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2017-07-12 10:44:16

以下文章来源于酷鸟卖家助手，作者酷鸟卖家助手

上一期《无情提醒！在PPC广告投放之前，卖家必须要了解这些》中我们讲到做站内广告投放前必须了解一些事，然后就有朋友私我说

“ 这是CPC吧？ ”

R you Serious？

既然有人诚心诚意的提问了，我就小发慈悲科普一下PPC和CPC之间那些可以描述的关系，但由于PPC和CPC的关系其实无关痛痒，想要了解的看官们可以快进到文末去查看，毕竟咱们今天的重点是

站内广告怎么做，关键词该怎么选

当首先，小撕鸡不是亚马逊的拖，得和卖家朋友们说清楚一点，并不是所有的产品都适合做广告的！

价格高的可以做，价格低的不太适合（具体需要结算PPC投入产出比，可以结合一段时间的投入产出来做分析）当然也不是这么绝对的，还要看商品的市场竞争情况。

可做的情况分两种：

一，如果你的出价很高了，说明市场竞争大，但是因为做你这类产品的价值都很高，哪怕一百个点击进来了，只产生一个订单，但是一个订单产生的利润已经很高了，卖价很高，keywords出价也很高，利润足以填补并超过投入，那一样可以投入；

二，竞争如果小的话，卖价高，那你的利润更加高了，这样的产品可想而知更加应该做广告了；

亚马逊站内广告怎么做?

首先，在亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising的下拉菜单Campain Manager中

点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建；

创建广告

当然，创建广告也是要有一定的前提条件的：

1.是否拥有buybox
如果没有listing控制权，那么广告自然无法投放，跟卖的洗洗睡吧；

2.账户状态是否正常
如果卖家的账户处于非正常状态，也不能做广告，诸如被发起A-to_z、订单取消率高、索赔率高等等，亚马逊也会禁止这样的卖家投放PPC广告；

3.广告预算是否充足
天下没有免费的午餐，不要钱的站内广告在亚马逊上是不存在的，如果卖家的广告预算不足，也是不行的；

言归正传，选择了Listing，创建中按提示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。

基本设置

而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，也就是上图中的

自动广告和手动广告

如果对产品足够熟，能够很好的把握自己产品中的核心关键词，个人建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

每一个词都有一个价格，价格最低是0.05，你可以在这个基础上依次按0.01往上加，亚马逊会优先把价格比较高的关键词推送到前面。例如某个词，其他卖家出价0.08，你出0.18或者0.28，当亚马逊的消费者去搜索的时候，，你这个产品展示会优先展示在前面，可能是第一或者第二页。

关键词出价

针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。卖家们需要了解的事情是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。

设置时需要注意的事情是：

一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。

PPC该如何选词?

在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得越多，就意味着难免会有一些泛词，所谓泛词，就很普通的，搜索量大，但并不足够精准的词，相当于大词，超热词；

举个例子哦，比如说“iphone”这个词，够大吧？这个词的价格会被抬得很高，如果卖家对自己的产品有足够的自信，那么可以做，如果你的产品没特点，就像一个普普通通的手机壳，数据线没有什么优势，竞争不过别人，那就没有必要去投，因为别人也在做，尤其大卖，你没特点，没优势，而且用这些个词的人多，一般价格都比较高，效益不高；

那么问题来了，选词就尽量要选精准的关键词，那什么样的词是精准的关键词，就是最符合产品属性的关键词；

打个比方，“iphone 6透明硅胶软的手机壳”这一款产品，假设用“iphone”去竞价的话，如上所说，是很不划算的，但是如果说这时候用长尾的关键词去竞价，比如“iphone 6软的手机壳”或“iphone硅胶的软的手机壳”，这样的词客户搜得到产品，也就说明流量入口是相对精准的，对于站内广告来说，虽然点击量不比iphone，但是能够在转化率方面有很大的提高，避免把钱花到不必要的词；

当然，小撕鸡并不是说描述的关键词越长越好，不是这样的，试想一下我们平常在某宝上的搜索习惯是什么样的，很少会有人用一句话去搜索这个产品，因为在亚马逊搜索框输入关键词的时候，正常每输入一个关键词的时候，系统下拉选项中会出现相应的关联词，搜索者是可以针对自身需求做出选择的，也有可能被亚马逊的关联词给引导走；

所以如果关键词太长的话，不利于客户的搜索。还有一个搜索习惯，英语的表述方式不一样，英语的搜索也习惯不一样，语法顺序问题，还有设置的关键词，是不是一词多意，是一个还是多个同义词的问题；因为如果是英文描述的话，可以用的同意描述词就很多；比如语法的顺序，比如老外是搜索“透明，软的苹果手机壳”，中国人可能就是“苹果透明手机壳”。

如何寻找最精准的关键词呢?

1.利用好选词工具

像紫鸟数据魔方、google adwords这些选词工具能够帮助到卖家们选择到相对精准的关键词（也可以选择合适的，不宜过长的长尾关键词，同时也不应设置太多的关键词，容易分散精力，没办法把握到更精准的关键词）；

2.把产品放在更合适的目录中

关键词是一个主要部分，但是逆推回去，产品所在的目录也会是影响广告效果的其中一个因素，把产品放在更合适的品类分类节点中，用这个目录里最合适你产品的关键词来做对应优化，也能够提高关键词的精准性；

最后我得强调一点

对于已经在使用广告却的不熟悉的卖家，可能会有一些卖家会疑惑：

为什么站内广告没有曝光量和浏览量呢?

为什么投放了几天有点击却没有成交呢?

Listing排名已经很好，是否有必要持续投放站内广告呢?

我想说的是，站内广告是一项长期运营的工作之一，站内广告效果并非能马上看到，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否提高转化率，Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者，这些因素都关系到转化率。

接文首，科普一下PPC和CPC之间那些可以描述的关系

一、关于PPC（Pay-per-Click）
PPC（Pay-per-Click）是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。是企业付费于购买搜索引擎特定版位的关键字行销方式，PPC计费方式采点击付费制(不然你以为为什么取名为Pay Per Click)，是一种有别于传统干扰式广告的传播方式，在用户在搜索的同时，协助潜在客户可以更容易地主动接近企业提供的产品及服务。是按照点击付费(业绩)的广告的一种。

2、那在亚马逊做PPC广告是什么意思？ppc就是按点击收费，我们作为卖家在亚马逊平台上购买PPC广告，做了这个广告之后，亚马逊就会给到你一定程度的曝光量，所谓点击付费的意思就是，用户点击我们的产品，我们才为此付费。

二、关于CPC
1、CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）每点击成本，网络广告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。
2、那亚马逊平台上CPC具体指什么呢？我们可以看到定义中写到CPC是网络广告界一种常见的定价形式，而这种模式就是按点击来收取费用，亚马逊正式以CPC这种定价模式来运营，当卖家在亚马逊平台上做PPC广告，买家点击后，亚马逊卖家为此次点击付费给亚马逊，亚马逊这种收费方式的定价模式就是我们所说的CPC。