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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2017-07-11 11:00:00
41

这篇文章比较短,写这篇文章的目的是,很多朋友看完我的公众号文章,还是不理解,何时关键词要打精准。

以下的话不算什么权威,只是老蛇个人的一些思路和见解。大神直接飘过。

=====进入正题======

打广告,其实只要抓住两点:

1、最大化转化率(用精准的词打,但流量有限)

2、最大化流量(用最广泛的词打,但转化率又保证不了)


结合上面的两个因素,开发出了下面的两种广告打法。

1、自动广告+否定:自动广告,省事,但清准度差,一个控制不好,全打歪了,目前老蛇已不用此功能。

2、主词+广泛+否定:简单,同时还可以带来大量的精准流量。

详情:《 打好PPC广告三步曲 》

那么问题来了,什么情况下,我们要把一些词选出来精准呢?

1、某些词在广泛里面,转化率很好,但流量很低。

造成这种结果,往往是因为出的点击单价不够高,排名在第三二页。

这种情况下,如果直接提高广泛的点击单价,造成的后果就是其它词的点击单价也会提高,所以这时候,把主词新建一个组打精准,提价至第一页。(注意:不否定广泛里面的主词

2、某些词在广泛里面,流量很高,但转化率低。

造成这种结果是因为,listing的转化率还不够。这个时候,有两种操作方式

1、在广泛组里面,临时否定掉。等到转化率OK了,再释放出来。

2、在广泛组里面否定掉,独立出来精准设定价格。降价。达到降低acos的目的。(如果利润跑不赢Acos,那就参考第一点)

注意:

广告是有算法因素在里面的,对于表现好的关键词,不建议去改变他的性质。(因为你在广泛打的好,在精准不一定打的出效果。)

所以,如果广告组跑的OK了,只要增加预算就可以了,不断的否定一些词,把表现好的词选出来跑精准是可以的,但不必把这个广告组的词否定掉,否则,指标又要重1开始算。

广告:AMZHelper的PPC分析辅助,结合了一些PPC高手的思路,建立了关键词筛选模型。可以很轻松的帮你初步的分析,并提出建议。

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