实用贴（二）——亚马逊帮你诊断广告，运营人必看！
4月独立站电商推广市场回暖，日均推广商品量稳定在4w件左右，新上推广商品占比不高，整体数量呈下降趋势。广告投放量密集集中在4月中至月尾，期间广告量有突破140w。从产品来看，4月服饰珠宝类和美妆护理类产品推广力度较大，运动短裤、手链、男士除毛喷雾都是较热的产品。
4月独立站大盘概览 1.1 商品量与广告量变化趋势 GoodSpy数据显示，4月独立站推广商品量整体趋势平稳，日均商品量在4w左右，市场推广相较上月表现更加活跃。 来源：GoodSpy 4月新上推广商品量波动较大，日均商品量在1.8k至3.6k左右，整体商品量随着时间推移呈下降趋势。 来源：GoodSpy 4月份广告投放量热度环比上升明显，密集投放主要集中在4月中至月尾，期间日均广告投放量在130w左右。新广告占比来看，本月新广告比重不高，占比在10%左右。 来源：GoodSpy 4月推广店铺量整体趋势平稳，数量稳定在4w左右，4月25日后推广店铺量有明显下降。 广告投放国家及地区分布Top10占比中，整体投放量向头部欧美市场聚拢，如美国投放占比仍在上升，约占17%。随后的澳大利亚、英国、加拿大、德国和法国投放环比表现平稳，4月占比约在5%-6%左右。印度广告投放占比上升。 来源：GoodSpy 1.2 各品类分布趋势 进入4月，受季节性影响，服饰类商品进入售卖旺季，从广告投放占比上看，4月服装鞋履珠宝类推广占比最高且环比上升3%，约占31%。其次是美容护理品类约占13%，家庭厨房品比重下降，约占11%。运动和户外品占6%等。 来源：GoodSpy 1.3 广告投放概览 4月投放媒体变化趋势上，Instagram和Facebook投放量占比均有所下降，分别约占26%和24%。Messenger和Audience Network占比分布为22%和21%。AdSense在4月投放量则所上升，占比约6%。 来源：GoodSpy 广告形式来看，信息流广告投放量下降，约占75%。其次是文字链广告、横幅广告、原生广告等。在素材类型上，图片类素材占比约46%，纵向视频类素材占比约24%，视频类素材占比约18%。 来源：GoodSpy 4月热推商品分析 2.1 热推商品榜 4月热门推广商品中，排名第一的是一款腿部锻炼器MonkeyFeet，其在3月也有较高的投放量。排在第二的是一款巧克力礼盒Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack，适合在复活节和母亲节送礼。紧接着的热推产品还有HAIR REMOVAL SPRAY FOR MEN（男士脱毛膏）、Crystal Hair Eraser（女士脱毛仪）、Women's Heartbeat（女装定制背心）等等。 来源：GoodSpy 4月新上热推商品中，服饰珠宝产品较多。推广力度上升最快的产品Comfy Loose Button Sleeveless Tank Top For Women是一款月初新上的女士宽松无袖背心。上升第二的HyperX Cloud Alpha是一款头戴式无线耳机。此外，珠宝类新上热推产品有包括手链、项链等。 来源：GoodSpy 2.2 热推商品广告素材分析 1）HAIR REMOVAL SPRAY — 男士脱毛喷雾 点击跳转商品落地页：HAIR REMOVAL SPRAY HAIR REMOVAL SPRAY是一款男士脱毛喷雾，客单价在14美元左右，主要面向印度市场做广告投放和推广。在广告素材上，该款产品向用户展示产品使用后，立竿见影的脱毛效果，以此吸引目标客户。据GoodSpy显示，从曝光效果来看，这类素材的展示量大概在8k-10k左右。 文案：Now get additional Rs.100 OFF. Use Code "HAIR100" (Only for Next 100 Customers) Svish Hair Removal Spray is ✅ Dermatologically Tested. ✅ Paraben-Free，来源：GoodSpy 2）MYSTERY BOX — 盲盒 点击跳转商品落地页：MYSTERY BOX MYSTERY BOX是一款盲盒类的产品，主做美国市场，客单价在29美元左右。订阅该产品，客户将会获得随机款式的运动/骑行女装短裤，除此之外，还随机赠送其它精美物件。从素材上看，MYSTERY BOX近期投放的广告内容多为运动场景，突出展示产品面料柔软、弹力舒适等特性，预估展示量在14k-20k左右。 文案：
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