沃尔玛Feedback和Review体系详解

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2022-05-12 17:58:41

“选品失败”其实是一件非常正常的事情，很多人都遭遇过选品失败，失败不可怕，我们需要从中整理失败的原因，这样我们的运营才更有意义。今天我以我自己的一款失败的选品案例和大家分享一下导致选品失败的致命点有哪些。一起来看看叭~~文末有免费福利噢！

1.选品失败案例分享

图片来源：亚马逊

这款产品不知道大家是否做过，我在之前的文章中也有提及过这款产品，这款产品我没有做起来，可谓是我的失败案例。

图片来源：运营表格分析

我首先把这款产品做了简单的市场分析，并且简单罗列了这款产品的5个优点和1个弊端，其实真正打动我的是这款产品的利润，可以高达101%-428%，当然这些不包括运营成本在内的，我却忽略了这款产品可能出现价格战的问题，以及后期售价太低导致广告入不敷出，没有利润可言！最终也不得不放弃这款产品，毕竟自己不是厂家，价格战始终打不赢！

2.选品误区

正如上述失败案例一样，我相信很多卖家选品时很难顾忌到全面，最后很可能一个小误区导致产品满盘皆输！所以接下来讲述的选品误区大家一定要注意！

a.售价-考虑到降价区间

图片来源：卖家精灵

举例说明：这款产品当时分析的市场均价是12美金，但是没有考虑到后期的降价区间，刚上架的时候和其他卖家一样，售价是13.99美金，可是没有过几天，看到这个类目整个市场都在降价，通过卖家精灵价格分布图，我们可以看到这款产品50%的卖家售价在5-10美金，这么低的售价，根本没有降价区间，更不要说运营成本了，外加自己有不是工厂，成本远远高于其他人，根本没有任何的竞争优势，除了赔钱还是赔钱！

b.利润分析要全面

图片来源：卖家精灵

我当时选择这款产品是由于这款产品利润高，可是利润核算太过于片面，根本没有考虑后期运营的降价打折以及广告等推广费用，通过卖家精灵市场分析，可以看到这款产品的平均毛利率仅仅只有50.84%。

在仅仅只有50.84%的毛利率，由于后期产品销售竞价已经达到5.99-8.99之间了，这个时候毛利率仅仅只有30%左右，还有每日的广告消费，外加作为新品，没有销量和review的支撑，广告Acos并不理想，于是就出现了：提高预算就赔钱，降低预算就每单的尴尬境地。

c.亚马逊自营占比

图片来源：卖家精灵

这是一款手工皂的top市场分析，其中亚马逊自营的销量占比高达40%，通过图片也可以看到这个市场已经被亚马逊自营垄断了，在亚马逊的地盘和亚马逊竞争？那无非是鸡蛋碰石头！像这种产品，无论利润多高，市场多好，我们都要果断放弃！

d.品牌垄断率

图片来源：卖家精灵

这款手工皂头部的两个品牌Dove和Dial销量就占了50%左右，品牌垄断太严重，对于一个新进入的新品牌来说，根本没有什么市场，外加老外品牌效应很高，只要是他们认准的品牌，即使价格高他们也会买，也不会轻易尝试新的品牌。

e.新品占比率

图片来源：卖家精灵

可以看到这个类目最近一年新品占比仅仅只有2%，就说明这个市场根本没有新品的市场，新品根本没有竞争度。

f.评分数量

图片来源：卖家精灵

我们可以看到这款产品评分数量平均在8136个，作为一款新品，什么时候我们的评论才能做到这种情况？平均评论数量太高了，导致新品没有市场更没有竞争度。

3.选品注意事项

图片来源：运营表格分析

那么针对这些选品问题，我们到底怎么选择呢？有没有具体的值进行分析呢？我将选品维度以及每个维度具体的说明以及值的界限用表格帮大家陈列了下来，希望对大家有所帮助，好了进行就分享到这里了，我们下篇见吖~~

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