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2017-07-06 11:00:00
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在和卖家的交流中,经常有人信心满满的告诉我自己选择了一个好产品,原因是:搜索结果非常少。

对于这样的选品思路,我是持有异议的。

在亚马逊运营中,我们固然期望自己选的产品可以竞争小一点,但竞争热度的判定是需要多维度评估的,仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小,而更有可能是“产品市场容量非常小”。

在选品中,市场容量是一个非常重要的指标,一个产品如果没有市场容量,就失去了打造的基础。有些卖家一提选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品,殊不知当没有其他卖家在销售时,也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。所以,单纯的以搜索结果多少来作为选品的判定,可能会出现严重的市场预期偏差。

我从来不认为选品是一个独立的事情,只是作为运营的一方面而存在,卖家在选品阶段要做的工作,就是基于对产品和市场的理解,把自己熟悉的(或者以后有意愿去熟悉的)产品发掘出来,呈现到消费者面前,然后,结合运营的其他层面的技巧和方法,比如Listing优化,比如站内PPC广告,比如FBA发货,再比如合适的刷单刷评等,把简单的动作做到极致,让产品有个精彩的呈现,抓住系统的规律,吸引到用户,只有这样,运营才能够取得成功。

所以,选品很重要,但选品的重要性是有限的,平常的产品,只要市场容量大,只要用心打造,也同样可以取得辉煌的成绩,比如很多卖家都有所耳闻的一家店铺--Etekcity。

以我写文章的现在统计,店铺里面有94条Listing,几乎所有的产品都是大家耳熟能详的产品,也就是这么一个店铺,有多达27个Best Seller,粗略估算,该店铺每天的订单数量在10000单以上。

普通得不能再普通的产品,精细化到极致的运营,最终打造出一个在一般卖家看不起也做不到的经典案例。

把市场容量比作是一个蛋糕,市场容量小的好比是一个小蛋糕,市场容量大就好比是一个大蛋糕,当大蛋糕是小蛋糕的数十倍甚至数百倍时,试想,你切下来的一块哪个会有可能更大些呢?

在电影《冈仁波齐》中,看到那一队朝圣的人不紧不慢不慌不忙无怨无悔的往前走,没有人监督,但磕长头却一点也不落下,遇到春天山上融化的雪水淌过路面,怎么办?蹚水磕过去。遇到山上塌方有飞石落下,怎么办?也同样磕过去。

其实亚马逊的运营有何尝不是如此。选到自己认可的产品,只要市场在,只要自己对产品的信仰在,只要你相信产品是可以给消费者带来帮助的,只要你相信你所提供的产品品质是优良且有利的,蹚过去! 

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