新手面对亚马逊的5个常见误区，你中招了吗？

Ps:本次在微信群和一群产品经理们交流讨论的分享会，以下以客问主答方式进行，希望对开发行业的童鞋有帮助。这里有思想火花的碰撞，本文的讨论，将让你“美”到窒息，毫无保留。

话题首开：正常开发运营流程(爆款流程)

A. 找到一款评分3.6以上的产品（根据行业产品判断）。

B. 销售具有市场空间的满足你利润额的，一般定义月销1000以上，1W到3W美金收入以上每月的产品。

C. 销售生命周期起步期，具备上升趋势的，满足这两条件做爆款很容易，没满足则看看你的资源是否推广各方面能在成熟期瓜分市场份额，可以的话也上上去。

D. 做好了这些，开始做图片，建模型，工业设计试模。

E. 把握好市场，在衰退前期最好起步期就产品能上架销售。

F. 开始优化关键词和标题和广告（紫鸟类工具反查关键词优化，广告单款产品SKU做3组，自动一组，手动2组（优化组和铺词组），词刚开始以提高转化率为准铺词，抢占亚马逊New release 等标签。至于大词和小词做不做由你产品所属类目竞争程度和产品转化程度及推广策略决定，这个以后说）

G. 发货试样，推品资金预算好，单款预算3000美金广告一个产品，每10组为一个组合，投资3-5款产品合计1.5W美金广告费，至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品，产品成本和刷单和测评手法不同这部分费用不同，大致5000-10000美金左右，剩下可见的是利润了，利润率保持25%以上，你一款产品月销1000,30美金计算，月利润7500美金，2个月就收回首期推广成本，至于后期则是变动成本。再说你10款中推3-5，而且你随时根据一个月变动调整推广产品，你的选品成功率很高的。（ 期间配合好价格策略或者组合或者功能和附赠改进等，催评等等）

再来说说，产品见效需要有推广的流程投入，剩下的就是不断优化改进客户需求了，其他的，你就只需要时间了。

产品经理的角度：管理+开发任务目标的完成, 产品经理重在目标管理和人员管理，意味着建立标杆和量化标准，就能指导下面开发人员完成绩效目标

举个成功案例？

A. 首先：找准市场细分，单款产品具备市场需求的产品，利润量达到自己公司标准的，减去人员工资和固定支出，利润在自己公司需求范围，不要完全按照利润率来计算，不然前期很吃亏。

B. 接下来找出市场规律和破绽，所谓市场规律和破绽：就是发现竞争对手的缺陷或者产品升级规律，找好供应商，或者配置好企业活动价值链的各个过程，

举例来说：你发现一款具有市场需求的产品，同时你也找到了你的竞争对手，你想卖的好，意味著你需要抢占他的市场份额。那么一家公司市场份额增长是依靠企业活动来决定的，那么我们从这些方面去研究它：

A.产品配置和公司销售额。  

B.企业岗位配置。   

C.供应商   

D.组织形式   

E.运营策略    

F.公司资源

G.产品缺陷等等

   做这些环节是为了做好充分的前期市场调研，类似于经济学的就知道，宏观调查，市场调研，那只是微观调查，然后在你的对手所欠缺的那部分活动中下手，击败他，不知道我这么说大家能理解不。这么个过程教竞争调查

   做好了以后，你就能得到WSTO分析数据，（一个战略分析方式），接下来的突破点，就是田忌赛马，所谓赛：就是将自己短处去抵消对方长处，将自己中出去超过对方下处等等，具体怎么说呢？列出你的产品价格，产品功能，产品组合，额外服务，推广措施，推广费用，更新速度，图片美化，listing优化等等，基本上这些功能，去比对你的对手。

问：请问我前期的广告转化率很低，我需要介意吗？

答：不需要，你这个说与我这里面推广里面的一个小环节，具体看你的竞争调查决定，看你推广策略所处时期是成长还是成熟。成熟期转化差就需要研究你的市场占有能达到你预定目标不，不然你的低转化可以放弃

在我这里来说，产品开发，他除了量化标准就是我前面开始给大家说的，然后刚刚说的就是非量化标准，所以这已经跳出了产品本身的范围，好，接下来说的是，量化标准选品和团队配合

所谓量化标准，这个标准是符合这个平台这个类目，总的来说，字段内容一样，标准数据因为产品类目和平台有所区别，这个需要依据平台而定，而这个标准，一定是经理可以用来教导下属快速上手的。我见过的有颗树和很多大公司开发人员，都是有他们自己量化标准培训内容，基本大同小异。具体则依据公司需求和行业需求决定。

问：初步确定产品，分析市场容量，找到竞争对手，然后两款产品进行对比，优化自己的产品，是这样吧？

答：是的，不只是2款，是多款，多个对手同时对比研究最好，注意样本选取的有效性。

剩下的就是推了，在成长期和成熟期，所花费推广费的有效性是不一样的。但是一款产品开发，可以在成长期，也可以在成熟期开发。具体可行性，则依据公司资源决定。

市场容量是主体样本的历史销量总和

如果高级点的话就是网盟和红人主播网站及线下媒体等等。

研究主体产品来判断他，或者研究相关产品

问：从哪些维度来判断是否潜力款？

答：开头就是了，如果有势力，搞TOP1W-10W，在他快速的进入top10000前就抓住他，比如你需要做的是某款产品附件，那么你就需要找到这个所依附的产品生命周期。再通过调研主和附产品销售趋势来判断他。这个过程需要镶入产品选品标准。

不知道大家买过股票没，选品有些东西也会类似那个过程，不过宏观判断后（形态判断，趋势判断），就会财务标准判断（量化标准判断），这就形成了一个标准开发过程

问：我给你一千万资金做一款产品，你会做哪款了？

答：1000万做款产品你可以包销和为这个产品开发成一个特色了

问：我想问一下大麦们都如何定义爆款滴？

答：电子类一般30美金上日销100，啊哈哈哈，我选我最擅长的电子类目

问：现在美国站利润越来越低了，一般选品的毛利要达到多少才合适？

答：30%以上

问：一款产品的生命周期怎么判定呢？

答：生命周期：就是你找到一款产品，研究它过去的产品，这个可以说，你发现了一个小孩，你想研究它什么时候会结婚，什么啥时候回生小孩，什么时候会衰老，你就需要去研究另一个它的同类，或者他早期的同类猿猴，研究它历史节点的数据，比如你需要做的是某款产品附件，那么你就需要找到这个所依附的产品生命周期。再通过调研主和附产品销售趋势来判断他。这个过程需要镶入产品选品标准。

问：如果25% 我宁愿做BtoB了

答：这个分为品牌产品和标准产品，品牌差异做成差异或者品牌，不至于这个利润率，标准产品做成这个点是可以得，你不能看率，我早就说了，大公司，包销一个目，10W个销量一年，他可以不需要多少率，砸掉那些小卖家以后，你光看量，到后期如果可以垄断，达到40%都是可以的，但是对于市场来说，没有产品可以一直维持高的价格，组合产品或者差异化能达到。铺货标准很多事选择30%以上的这个我知道，但是你想做大一个市场，除非你达到了垄断定价过程或者产品初期。我们有产品走到了40%，打的是差异和品牌化。

问：定制这块有涉及吗？

答：差异化怎么不定制？你可以功能差异，外观差异，组合差异，定价差异，服务差异等等，前2个都是需要定制

问：这些工作完成后，销量起来了，有必要申请技术或外观专利吗？

答：需要

剩下的就是开发形式了：建议大家开发形式以开发对接经理，经理审核后指示运营进行销售，在这里风险控制权在经理，对经理要求高。但是这也是职能所在。

模式二：开发对接销售，销售决定哪些产品最终上架，由于销售承担风险和控制风险，会趋向于选择低价值产品，最终利润总量低。

问：什么情况下 适合选择包销的产品？

答：

a. 你预测这个市场销量能达到包销标准的，

b. 你的资源允许你完成这个销量标准的，

c. 产品符合选品标准的

问：你觉得香薰加湿器还有空间吗?

答：有

问：刚刚做eBay什么产品比较好？

答：你问的是选平方法，可以用工具找到你的市场细分。大家具体选什么品，这个需要周密调研和符合自己资源配置。很多产品可以做，可是万一别人前期打的成本规模化或者生命周期降落或者你资金回笼不行，或者推广需求大，那么产品好对你也没有。

问：只能是从外观上改良吗，功能上你认为可以从哪方面突破？

答：功能的改变，这个涉及研发时间和成本利润，会比外观改变耗费更多。以后给大家讲个这种案例

要问我，我回答是可以改，具体看你调研和公司改的速度及市场情况决定

问：找到有潜力的细分市场能否大体提一下呢？

答：搜索热卖在TOP页即可

问：现在细分和搜索具体热卖产品用什么工具比较好？

答：可以自己定制工具，跟踪趋势来研究，后面给大家分享精品化路线选品，啊哈哈哈

除了数据选品还有很多方法，keepa,判断容量，目前没有准确的工具，要么前台，要么估算，简单的工具junglescout+merchantwords吧

   好了，本次分享到此，感谢大家，啊哈哈哈，还有建议大家不要把开发局限于开发，开发这个活动的最高定义是价值开发，如果将产品开发+价值活动开发，那么会更容易，这意味着开发需要的东西更多。

      啊哈哈哈，同时感谢下面几位童鞋的欣赏：