数据丨中国跨境电商出口数据全解析，B2B仍是主力军
【亿邦动力网讯】还有一个月，今年跨境出口电商第一个大促旺季——亚马逊Prime Day将到来，而此时则成了各卖家最重要的备战时刻。
而这也是全球跨境电商解决方案服务商ESG集团(E-Services Group)参加的第二次亚马逊Prime Day。这次，ESG则提前了至少3个月来迎战这个亚马逊版的“海外双十一”，并预计跟平常相比，Prime Day将会实现销量上涨十倍以上的成绩。
ESG方面表示，为了更好借助Prime day实现爆单，其主要在广告宣传推广、活动折扣、备货入仓（选好参加Prime Day的产品）、物流配送（提前备货到FBA仓库）、客服人员等方面都做了充分准备。
相对来说，ESG人手和精力主要集中在广告宣传推广和提前备货入仓（参与活动的SKU）上面，充分利用社交媒体、精美的产品详情页及超低折扣价等推广方式去做好精准营销，当然所有的工作都按照Prime day的要求去进行开展。
当问及本次Prime Day最大挑战之时，ESG的相关负责人认为主要在于库存备货问题。相比平时，物流时间和入仓时间是没法估计的特别准确的。所以其尽可能结合现金流备平日三到四倍左右的货量，避免断货。
其强调，对于top selling sku，一定要提前生产提前备货，为了避免在Prime day的时候缺货。备货量可以拿之前销售最高纪录的四倍作为我们Prime day当天的销量，同时站内listing的优化也要及时再优化，达到比较高的转化率。
其中，备货结构分促销产品和非促销产品，如果卖家在后台申请了Prime day的秒杀等活动，订单量可能是平时的2-5倍。
而ESG主要是据销售周期+生产周期+物流周期进行备货的。对于ESG重点推广的品类是electronics，新品和非新品的库存占比约为1:5。
当然，除了备货问题外，面对亚马逊Prime Day卖家还需核算物流周期。
ESG方面指出，通过经验可得，Prime Day前几天会因仓库压力过大而无法马上入仓，为了及时的从六月底到七月初完成FBA入仓。因此，卖家需仔细核算备货量和物流周期，海运，快递还有空运的周期是不一样的，在北美站建议6月20号完成入仓。
“对于ESG而言，ESG本身有海外仓储系统，所以ESG所有与活动的产品都提前备货到海外仓，同时我们先进的物流系统会根据备货情况提醒相对于的发货和补货，所有物流时效和安全没存在需要担心的。”针对本次Prime Day的物流，ESG方面如此说道。
其判断，在今年ESG估计不会出现爆仓，因为ESG所有的备货都做了最充足的准备，当然，如果出现爆仓的情况，ESG也会有及时的补货策略，保证货源充足。
要确保备货和物流能跟上销售规模的同时，Prime Day卖家也许运用各种办法获取更多的流量去提升销量。
据ESG方面透露，ESG参加这次亚马逊Prime Day活动主要目标是，短期帮助自己服务的卖家突出产品或品牌，增加曝光，为新品做宣传，清理库存，长期目标则是提升商品销售排名、提高商品的展现率、提高商品获得购买按钮的机率。
而为了实现这个目标，其今年Prime Day主要策略是提前准备好引流的折扣产品，借助活动宣传，实现精准营销打造爆款。
在促销方面ESG方面指出，对于卖家来说，主要场所的新促销玩法是参加Prime day Deals和参加在Prime day Week，当然这两种促销玩法都是需要交刊登费的，Prime day Deals一次性最高要交500刀刊登费用，Prime day Week要交300刀的刊登费。当然，ESG本身也会给其服务的卖家提供Slickdeals促销引流系统去进行推广营销。
明显，为了备战Prime Day，各卖家们都花费很多精力人力财力。但ESG方面认为这一切都是值得的。
其表示，对于ESG而言，今年Prime day对ESG的意义在于帮助自己服务的卖家打造爆款，实现促销引流的好时机，同时也是让卖家感受到ESG为给他们带来的促销引流、物流配送、专业客服支持等一站式服务。
据悉，ESG在英国伦敦成立，目前总部位于香港，中国和新加坡均设有分公司，业务覆盖欧洲，澳洲，亚洲和美国等78个国家及地区。自2002年起，ESG致力于全球电子商务市场的运营，主要帮助企业拓展海外市场，提升品牌竞争力，增加在线销售额。
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