1.31亿的拉美网购市场，入驻哪些平台，卖哪些产品？

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2017-06-26 20:55:00

今天数据脉数据分析师菜包包（shujumai.com）要分析的产品可谓是铲屎官们讨好主子的利器——宠物毛刷，这类毛刷可以有效去除宠物身上脱落的毛发，保持室内清洁，同时也有益于猫（狗）主子们的身心健康。菜包包（shujumai.com）以在 Dog Brushes 和 Cat Brushes 两个细分品类bsr榜单排名第一的宠物毛刷为例，为大家解读一下热卖宠物毛刷的热门属性、优缺点，以及潜在需求等。

这款热卖的宠物毛刷来自品牌 Chirpy Pets，于 2015年11月上架，当前售价为$15.99，已累计2668条评论，预测月销量可达4,595。

换毛季商机：四大月份销售火热

结合产品月度累计评论数变动可以看出，3、4月以及7、8月的评论量显著高于其他月份，买家多在宠物换毛时节，即春夏、夏秋交替之际购买宠物毛刷，11月到次年1月属于销售淡季。

消费人群：猫奴更需要它

虽说该款毛刷猫狗通用，但是菜包包（shujumai.com）发现，在全部评论中，猫咪相关词汇 “cat”或“kitty”等出现的次数约为“dog”的2倍，说明为猫咪购买该款毛刷的买家可能更多。

关注焦点：对比品牌 Furminator

在全部2000多条评论中，除了对各种类型、长度的毛发进行讨论外，买家提及较多的有以下三个方面：一是$15.99的定价；二是有一部分买家会同时养两只猫/狗；三是直接拿品牌 Furminator 进行对比，关于品牌 Furminator ，可以说是Dog/Cat Shedding Tools 细分品类 bsr 榜单的霸主，菜包包（shujumai.com）粗略的看了一下，其定价基本在$20以上。

竞争优势：手柄设计好，性价比超高

在2490条好评（4、5分评论）中，除了赞扬该产品梳理毛发效果好以外，实惠的价格最受欢迎，这当然避免不了和品牌 Furminator 的对比，“比 Furminator 性价比高”得到了部分买家的认同；此外，该产品经过防滑处理的手柄也得到了一定的认可，买家认为，手柄设计方便持握、手感舒适，也十分结实。

适用范围：5类宠物赞赏有加

菜包包（shujumai.com）发现，有一些买家会在评论中提及自己宠物的品种，其中5个品种的买家对该款毛刷极为满意，它们分别是：晚礼服猫(tuxedo cat)、牧羊犬(shepherd mix)、大丹犬(dane)、布偶猫(ragdoll cat)、哈士奇(Siberian Husky)

槽点：热卖款也会拉扯毛发

该产品平均星级4.8，差评（1、2分评论）40条，仅占全部VP评论的1.55%，菜包包（shujumai.com）发现，梳齿会拉扯毛发、无法清理已经脱落的毛发是导致差评的主要原因，此外，部分买家指出梳齿过于锋利，还有导致斑秃的情况出现。

升级秘籍：毛发清除按钮

在所有潜在需求中，希望增加“毛发清除按钮”（hair ejection/release button）的需求最为强烈，买家希望可以通过按钮自动清除毛刷上的毛发，而不是手动清理；也有很多买家希望可以增加梳齿长度以便收集更多脱落的毛发；此外，菜包包（shujumai.com）还提取到了“设计角度可调节刷头”的有趣建议。