• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊都这么做,卖家们还不行动?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2017-07-10 11:23:00
27

从内容强化到关键字优化,亚马逊卖家采取了各种方式来获取listing流量。亚马逊也为增加卖家销售额,提供了大量的广告工具。本文将就每个广告工具的优缺点进行探讨。

Amazon Sponsored Products(亚马逊点击付费广告ASP)——卖家

ASP的主要附加值在于,广告客户的产品以图文(产品图片和标题)的形式出现在搜索结果中,除了额外用小字体标注了“sponsored”,几乎与其它搜索结果没有差别。这些广告还会出现在搜索结果页面的右侧,与其他广告一样的状态,吸引消费者点击。

付费广告基于关键词,采用竞价的方式,同个分类内出价高者得,然后按照实际点击量收费。消费者一点击广告,将直接进入你的产品listing页面。

要注意的是,只有你的产品有buy box(黄金购物车),并且你必须是专业卖家(professional seller )才可以参与点击付费广告活动。

如果你满足上述条件,在参与活动之前,你还需评估你的产品所处的生命周期,可以从以下几点考虑:是否想提升产品的自然排名,获得更多的亚马逊知名度?是否想投入后立即获得回报?

再根据不同的目的,如推出产品或保持产品排名等,采取不同的策略。如果你想推一个新产品,先获得10-15个的好评后,再参与点击付费广告活动会更合适。

Amazon Marketing Services(亚马逊营销服务AMS)——供应商

如果你是以供应商的身份在亚马逊的销售产品,可以选择加入AMS。

作为一种特殊的广告方案,AMS为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道,帮助卖家提升品牌曝光度,增加商品需求量,激发潜在消费群:

(1)Sponsored Products Ads(点击付费广告)

这与ASP(适用于第三方卖家)类似,通过关键字定位广告,按实际点击量为广告付费。由于该广告活动的程序设置受关键字驱动,你的产品会直接出现在搜索结果中,显示给寻找你所提供产品的购物者。

(2)Headline Search  Ads(标题搜索广告)

AMS广告中,HSA的费用相对较高,但回报率也相对更大。HSA也是按照关键字定位,但你的广告会被置于其他广告之上,确保你的listings是首先被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外,只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告,单个产品不能参与。

(3) Product Display Ads(产品展示广告)

产品展示广告比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品 ,是一个巨大的加分。

Amazon Lightning Deals(亚马逊闪电交易)

闪电交易是亚马逊推出的促销活动,选择少量商品在有限的时间内进行打折促销,交易会一直持续到折扣时间结束,或产品库存售完。

参与闪电交易的卖家,指望通过这个活动获取利润是不可能的,但这个活动在提升品牌知名度方面发挥重要作用。每增加一个新客户购买你的产品,就意味着你将可能获得一位新的忠实客户。这就是闪电交易能从长远推动第三方卖家销售的原因。

你可以通过闪电交易Dashboard创建自己的闪电交易。亚马逊会提供建议,告知你哪个产品参与闪电优惠活动通过的可能性比较高,要采纳亚马逊的意见。

结论

作为一名亚马逊的卖家,必须知道一点,投资于点击付费广告和促销工具是确保业务持续增长的绝佳方式。在这个高度饱和的市场中,使产品不断获得新客户的关注是获得成功的关键。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商平台与独立站对比:哪个更适合电商创业
跨境电商平台与独立站对比:哪个更适合电商创业
跨境电商之独立站模式解析:2021年最火的两个赛道除了新消费,另外一个应该就是跨境电商。 在电商创业的浪潮中,跨境电商平台和独立站成为了许多创业者关注的焦点。那...
Temu跨境电商平台入驻费用详解:多少钱能开店?完整入驻流程指南
Temu跨境电商平台入驻费用详解:多少钱能开店?完整入驻流程指南
Temu跨境电商平台入驻费用一览:揭秘开店成本与步骤详解 Temu跨境电商平台以其高效的物流和友好的用户体验,吸引了许多商家和创业者。想要在Temu开店,了解入驻费用和...
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解及流程全解析 在当今数字化时代,跨境电商已成为众多商家拓展国际市场的重要途径。而Shein作为全球知名的快时尚电商平台,吸引了大量...
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:揭秘最畅销的爆款产品 1. 电子产品及配件1.智能手机与平板电脑:随着互联网普及率的提高,智能设备需求激增。2.耳机和音响设备:高品质音频体验...
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
跨境电商供应商选择全攻略:品质、成本与合规性全面解析 在跨境电商领域,选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览 在全球化浪潮下,跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析,帮助您全面了解...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。