病毒式营销我只服“指尖陀螺”，该如何复制它的成功？

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2017-05-31 13:48:43

有数据显示，2016年有近70万新卖家入驻亚马逊美国站。今年截至2017年5月25日的近半年里，有近50万新卖家入驻亚马逊平台，其中有近一半入驻亚马逊美国站。

入场十分热闹，结局却不那么乐观。研究显示，过去一年里有70万新卖家入驻亚马逊，但是到目前为止只有不到10%的卖家仍然在销售产品。可能这些账号很多是由自动程序创建，属于诈骗账号，但这存活率还是无疑给众多准备大展拳脚的卖家浇了一盆冷水。

竞争激烈的环境下，跨境电商卖家如何提升自己的竞争力？

一、除了美国站，

亚马逊其它站点也可以选择

以下是自2017年1月1日起，亚马逊各站点入驻的新卖家数量分布图：

从数量分布图可以看出：

1、大部分新卖家入驻亚马逊美国站，但印度站上新卖家数量增长速度最快。

2、自4月上线以来，亚马逊巴西站已经增加了250名新卖家。由于亚马逊巴西站没有推出其他品类，所以这些卖家都是图书卖家。

3、亚马逊墨西哥站今年仍然在快速增长，新卖家增长速度达24.9%。

4、在新卖家数量和长期保留下来的活跃卖家数量上，亚马逊印度站增长最快。这与亚马逊承诺投资数10亿美元到印度站的运营的决策有关。

除了美国站，亚马逊巴西站、墨西哥站、印度站都很具潜力。

二、掌握生存技能，

必知亚马逊三种主要的推广技能

目前在亚马逊，主要有三种推广方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1. Sponsored Products

作为一个关键词驱动广告系统，卖家可以把自己店内的特色产品，或是想主推的产品构建广告组。并为其添加目标关键词，数量最多可达到1000个。

卖家也可以在广告中添加否定关键词，减少不必要的损失。如果一些产品的广告组关键词相同，卖家不要担心，因为针对的目标受众可能是不一样的。

在Sponsored Products的广告设置中，默认出价并不重要，因为在实际广告中，卖家可以随意设置出价，建议卖家可以试投放3-5天，然后根据点击率和回报率，推算出适合自己的出价。

2. Promotions

Promotions拥有一个很好的特点，就是卖家可以在社交媒介、电子邮件以及联盟网站上做促销。促销的种类目前包含这几种：Free Shipping免费送货、Money Off打折、Buy One Get One买一赠一、External Benefits满立减、Giveaway送赠品。

卖家选择哪一种促销方案的关键，是根据自己产品的种类和特点，选择最迎合买家偏好的方式，目前免费送货比较普遍，促销效果差强人意。赠送礼品不能直接带来的销售，但对于用户满意度或复购率有一定效果，折扣和买一赠一是目前最有效和直观的方式，而满立减则可变相促进销售额的增长。

3. Lightning Deals

亚马逊上，最受买家们喜爱的就是Daily Deals了，它既有优惠券、打折商品，还有今日特价和秒杀活动。但Lightning Deals和今日秒杀，卖家需要收到亚马逊官方邀请才可以参加。它会重点考量产品的销量，所以卖家们可以试着选取一些销量好的产品，并适当打折来进一步提高销量，增加被邀请的几率。

Lightning Deals促销时间是4小时左右。卖家如果想要在活动页有高流量的展示，最好将产品折扣设置在75折以下。

需要注意的是，卖家一定要把产品数量设置好，因为活动页面会显示该商品已卖出的百分比，以及剩余活动时间。如果卖家数量设置过多，将无法给买家营造一种购买的紧迫感。而如果他们觉得商品即将卖光，就会快速做出购买决定。当然，数量也不能设置的过少，以免秒杀时间还没到，却遭遇产品已经卖完的窘境，白白浪费了额外销售的机会。