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月均佣金8500美金,17个月大的亚马逊Affiliate站售价30万美金? What?

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2017-07-05 16:22:00
39

最近比较火的亚马逊运营主题就是站外引流。

其实也很好理解,平台卖家飞速增加,买家没有对应增加,分配到的流量自然少,、

加上又是淡季,订单本来就少。

那就只好烧广告啊,做秒杀啊,做站外啊。

套路本是这样。

今天狗哥就跟大家扒一扒站外引流。

狗哥2014年之前的10年一直是在撸独立站,

也是靠GOOGLE SEO+外贸产品B2B撸到了人生第一桶金。

一直到现在,其实公司和团队对于站外引流的投入都是比较大的,也一直在持续的研究,狗哥就把几大市场主流站外引流方式给大家分析下。

首先说说新闻RELEASE站,这个在05-07年那几年狗哥有撸过,

当时效果还是很不错,

当时撸的中国人不是很多,在这种站我们唯一做的也就是做外链,不仅可以带来很多流量(因为这种站本身PR值就高,GOOGLE搜索权重大),而且可以给我们独立站带来的权重大,所以当时效果还是不错。

后来传奇的莆田男们发现了这个东西,各种发文章做外链,

效果好啊!

人又聪明,直接软件发啊。

一个人用软件倒没事,用的人多了,基本就撸瘫了。

撸瘫了之后就门槛高了。

release不仅审核严格而且要求多,到了后来就是各种要通过某某发。

所以现在大家看到的,有做过的也知道了。

想发一条,要钱要时间要死很多脑细胞。

然后说说INSTAGRAM吧。

INSTAGRAM我倒是觉得对于小卖家来说是目前最好做的一个引流平台。

然而前提是:

也很费时间。

为什么这么说呢?

做好INTAGRAM图片是基础的,然而对于小卖家来说,

访客来源其实是2个:

加人和图片的带#tag

因为一些众所周知的原因,不能直接访问,

我也不想打开手机去开某某截图给大家,

真的太麻烦了,所以随便发一张图片给大家,

本来找一些在上面卖包卖鞋的卖家是最直观的,但是真心抱歉,

希望大家理解。

作为小卖来说,

最直接的途径就是找到你产品的目标客户,然后一顿加,加了之后就有一定比例的回加,这也就是你第一批粉,

加上TAG的搜索,这是累积的第二批粉。

最大的缺点是什么?

对!

很费时间!

积累2000粉需要很多时间,2000粉的转换率又看你的有效持续和耐心的沟通以及产品的转换率了。


作为这个转换率来说,

其实最适合的方式是做小批量仿牌批发客户。

没有十几万,几十万粉,真心不适合给亚马逊倒流。


这时候有的小伙伴想到了,

用软件啊!

用软件加人!

软件当然好,然而IP地址变换和足够的虚拟主机以及足够的账号,你是否具有?

而且因为这种办法使用的认越来越多,INSTAGRAM一直在升级他的防垃圾系统。

有的小伙伴会举反例了:

你看ANKER做的多好啊!

INSTAGRAM上这么多的账号,不仅有产品发布的,而且有世界各大地区本地经销商的。

可是,你知道么?

ANKER本部的INSTAGRAM运营花了多少钱,多少人,多少美工,多少钱投进去嘛?

中东南美这些经销商进了他多少货?如何不认真的去推!

而且你真的以为,ANKER那么多粉,是靠手工或者软件加来的嘛?

错了!

是人家亚马逊品牌做的号,很多INSTAGRAM的粉都是买家或者粉丝从亚马逊过来的。

这里,大家又发现一件本末倒置的事情没有?

对!

做站外推广和社群营销,

只是做品牌的一部分,是亚马逊渠道品牌的一个补充。

通过社交平台和粉丝互动,

提升购买和复够率,另外匹配一些活动。


然而大家-

都想疯狂的撸粉,

撸了粉引导到亚马逊站点,

然后人为提高转换率,

增加亚马逊销量。

真的真的又是本末倒置,

反了。

退一万步讲,

你站外牛BILITY,每天导个几千独立IP过来,

然而都不是一些相关性的流量,或者你的产品和流量不匹配,

或者你的产品根本不行,

流量的意义又有多大呢?


而且有一点,

其实做站外也是一个规模效应,

你的站外团队效率越高,分摊下来的成本也越低。

这个意思就是,

如果你配置一个5人的站外引流团队,

那么你给10个站点做倒流和给200个站点做倒流,

分摊下来,哪个成本更低呢?

做亚马逊,和做站外,做品牌一样,是个时间积累的过程。

很多朋友做站外,真心是:

真是一千年太长,只争朝夕。

我也却是无力反驳。

好吧,今天写到这里,有空跟大家继续八八PINTEREST,facebook和GOOGLE.

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