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2017-06-19 17:22:00

【编者按】还有不到一个月的时间，亚马逊旺季促销Prime Day就要来临，目前，亚马逊平台上的卖家们也都在积极地做着准备，迎接Prime Day的到来，欲借此机会大卖一番。

据亿邦动力网了解，和天猫双11、京东618一样，Prime Day是亚马逊在夏季淡季大背景下，针对Prime会员开展的一个大型促销活动，参照去年Prime Day的情况，大部分参加Prime Day活动的卖家，销量都实现了三倍以上的增长，而Prime Day的整体销量也超过了黑色星期五。

今年，亚马逊更是拉长了Prime Day的活动周期，活动从7月10日开始一直持续到7月16日，为期整整一周，变成了Prime Day Week，这对于大部分卖家来说，是一个难得的好机会。

眼下，2017年Prime Day在即，那么，亚马逊卖家如何在Prime Day抢占市场先机呢？

优质选品是关键重视销量与好评

据悉，亚马逊对此次参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制，所以对于希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品，卖家需要在规定时间内完成提报申请，再由系统决定通过与否及时段，安排在Prime Day当日或是临近一周。

在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中，产品品质无疑是一切要素的前提与关键，需要卖家花费较长时间精心打磨。

而对于如何选取优质商品参与秒杀，不少优秀的卖家给出了独到的见解。

“Holystone会优先选择日常表现突出的产品参加Prime Day秒杀活动，综合考量商品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素。与此同时，我们也会慎重定价，灵活运用产品价格优势。” 中国无人机品牌Holystone总经理陈俊贤说道。

除了优先推荐爆款，不少卖家也会在获邀商品中推荐以往并非热销、但有较大潜力的商品参与秒杀。

“作为拥有自主研发能力的企业，立伟电子每年都会推出蓝弦（Bluedio）品牌的蓝牙耳机新品，Prime Day是拉动新品销量、吸引客户关注的良好时机。” 广州市立伟电子有限公司创始人兼董事长杨嘉伟如是说道。

选择FBA提前入仓确保备货充足

据亚马逊方面介绍，亚马逊FBA配送及时便捷，2016年为全球卖家配送的商品超过20亿件，使用FBA服务的全球活跃卖家数量增长70%以上，因此越来越多的顾客在亚马逊站点上购物时会优先选择由FBA配送的商品，这使得选择FBA服务的中国卖家也与日俱增。

为避免临近Prime Day仓库压力过大而无法立即入仓，一般而言，卖家需要提前3个月即开始生产备货，并在6月底至7月初完成FBA入仓工作。卖家可在卖家账户自行设置自动补货提醒，保证Prime Day前后库存充足。

而关于备货量，则需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。

去年Prime Day当日，DOSS Touch无线蓝牙便携音箱新品经推荐获得秒杀资格，虽然原计划持续6小时的秒杀活动仅40分钟即提前售罄，但销量依然增长了75倍。

今年，DOSS结合自身日常销售数据进行分析，也考虑到客户评价相比去年获得大幅提升，因此早在3、4月份就开始生产备货，而备货量是平日销量的200倍，以避免再次出现在流量高峰缺货的情况。

Holystone在2016年Prime Day也出现了预估销量低于实际销量的“小失误”，提报的1500架无人机从凌晨0点开始促销，到早上6点仅6个小时即被抢购一空，因此只得预支后期库存以应对白天的购物高峰。为了准备今年的Prime Day，Holystone的备货量增至3个月。

由此可见，确保库存充足是多么重要。

善用商品推广营销站内、外引流相结合

对大多数中小卖家来说，站内引流是最根本、最直接的流量提升方案。影响站内流量的因素包括产品页面转化率、站内广告和促销、秒杀、产品评价、销量、配送体验等，都会对商品的站内流量造成影响。

而在亚马逊Prime Day来临之际，“商品推广”可以在短期内实现快速引流。对于未能入选Prime Day当日秒杀活动的商品，“商品推广”也可以在亚马逊站点整体流量大幅提升的基础上，为商品带来更多的点击和销量。

值得注意的是，在使用“商品推广”时，因为关键词优化需要一定的时间，因此卖家应在Prime Day前一段时间就要有针对性地对部分关键词进行投放，并且适当增加对“商品推广”的投入，以最大化提升销售业绩，如DOSS提前半个月就会增加产品和品牌推广服务的投入，今年预算更是2016年的10倍。

此外，Prime Day前夕的站外引流也愈加多样化，如Holystone会采用eDM电子邮件通知老客户活动信息，也会在站外发布促销信息为站内导流。同时，借助Youtube、Facebook、Twitter等社交媒体进行营销，利用知名博主、编辑或红人推荐产品，或者通过软文、站外广告进行推广等方式也成为中国卖家站外引流的重要营销手段。