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Prime Day引流出单,必备亚马逊商品推广技能,你get了吗?

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2017-05-23 17:01:00
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不知道亚马逊卖家有没有问过自己这个问题:“我应该备多少货?这样备货会不会太多或是太少……”,决定产品采购数量很重要,卖家不应轻视。

对上述问题,卖家应该采购的产品数量,要根据不同的情况有所区别。首先,先来看下采购产品时,卖家需要考虑的问题。

在亚马逊上清空一件产品的库存需要花多长的时间?

这可能很难决定,但卖家要试着预计库存产品需要多长时间才能销售出去,这很重要。

Jungle Scout生成了一张图表,卖家可以借此预测清理各品类产品库存所需时间:

企业采购为亚马逊平台备货需要注意哪些?

上图中,Jungle Scout预计了亚马逊畅销品类每20天、10天、1天或每周能售出的产品数量。

其他卖家已经有多少库存?

既然卖家已经大概知道亚马逊上1天或1周可以卖出多少产品,接下来要做的就是看现在其他卖家在卖的产品有多少?

卖家可以利用工具(比如How ManyExtension),了解目前所有卖家某种产品的库存量,同时还要再加上buy box卖家的库存。

接下来就是算出3个月内将售出的产品数量,减去其他卖家的库存量,就可以看自己能卖出多少。

虽然方法可能不是很科学,但却是在采购产品前,看市场竞争情况的好方式。

采购正常价格或清仓产品时,卖家listing很有可能饱和。

库存补货问题

卖家要是能采购正常价格产品,并采购一部分、测试市场并补货,这样是不是就完美了。为了测试新的可补货产品,卖家可以先拿一个月的货。如果一个月的货都卖完了,产品详情还是不变,就可以采购3个月的库存了。

断货产品

如果卖家采购断货产品,可以采购一些自己可以控制的产品。

断货产品最大的特点在于,产品一旦卖完了,就不能再拿到货。而且从长远来看,断货产品,产品价格将上升,而不是下降。

什么时候卖家可以采购大量的产品转售?

以下3种情况下,卖家可以让产品采购数量接近实际销量:

·私有标签产品;

·直接从制造商那里购买产品;

·清仓处理的断货产品。

当订购私有标签产品时,卖家会根据过去销量,决定这次要采购多少。

因此,如果上个月卖家卖出了100件产品,那么下次就可以采购300件,这样卖家就有3个月的库存了。这让卖家有足够的库存,能更好地适应市场的变化。

如果产品销售的非常快,卖家也有时间在产品卖光之前采购更多产品。

即使滞销,卖家手上的库存也不会太多。批发产品也是一样。

有时候,卖家会从清仓甩卖商店购买大量的产品。

研究发现,当产品断货时,产品价格会上升。并且随着商店断货,卖家数量将减少。

如果卖家采购的产品还有几百多件,那么可以在全部购进之前,测试一下产品市场。例如卖家可以采购10件左右,如果产品很快就卖出去了,那就可以采购更多产品了。

但这一策略仅限卖家对采购的产品非常自信,而且熟知亚马逊平台如何运作。

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