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2017-07-27 14:34:54
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一.速卖通假发市场概况

样本关键词Hair速卖通搜索Hair后排名第一页随机抽样8个产品)

统计周期美国时间2017-07-182017-07-24


  • 7天总销量:1269

  • 7天总体新增收藏量:274(已扣减:客户下单后产品不在收藏夹中或者用户期间取消收藏)

  • 产品平均商品分:4.915

  • 产品平均好评率:99.139%

  • 样品价格稳定性:最近7天价格调整较为频繁(产品名称以序号命名)



其中价格变化较为频繁为产品1、产品2和产品7,最近7天整体表现情况如下:

产品17天总销量176(13.8%销量份额,见下图

产品27天总销量732(57.7%销量份额,见下图

产品77天总销量104(8.2%销量份额),见下图


二.假发产品详细分析

1.速卖通假发产品1





微分析:

4天价格降低,销量即刻上升,第5天价格开始提高,销量连续回落!说明价格影响较大;

收藏量敏感系数也较高,说明流量对于产品销量的影响也较大,甚至高于价格影响。

(备注:敏感系数只有当价格、收藏量、商品分、好评率有变化且销量也同时变化时才会计算,敏感系数仅供参考,还需您结合当前实际情况分析,如产品淡旺季/平台活动等)


2.速卖通假发产品2


 


微分析:

4天价格降低,销量略微上升,第5天价格提高,此后两天销量有所回落!说明价格有一定影响。



微分析:

收藏量敏感系数也较高,说明流量对于产品销量的影响也较大,甚至高于价格的影响。

(备注:敏感系数只有当价格、收藏量、商品分、好评率有变化且销量也同时变化时才会计算,敏感系数仅供参考,还需您结合当前实际情况分析,如产品淡旺季/平台活动等)


3.速卖通假发产品3





微分析:

因最近7天价格没有变化,主要收藏量变化较大,因此此处只分析收藏量敏感系数,由上图可见其敏感系数较高,说明流量对于产品销量的影响也较大。

4.速卖通假发产品4




微分析:

5天价格降低,销量略微上升,说明价格有影响,不过影响程度较小



微分析:

由上图可见第5天好评率下降较大,商家可能为了挽回销量,也在第5天价格下调,有效果,但影响程度较小


5.速卖通假发产品5  





微分析:

因最近7天价格变化较小,收藏量变化较大,因此此处只分析收藏量敏感系数,结合历史收藏量敏感系数,平均也达到2以上,可见流量对于产品销量的影响较大。

6.速卖通假发产品6





微分析:

因最近7天价格没有变化,主要收藏量变化较大,因此此处只分析第二图的收藏量敏感系数,由上图可见销量和收藏量从第3天至第7天开始完美拟合,可见收藏量影响较高,实际收藏量敏感系数超过2,流量对于产品销量的影响较大。


7.速卖通假发产品7




微分析:

3天价格提高,销量开始下降,结合历史敏感系数皆超过2,可以判断说明价格有影响,且影响程度较大。

8.速卖通假发产品8




微分析:

此价格也偏高,收藏量较低,销量也较低

三.速卖通假发市场微总结

(1) 上周周六(2017年7月22日)为交易高峰日,周二(7月18日)为交易低峰期;

(2)假发在速卖通市场的商品分超过4.9、好评率超过99%,说明国外消费者对总体假发产品比较有好感,小微的“中国质造”自豪感油然而生,同时这也是对商家产品的品质鞭策;

(3)在产品品质达到市场水平的前提下,消费者对价格较敏感,建议运营期间注重成本控制,尽量为客户提供高性价比产品;

(4)从价格调整频率来看,商家对于价格的微调比较看重,由此可见主流商家感觉价格对销量影响比较大,其中价格调整最频繁的三个产品,总销量份额达到所有抽样产品的79.7%,实际分析也验证了此想法是有依据的;

(5)虽然价格是重要影响因素,但是若产品好评率低于99%,即使价格临时调低,对于销量的帮助也较小(可见产品4详细分析)。

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