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2017-06-27 17:59:00
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导读

做亚马逊需要有逻辑的思维,而不是根据自我固有思维去做。而且,亚马逊是个重产品轻店铺的平台,它的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者,这里两个重要的点,一个是客户需要,一个是优质。这是卖家小L从开发爆款,到经历爆款之死的泣血总结。

昨天,一位卖家朋友小L介绍,自己店铺的某产品是本月月初上架,上架5个多小时,仅靠自然流量就出了十多单。接下来的一周,小L继续观察此款产品的流量、转化及出单量,相较与店铺其他产品,算是一匹黑马,利润也算可观,于是一周后开始打广告。

做了广告后,产品出单量也随之提高,广告占比基本都在50%以上。产品已经表现出了爆款的趋势,销量蹭蹭往上涨,上架不足一月,日出近300单。

就在产品即将火爆之际,却收到亚马逊的邮件提示,产品涉及侵权。之后,被强制下架了。

产品被强制下架后,小L懵逼了。认真研究了邮件内容,并反思了自己的行为,或许是急于求成,产品在上架的时候,他为了拉流量争取曝光,强行使用了品牌名。就这样遭到了别家公司的投诉,被亚马逊认定侵权。

小L受到了相应的惩罚。他的遭遇也提示各位卖家,侵权无小事,且行且珍惜。大家最好奇的还是这是一款什么样的产品,如下图

但就此款产品上架第一周的自然流量和出单量来看,产品还算好产品。他选品的方法值得拿出来让大家借鉴一二。

一、利用谷歌趋势判断搜索量,再根据1688反应出它的消费市场

小L介绍:他大概是2月底的时候跟踪了陀螺市场,跟踪了一个多星期后,还有根据一些判断,觉得这款肯定是个爆款,除了搜索量在3000%暴涨以外,还有一点,在1688上输入指尖陀螺只有3-4页的产品,在一个星期后输入指尖陀螺后,1688上已经有了50几页的产品,而且最让人吃惊的是,按照最近30天成交额排名,第一名在最近30天内销售了80多万,任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大,所以综上大家综合一下所有有用的信息:

  1,搜索量很大,说明大家需求量大

  2,搜索量以3000%飙升,说明大家急需它

  3,对于一款市面上很少见的,甚至大家都不知道的一个新产品,1688那里的销售数据如此大,说明广大商家已经嗅到了这个商机,正在努力的备货

  4,这款产品自己玩都会上瘾,体积小,重量轻,价值高,符合做跨境的产品特征

  5,这款产品有新颖性,可发展空间巨大。

二、利用谷歌趋势寻找关键词和广告词 

利用谷歌趋势,可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词,先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置:第一:地区  第二:时间范围   第三:选择是搜索量上升或者是热门。每一个选择不一样,它所跳出来的词汇是不一样的。

通过对热门和热搜词的交叉总结,最后跳出了一个词汇,golden snitch fidget spinner,翻译软件翻译出来的是告密者,告密者指尖陀螺?在1688上去找找不到这款产品,到了5月底的时候,又在谷歌趋势上看到了这个词汇!小L一下子就敏感了,这个词汇从五月底过去了半个月了,搜索量依旧居高不下。 

依旧上阿里巴巴上找,没有,然后想到了谷歌,把这个词汇输入谷歌,跳出了一个视频,小L更激动了,消费者是急需急需这款产品的!需求量很大很大!但是阿里巴巴上没有说明大家都还没做这款产品,于是马上找了几家供应商的工厂去开模具。

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