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2022-05-13 09:29:06
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2021年,TikTok出海不到五年时间,已经突破30亿次用户安装,全球活跃用户已超过10亿,人均用户互动量远超YouTube,用户在TikTok上消费达23亿美元。

 

借助平台流量的快速增长,Tik Tok的商业收入成为跨境市场一道新的风景线,TikTok正成为跨境商家拓展海外市场时必须关注的吸金利器。

 

作为有着极高参与度和增长潜力的平台,TikTok对于跨境企业和卖家来说是一个必须关注和尝试的APP。

 

据TikTok 称,每月有 49% 的用户(超过 4.9 亿人)在APP上寻找和发现新事物。TikTok 通过 For You 信息流的高度个性化算法向用户提供可能喜爱的内容,利用兴趣留住用户,并不断提高用户参与度。

 

TikTok也正在变革以往的线性销售流程,专注于推动大规模增长。


TikTok独特的购买路径可以获得更流畅的客户体验,这一购买旅程被称为“无限循环”。


TikTok的用户并不是只具有起点和终点的销售漏斗,而是在符合受众需求的时候进入、退出、重新进入的购买旅程。 

 

TikTok的巨大成功离不开对用户的关注,围绕用户的行为来构建购买旅程,并根据用户所处的不同阶段为不同用户提供他们需要的内容。



一、数据证明TikTok的潜力

LeadongShop

 

品牌想要为每个社交平台制定整体策略、监控结果和优化性能是一项艰巨的工作,因此,跨境企业和品牌一直在犹豫是否将 TikTok作为自己下一步的社交战略。

 

作为“Z 世代”应用程序,数据能够清晰证明 TikTok 的潜力。

 

月活跃用户

TikTok 月活跃用户达10 亿。

 

应用安装量

TikTok 已被下载 30 亿次,2021 年 6 个月以来非游戏应用安装量最高,

 

超越竞争对手

2021 年,TikTok 是排名第 7 的社交媒体应用。在 2016 年推出后,每月活跃用户超过 Pinterest、Twitter、Snapchat、Reddit。

 

参与率


TikTok的会话持续时间为 10.85 分钟,已被公认为参与度最高的社交媒体平台。Pinterest 时间为 5.06 分钟,TikTok的参与时间是第二名的两倍,。

 

增长率


在美国,TikTok 的用户增长率为 787.86%,全球用户基数增长 1157.76%。

 

网红收入


网红内容最受欢迎的类别是美容、健身、舞蹈、恶作剧和娱乐。如果 TikTok 的影响者(博主)或创作者有 1 亿粉丝,他们每年可以赚取高达500 万美元的收入。

  

TikTok作为发展如此迅速的社交媒体,以其独特的算法能够在互动的过程中触达更多的用户。

 

TikTok有自己的APP平台意识。每个人都可以在TikTok 找到属于自己的专属社区,在社区里进行交流。

 


二、TikTok改变社媒营销格局

LeadongShop


TikTok曾经进行了一项全球研究,来了解消费者在 TikTok 整个消费者旅程中看法。

 

①与其他平台的用户相比,TikTok 用户立即购买他们在平台上发现的东西的可能性高 1.5 倍。

 

②与其他社交平台相比,发现产品的可能性高出 1.7 倍。

 

③在TikTok 上研究找到的产品/品牌的可能性是其他平台用户的 1.4 倍。

 

④TikTok 用户说服朋友或家人购买的可能性是其他平台用户的 1.5 倍。

 

⑤TikTok 用户在购买产品后发帖和收藏品牌的可能性是其他平台用户的 2.4 倍。

 

⑥与其他平台用户相比,TikTok 用户在购买产品后评论 品牌的可能性是其他平台用户的两倍多。

 

在 TikTok 上取得成功的代表不仅仅是推销产品,还可以利用TikTok 塑造自己在平台娱乐创造者的角色。

 

成功的品牌在TikTok 上利用他们的商业账户在平台上建立他们独特的品牌声音,并建立一个属于自己品牌的社区。

 

与其他平台相比,TikTok 在客户旅程的每个阶段(意识、考虑、决策、购买)都处于领先地位我们可以看到,TikTok 的无限循环购买旅程正在改变社交媒体营销格局。

 


三、2022年TikTok算法核心

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TikTok 算法的关键排名因素之一是视频完成度。每次用户完整观看视频时,该视频更有可能被推荐给其他用户。

 

TikTok 算法的另一个排名因素是标签和用户查看习惯。TikTok 会记录用户正在观看的视频类型以及它们来自哪些标签(社区),然后根据用户的内容消费习惯推荐类似的视频。

  

TikTok算法的关键因素:

 

①视频信息:


视频信息信号用户寻找的内容(即字幕、声音、主题标签)。

 

②用户交互:


TikTok 算法受到用户在应用程序上的内容消费和互动的影响。

 

③设备和帐户设置:


虽然账户设置对 TikTok 算法的影响没有那么大,但这些是用户在帐户上选择的设置(即语言、国家、设备类型),TikTok 在优化内容时会考虑这些设置。

  

TikTok的巨大影响力证明它是跨境企业和卖家不能忽略的APP,利用TikTok能够显著提升品牌的数字营销影响力。


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