转战沃尔玛还是留守亚马逊？且看看局势再说
导言
选品是每个做跨境电商的卖家都会关注的问题，当然这也是没有正确答案的问题。授之以鱼，不如授之以渔。我们不讨论哪些爆款产品，我们只想说说选品、爆款背后的商业逻辑是什么？
为什么是这两款手机成了外国网红？
最近，美国人被一款中国产的手机刷屏了。
诺，就是下面这款，一周只需要充电一次，而且还能当武器。
欧奇K10000专业版
原PO主形容这款手机不仅续航能力超好，而且底部锋利坚硬，遇到危险是可以砸向坏人滴。
配备1万毫安电池，就是相当于自带一个充电宝了。
可以说是手机中的坦克机了，用来挡子弹也是没问题的。
这款手机在国内知名度并不高，但是却依靠自己独特的优势在国外闯出了自己的一片天。同样，用自己的特色迎合国外市场的还有一款手机，叫做“传音手机”。
传音手机在非洲6个主要国家的手机市场份额超过40%，它在全球销售了超过2.46亿台手机。
乍看起来没什么特色，你再看下面这张图就知道它为什么能卖2亿多台了。
苹果和传音手机的拍照差别
它解决了非洲兄弟的自拍问题！非洲朋友由于肤色问题，拍出来的照片看不见人，只有一个模糊不清的黑影，传音公司的研发团队调整了智能手机摄像头的算法，增加曝光度，从而提高了照片的成像质量。
跨境电商的其他商品也是这个道理，想要在全球市场上有自己的一席之地，无他，要有一点与众不同的东西，针对用户的痛点进行选品、打磨，而不是盲目跟风。
亚马逊的数据能告诉我们什么
亚马逊有一个Best Sellers Rank（畅销榜）页面上。
如果你仔细分析，意味着有100个产品可以供你做选品评估，而在该页面的右边栏，你还可以看到Hot New Releases(新品热卖), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夹最多), Gift Ideas(适宜作为礼品)等栏目
我们根据这个畅销榜，分析了最近在亚马逊上畅销的6款产品，看看他们是如何根据用户痛点来选品的。
1、充气游泳池
夏天玩水可以解释为什么这款售价30英镑的充气游泳池在刚推出不久就被一抢而空。
据了解，该充气游泳池适合四口之家一起嬉戏，共可容纳836升水，完美的休闲方式，同时还能看着自己的小孩玩耍。
该游泳池甚至还专门为饮料设计了位置。
2、防蚊手镯
有了这款防蚊手镯，基本不用喷东西了。
它可以防水持续长达240小时，而且还无害。
这种驱虫剂是由香茅、桉树、薰衣草和柠檬草制成的，所以蚊子会自然而然地避开。
3、冰咖啡罐
夏天和冰咖啡更配。
只要把咖啡放入过滤器中，把水罐装满水，并将其放在冰箱里一晚上。
第二天早上你就能得到冰镇、香滑的、完全不苦的咖啡，其味道跟你在高级咖啡店买的一样好。
4、睡眠面膜
这款睡眠面膜由竹子和棉花制成，面罩能够完全遮挡住光线，让你在白天或晚上睡得更好。
即使长时间戴着，由于它会给你的眼睛留有曲面空间，所以你在睡觉时不会有任何压力。
5、多功能婴儿床
这是一款集坐垫、浴盆和收纳盒于一体的产品，并且还节省空间。
对于室内空间较小的家庭，它为宝宝提供了一个安全换衣的地方，能存放婴儿用品，坐垫下方放置了浴盆，浴盆可以轻松拆卸，而且还有一个排水管。
6、气压开瓶器
一直认为开瓶器是最不人性化的设计，软木塞很容易掉酒里，喝着带木渣的拉菲，82年也没那个味。
而这款使用气压来打开红酒瓶软木塞的开瓶器，使用起来十分清洁而容易。
你只需将特氟龙针插入软木塞，抽动几次，空气压力就会将软木塞吸出来。
选品的逻辑是什么？
从上面这6款产品中，我们可以得出如下选品结论。找准刚需，快速出手，根据热度、季节、时令会出现不同的产品需求，如果能赶上第一波需求，无疑可以享受红利。
根据需求改进产品，人们没有用某个东西，并不是它没有市场，可能是不知道它有多好用。用了多少年的开瓶器，一不小心就把木塞捅进酒里，能不能有更好用的开瓶器呢？
别看需求小，只要解决了这一点点小需求，就能打动消费者，撬动大市场。
最后说个洗澡刷的故事，别看它小，国内一位卖家仅凭洗澡刷成就了千万资产，靠的就是找准需求、不断更新迭代。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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