工厂做跨境电商项目难题之——C端业务如何规范出口？
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在 iOS 游戏中进行购买可能源自多种动机，尤其是在游戏中有许多事情可做的情况下。例如，当涉及到游戏内容时，重度玩家可能想要最新最棒的内容，而其他玩家则重视定制内容。
SKAdNetwork 转化方案需要衡量跨各种游戏元素操作的广度和玩家互动的深度。然后便可针对 iOS 广告系列进行优化，以在整个用户历程中吸引热情的玩家。
我们最近发布了攻略手册《游戏应用：携手 AppsFlyer 和 Facebook Gaming 打赢 iOS 14+ 广告营销之战》(Gaming apps: Strive and thrive with AppsFlyer and Facebook Gaming on iOS 14+)，内容涵盖有关 SKAdNetwork 配置、广告设置和广告管理的解决方案和最佳实践。优化转化方案是促使 SKAdNetwork 广告成功的一个要素。
自 iOS 14.5+ 起，Apple 仅在 SKAdNetwork 回传中向广告网络发送 64 个转化价值。
因此需要一个事件地图来了解每个值代表哪种转化行为，这个事件地图就是转化方案。针对选择停用 ATT 追踪的 iOS 用户，此转化方案是唯一的归因方式。因此，当投放针对安装后活动（例如应用事件优化和价值优化）进行优化的广告时，正确设置转化方案至关重要。
设计方案时，必须兼顾品质和数量，才能发挥 iOS 优化及成效衡量的全部潜力。
为 SKAdNetwork 设置转化方案
除游戏安装以外，还有 63 个值需要定义。理想情况下，所有 63 个值均应被分配并接收回传数据。尤其是针对游戏，转化方案应涵盖 3 个关键领域。
1. 跨漏斗捕获各种游戏事件
为获得更快、更可预测的反馈周期，转化时间窗通常设为 24 小时。但是，有些玩家可能会在游玩 24 小时后才进行首次购买。为确保将这些玩家纳入考虑范围，请为上层和中层漏斗事件分配一些转化值。从查看游戏内商店、花费免费游戏货币和达到等级门槛等操作可以推测玩家有兴趣在稍后进行购买。
示例 1
玩家在 24 小时内进行购买。这一操作应被加入 SKAdNetwork 配置。
示例 2
玩家在 24 小时后进行购买，但在前 24 小时内达到第 5 级。达到第 5 级应该加入转化方案，以便算法可以针对取得重大进度且稍后可能会进行购买的玩家进行优化。
2. 确保所选事件与游戏相关
转化方案中的上层至中层漏斗事件应在回传数量和购买倾向取得平衡。
例如，许多玩家可能在游戏中达到第 5 级，但达到第 5 级与进行购买之间的相关性可能较弱。相反，虽然较少玩家可能会采取如花费 500 枚游戏币等操作，但这与 7 天内进行购买的相关性可能更高，因为玩家需要积极游玩才能收集 500 枚游戏币，而且知道想要将其花费在何处。
通过专注于与您游戏最相关的事件来减少转化值的浪费，例如通过计算相乘系数来找出最理想的事件。
3. 根据购买分布情况分配价值范围
转化方案应按购买金额区分消费者，以识别高价值玩家。这可以通过将购买价值范围对应到游戏的购买分布曲线来实现。
例如，如果游戏内实际购买的最高 97% 到 99% 落在 $100 美元以内，但最高价值范围定义为 [$45 美元 - $64 美元]，那么最高价值范围中出现的回传比例将过高，因为超过 $64 美元的购买也会在这个范围被捕获。在报告方面，这可能导致广告花费回报被低估，因为购买金额将被理解成较低的金额。在投放方面，这并未实现最佳的价值优化，因为没有区分出高价值用户。
同样地，前 1% 到 3% 的极端值应从价值范围区间计算中排除，因为它们可能会造成分布大幅偏移。如果在价值优化上花费大量资金，建议尽可能使用更多个价值范围，但前提是能可靠地获取信号并有足够的转化值可用。
为确保能正确呈现前 1% 的消费者，最高转化值可以保留给金额超出最高价值范围的购买。在上述示例中，99% 的用户购买金额在 $100 美元以内。因此，您可以以 $12.50 美元为区间创建 8 个价值范围。除了这 8 个价值范围之外，将购买超过 $100 美元的最终转化值用于辨识最高消费者。
在某些游戏中，玩家的花费可能会有很大差异。例如，在角色扮演游戏 (RPG) 中，大多数玩家可能会进行少量购买，而其他玩家则会收集各种角色以及各种定制内容（包括服装、配饰、表情动作和家具等）。这可能导致高金额消费者的长尾效应。为确保这些玩家呈现在转化值中，请考虑按购买百分位分配价值范围。
在上述示例中，85% 的玩家购买金额在 $40 美元以内，但前 15% 的玩家每人最多可以花费 $410 美元。您可以按以下作法区分更精细的价值范围：
P85 至 P90：$40 美元至 $85 美元
P90 至 P95：$85 美元至 $185 美元
P95 至 P97：$185 美元至 $280 美元
…以此类推
携手 AppsFlyer 和 Facebook Gaming 打赢 iOS 14+ 广告营销之战
良好的转化方案可以更深入了解玩家，进一步分析他们在购买之前如何与您的游戏互动，以及玩家的消费情况差异。
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