如何利用Instagram推广品牌，提升销量？

家装灯具、五金配件以及各类家电，是现代人家居生活中必不可少的工具助手，同时也是跨境电商市场中的重要组成部分。上周（2017年6月12日-2017年 6月18日）亚马逊市场 Tools & Home Improvement 品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

2017年6月12日至2017年6月18日共有637款商品登榜亚马逊 Tools & Home Improvement 品类的相关榜单，其中涉及品牌数394个。截至2017年6月18日，登榜商品总评论数达813798条，平均星级4.43星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

1.价格分布

上周 Tools & Home Improvement 品类 Best Sellers 榜单商品最高价$234.95，最低价$0.12，平均价格$27.69，相较于上期分析有明显回升。在上榜的商品中，价格在$5.00-$10.00区间内的商品数量最多，占比达23.46%；有16.67%的商品价格分布在$10.00-$15.00的区间内，占比16.67%；另外仅有6款商品超过$100,占比为 3.70%。

2.评论量分布

在上周登榜 Tools & Home Improvement 品类 Best Sellers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为21782.0，最小评论数为14.0条，平均评论数2723.89条，评论平均星级4.34星。骆探长 （shujumai.com）发现，其中，有29.01%的商品评论数低于500条，另有19.14%的商品评论数在500条至1000条之间。此外，该周共有5款商品的评论数在11000条以上，占上榜商品数的3.09%。

3.商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周 Tools & Home Improvement 品类的 Best Seller 榜单中，一款 GE 的冰箱水过滤器以一周内 4 排名榜单第二，以平均排名 3.0 的优秀表现夺的综合排名首位；

上期榜首品牌 Affresh 的洗衣机清洁剂未能延续之前的强劲势头，仅一周连续 3 次登顶榜首，以平均排名 3.14 的微弱差距位列综合排名第二；

骆探长发现，该款品牌为 O'Keeffe's 脚霜产品以一周内 5 次跻身榜单前五，以平均排名 5.29 的表现，牢牢占据综合排名第三位，由于其评论数为 5995，仍有 4.5 的评论星级，表现出良好的市场口碑，因此，骆探长（shujumai.com）仍然认为，该商品依然有强劲的竞争力。

4.品牌排行

根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周的 Best Sellers 榜单中，电动工具品牌 DEWALT 在该周中共有 10 款商品上榜，以总等榜次数 33 次的绝对优异成绩大幅度领先同榜竞争的其他品牌，夺得品牌综合排名首位。此外，品牌 Philips、Kidde、Ring 在本周竞争旗鼓相当，均以登榜商品数 4 、登榜 23 次的总等榜次数分别位列品牌综合排名第二、三、四位。

1.价格分布

上周 Tools & Home Improvement 品类 Hot New Releases 榜单商品最高价$378.0，最低价$0.99，平均价格$28.84。骆探长（shujumai.com）发现，该周商品价格主要分布在中低价位。其中，有较多的商品价格位于 $5-$20 区间内，占比 61.45%，其中，有 21.22% 的商品价格位于 $5-$10 区间内；此外，在该周的 Hot New Releases 榜单中，仅有 7 款商品价格高于$100，占比达3.91%。

2.评论量分布

在上周登榜 Tools & Home Improvement 品类 Hot New Releases 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为12568，最小评论数为0条，平均评论数478.81条，评论平均星级4.38星。骆探长注意到，该周榜单商品的平均评论数大 量上升。其中，依旧有超过43.02%的上榜商品评论数在 20 条以内，但同时，在登榜的商品中有 18 款商品评论数在 500 条以上，占比达 10.06%。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周 Tools & Home Improvement 品类的 Hot New Releases 榜单中，一款品牌为 General Tools 的激光测量工具在一周内连续两天登顶榜首，以 1.14 的平均排名击败同榜竞争的其他商品夺得综合排名首位;

品牌 Daylight Sky 的日光浴眼镜同样也有着良好的榜单发挥，凭借在一周内中连续 5 次跻身榜单前二，并于2017年6月18日登顶榜首，以 2.00 的平均排名位列综合排名第二的位置,同时，该商品评论数为 21，有着非常高的 4.7 评论星级，后续冲榜潜力值得关注，此外，骆探长（shujumai.com）还发现，2017年8月21日可能发生日食，用于观看日食的日光浴眼镜类产品值得关注。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在上周 Tools & Home Improvement 品类的 Hot New Releases 榜单中,骆探长（shujumai.com）发现,位于此次榜单首位的 Stanley 一周内连续 5 天 5 款登榜商品，以 32 次总登榜次数，拿下了榜单首位；品牌 Solar Eclipse Spectacles 在一周内连续 4 天 4 款上平登榜，以总登榜次数 24 位居品牌排行第二位；品牌 Georgia-Pacific 、Daylight Sky、ecobee 表现不相上下，分别位居品牌排行第三、四、五位。

1.价格分布

上周 Tools & Home Improvement 品类 Movers & Shakers 榜单商品最高价$240.33，最低价$0.12，平均价格$26.2，与上期分析持平。骆探长（shujumai.com）发现，其中价格位于$5-$10 区间内的商品数量较多，占比达24.45%，另有15.07%的商品价格在 $10-$15 之间；此外，有 14 款商品的价格在 $110 以上，占比 3.06%。

2.评论量分布

在上周登榜 Tools & Home Improvement 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为21782.0，最小评论数为6.0条，平均评论数1814.51条，评论平均星级4.37星。在榜单的上榜商品中，有 31.44% 的商品评论数在 500 条以下；有 25.11% 的商品评论数位于 500-999 区间内；另有 6 款商品的评论数超过 10000 条，占上榜商品总数的1.31%。骆探长（shujumai.com）发现，相比于上期分析，平均评论数明显上升。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

骆探长发现（shujumai.com），在上周 Tools & Home Improvement 品类的 Movers & Shakers 榜单中，仅有品牌的 Etekcity 的无线 Led 台灯以及品牌 First Alert 的灭火器产品在一周中5次进入榜单，其中，LED 台灯凭借 152.0% 的当日最大涨幅，赢得综合排名首位；

而灭火器仅有 27% 的最大涨幅，凭借宠物床则从2017年6月12日起连续五天登陆 Movers & shakers 榜单，以 82.0 的平均排名位居第二。

此外， Fengbao 的不锈钢水槽过滤器、 Philips 的 LED 灯泡 、 Magnelex 的磁性手腕带该周也有4次登榜，分别位列综合排名三、四、五位，其中水槽过滤器有着高于排气靠前的其他四家商品单日最大涨幅 221.0% ，同时也有着 2943条评论以及4.8的评论星级，其后续的市场潜力值得关注。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周 Tools & Home Improvement 品类的Movers & Shakers榜单中，电动工具品牌 DEWALT 凭借2017年6月14日登榜商品10款，以总成绩 19 款的登榜商品数，以一周内总登榜次数 24 次的良好榜单表现，继续统治品牌综合排名。此外骆探长（shujumai.com）发现，品牌 Philips 以及品牌 Stanley 在上周的表现相当，分别以一周总等榜次数 17、16 次的成绩位列品牌综合排名第二、三位，相关登榜商品的后续市场空间同样值得关注。