印尼移动互联网九大趋势

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2017-06-26 22:46:00

PPC广告最为竞价排名广告的一种，其基本原则是同等匹配度的情况下，出价越高排名越前，但是树苗哥今天并不是跟大家讲怎么做PPC优化，而是从实测的角度，来探测一下PPC的基本原则在亚马逊中是怎样被应用的，亚马逊PPC排名是否还受其他因素影响？

在粗略的看了亚马逊搜索页面的PPC广告之后，树苗哥决定从以下两点切入：

1. 众所周知，每个搜索页面有两个区域可以展示PPC广告，一是商品列表，二是右侧栏，那么这两个区域有什么关系，里面展示的广告又有什么关系？

2. 一个广告出现在了第N页的某个位置，这个位置除了受出价跟匹配度影响以外，是否还受别的因素影响？

为此，树苗哥做了进一步的测试，分为以下三步：

第一步，搜索关键词iphone 7 case

第二步，从第1页点Next Page至到第3页，保存每页的URL，截图保存每页出现的广告

第三步，修改URL中的page参数，直接跳到第5页，保存URL，截图保存出现的广告

实验截图如下（大家重点看每页两个区域广告的变化）：

第1页所有广告

第2页所有广告

第3页所有广告

第5页所有广告

各页面URL如下（省略非重点部分以方便查看）

P1)/ref=nb_sb_noss?...&field-keywords=iphone+7+case

P2)/ref=sr_pg_2?...&page=2&keywords=iphone+7+case&spIA=B01N4U10ZB,B06VXF2S5R,B01LQIXK8S P3)/ref=sr_pg_3...&page=3&keywords=iphone+7+case&spIA=B01MT18PEG,B01MS45EEN,B06ZZYRGQ2,B01N4U10ZB,B06VXF2S5R,B01LQIXK8S

P5)/ref=sr_pg_3...&page=5&keywords=iphone+7+case&spIA=B01MT18PEG,B01MS45EEN,B06ZZYRGQ2,B01N4U10ZB,B06VXF2S5R,B01LQIXK8S

这个实验从第1页翻到第3页的过程都属于正常浏览，第3页跳到第5页则属于人工干预式浏览，通过两种浏览方式的对比，来探测PPC广告背后的规律。这里树苗哥做了一个合理的假设：相同的展示区域，广告是按竞价规则排序的（如果不是的，那该怎么玩[笑哭]），依此假设，从实验结果不难看出：

1. 正常逐页往下翻的过程，商品列表广告和右边栏广告都是每页不同的，这个完全符合竞价排名广告的预期。

2. 当手动改page从第3页到第5页的时候，商品列表广告并没有变，右边栏广告却变为跟第1页一样。

怎么解释以上现象呢？树苗哥结合多年搬砖经验和实验数据，做出了如下推断：

1. 商品列表广告和右边栏广告是两个完全独立的展示区域，即便在同一页，里面展示什么广告，顺序是什么也是分别计算的，其中的广告也互不影响。否则不会出现第3页到第5页那种两个区域一个变，一个不变的情况。再进一步，哪些广告会被分到商品列表展示，那些会被分到右边栏展示？这里树苗哥YY了一个策略给大家作为参考：把所有广告按出价和匹配度综合排序，再按奇偶分为两组，奇数组放商品列表，偶数组放右边栏。

2. 广告展示采用的是排除法，某一页展示什么广告，跟之前已经展示过哪些广告有关，跟具体是哪一页无关。以商品列表广告为例，对于同一个搜索词，第N页展示的广告是先从所有广告里去除前N-1页已经展示的广告，再从剩余的挑选前X个展示。大家可以看一下树苗哥截取的1、2、3、5页的URL，注意spIA这个参数，里面有很多ASIN，那些就是已经展示过的广告。当正常翻页时，每次都会加上已经展示的广告，所以每页广告都不一样，而当树苗哥手动改page跳到第5页，因为没有加上第3页已经展示的广告，所以出现的广告跟第3页是一样的。右边栏广告也是用的同样的策略，但是因为是异步加载，要看具体的URL参数要用到浏览器的调试模式，感兴趣的朋友可以自己玩一下，这里就不列举出来了。

PPC广告作为一个增加曝光率的重要手段，在亚马逊产品运营中起到非常重要的作用，特别是新品推广阶段。本文通过一个小实验，研究了一下亚马逊的PCC广告排名，得出了两个粗浅的推断，希望有助于大家对PPC广告的理解。