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并不防雾的防雾护目眼镜竟能卖到榜单第一,背后逻辑何在?

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2017-06-12 21:28:00
29

最近亚马逊调整了A9算法,其实也必须要调整了,说好了一个季度调整一次的,现在都半年才调整,点击加购都被技术党玩坏了,那些真正好好做产品的卖家叫苦连天。据说调整后出现了千人千面,各种说法,树苗哥也很好奇,花了10几分钟写了个测试程序,现在把测试报告呈现给大家,为啥不用数据说话呢?:)咱们都是做IT的!

实验方法如下:

分别用10个不同的美国IP搜索fidget spinner这个词10次,搜索为匿名搜索(不登录账号),记录每次搜索结果第一页的所有ASIN(去除广告的),分析以下指标:

 1.10次搜索有哪些ASIN在首页出现过

 2.10次搜索中每个排名出现不同ASIN的数量

 3.每个ASIN10测试中出现了多少次

 4.每个ASIN10次搜索中的排名变化情况

其中,前两个指标从排名位置的角度分析,如果10次搜索,出现的不同ASIN越少,每个排名出现的不同ASIN越少,说明搜索结果越稳定;后两个指标从ASIN角度分析,如果一个ASIN10次搜索中出现次数越多,排名变化越小,说明该ASIN搜索结果越稳定。

不明白? 也就是测试ASIN的存在感和震幅! 车震的震!

下面树苗哥就直接给出测试的结果

 1.10次搜索出现的ASIN总数32个,单次搜索16个,约为单次2倍(就是有一些跳出来的ASIN穿插出现)

 2.每个排名位置出现ASIN的数量是不一样的,总体趋势是越往后的排名,出现不同ASIN的数量越多,如下图所示:

 3.7ASIN(约45%)是必然出现在首页的,这7ASIN并不完全是前7名,但是整体来看,排名靠后的,出现在首页的概率就越小

 4.ASIN的排名是有波动的,总体趋势是平均排名越往后的ASIN,其排名波动幅度就越大,如下图所示(分别选取了排名2610ASIN):

 

以上结果虽然是fidget spinner这个词的,但是树苗哥也测了其他的词,基本上都有类似的规律,结论显而易见:

 1.A9的排名除了代表展示位置外,还代表排名的稳定性 (前面是固定车位,后面的抢车位)

 2.排名前8的产品通常可以获得比较稳定的曝光,相对于调整之前没有太大的变化(还是固定车位好)

 3.排名8名以后的产品,即便在首页,产品曝光也会打折扣,但不在首页的产品却有一定几率上到首页,排名上不去的老产品要分一点流量给排名往上走的新产品(车位轮流转)

另外树苗哥也用同样方法测试了第二页的数据,结果是4项指标都远差于第一页,进一步说明,排名的稳定性是随着排名的增长越来越低的。

最后,树苗哥来说一下A9调整后总的感受:

1. 亚马逊短时间内不可能千人千面,测试的结果也并没有出现千人千面的特征。因为A9算法的核心是一套针对关键词+商品的评分机制,本身这套系统的计算量就已经非常庞大和复杂,如果还要加千人千面,那么即便是像亚马逊这样的高科技公司,一时也支撑不起新增维度所带来的开销。

2. 现在A9很多关键词会自动定位目录,这个并不是千人千面,因为只要关键词一样,定位的目录也是一样的。亚马逊之所以这么做是应为SKU太多了,直接给ALL,难免掺杂很多不相关的商品,索性就分析一下关键词的最多购买目录,直接自动定位,方便买家购物。(对买家有利的就是对亚马逊有利的)

因时间有限,树苗哥目前只是做了一小部分的测试, 难免有以偏概全之处,不过这个测试本身不复杂,有时间的朋友都可以自己测一下,有跟树苗哥测试结果不符的,欢迎指正!希望大家能够多多支持,转发分享给兄弟朋友们! 树苗哥每周都会有一个评测,欢迎大家品鉴!


以下为测试数据:

附表1:

keyword

total_cnt

asin

cnt

fidget spinner

10

B06XZXLN2B

10

fidget spinner

10

B06XX2N7CJ

10

fidget spinner

10

B071YQB74V

10

fidget spinner

10

B071YC6ZVD

10

fidget spinner

10

B01N9PIC2S

10

fidget spinner

10

B06XH5G4F5

10

fidget spinner

10

B01N7T7FPY

10

fidget spinner

10

B071Z859YG

8

fidget spinner

10

B06Y4K8LX6

7

fidget spinner

10

B07193T8DM

7

fidget spinner

10

B06XD94N9B

5

fidget spinner

10

B072BWW2F5

5

fidget spinner

10

B06W2PJC54

5

fidget spinner

10

B06WVNJ4MW

5

fidget spinner

10

B07172LFCK

4

fidget spinner

10

B06XJ95CRC

4

fidget spinner

10

B06XYHH7J3

4

fidget spinner

10

B06ZYG4MNG

3

fidget spinner

10

B071S5SVJP

3

fidget spinner

10

B07256HJMZ

3

fidget spinner

10

B06XQFTQR9

3

fidget spinner

10

B06XJP13WH

3

fidget spinner

10

B071R83FB3

3

fidget spinner

10

B071HZ168C

3

fidget spinner

10

B06Y5MDJLN

2

fidget spinner

10

B06Y5HW7C9

2

fidget spinner

10

B07169DZ6Q

2

fidget spinner

10

B07289VWRY

2

fidget spinner

10

B072BW65XN

2

fidget spinner

10

B06XZBVPWK

2

fidget spinner

10

B0727LFC59

2

fidget spinner

10

B071DXR56H

1

附表二:

 

keyword

rank

num_asins

fidget spinner

1

3

fidget spinner

2

4

fidget spinner

3

4

fidget spinner

4

6

fidget spinner

5

5

fidget spinner

6

5

fidget spinner

7

6

fidget spinner

8

5

fidget spinner

9

6

fidget spinner

10

6

fidget spinner

11

5

fidget spinner

12

5

fidget spinner

13

5

fidget spinner

14

6

fidget spinner

15

7

fidget spinner

16

6

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