微分析:
此价格也偏高,收藏量较低,销量也较低
(1) 上周周六(2017年7月22日)为交易高峰日,周二(7月18日)为交易低峰期;
(2)假发在速卖通市场的商品分超过4.9、好评率超过99%,说明国外消费者对总体假发产品比较有好感,小微的“中国质造”自豪感油然而生,同时这也是对商家产品的品质鞭策;
(3)在产品品质达到市场水平的前提下,消费者对价格较敏感,建议运营期间注重成本控制,尽量为客户提供高性价比产品;
(4)从价格调整频率来看,商家对于价格的微调比较看重,由此可见主流商家感觉价格对销量影响比较大,其中价格调整最频繁的三个产品,总销量份额达到所有抽样产品的79.7%,实际分析也验证了此想法是有依据的;
(5)虽然价格是重要影响因素,但是若产品好评率低于99%,即使价格临时调低,对于销量的帮助也较小(可见产品4详细分析)。
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