干货分享 | 如何打造Wish爆款？

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2017-05-25 15:02:12

经常有速卖通卖家说：最近店铺订单很少，最近销量不咋地等等，更有卖家干脆自我安慰：最近市场不景气，处于淡季时间，不管怎么样，作为卖家我们要做的就是把基本功做好，一说又扯老远了。接下来主要讲讲关于速卖通店铺订单的问题，要怎么样做才能提高店铺销量！

速卖通店铺的销量实际上跟进入店铺的流量有很大的关系，可以说基本上是由这个决定的，这里有个大前提

第一：你的店铺服务等级至少良好以上，像人一样身体得健康;

第二：店铺产品是有市场容量的，店铺Listing各方面都比较不错;

第三：店铺没有违规，没有投诉，尽量避免这些;

只有规定了这些大前提，再来谈谈关于流量方面的内容，要知道电商有个公式，交易额=访客数*转化率*客单价，从某个角度上讲，一个店铺的客单价在一定时间段内相差不大，基本可以看做是固定不变的，转化率也是相差不大，你可以看看最近一个月，三个月的转化率波动不大，除了大促活动，转化率会很高，所以这里又有个前提就是转化率和客单价看做是不变的。

简单的说就是你在短时间内无法做太多改变，唯一能够做的就是改变访客数，访客数就等于流量，通俗的说提高店铺的销量就是增加访客数，让更多的人进来你的店铺。

速卖通平台的流量入口从来源上分为两种：站内流量和站外流量。

站内流量实际上都是围绕着去做产品排名了，因为80%的流量来源于产品的自然排名，只有把产品的排名搞上去了，你还担心没人过来看你店铺，那么问题来了，怎么提高店铺产品排名，这也是很多电商公司Boss最喜欢招的运营人才，你会打造爆款吗?经常会玩笑的说道：很简单，把产品打爆它，就爆了，非也。

要想提高速卖通站内流量，提高店铺访客数，无需付费的流量有：平台活动报名，店铺活动四大利器(限时限量折扣，全店铺打折，店铺优惠卷，满立减)，大促活动，正儿八经的就这些，但是关于付费的流量那就是速卖通直通车，联盟营销这两个，作为3年多的开车司机，个人非常不建议做联盟营销，直通车个人还是建议要开的，但是这个怎么开是有技巧的。

简单的说就是：花最少的钱，获得最大化的点击量。这句话听起来很鸡汤，说起来很简单，做起来特别难，归根到底要懂得在什么样的情况下，才需要开车，这个很重要，下面讲讲开直通车的意义在何方?

1：给你想要推广的产品带来流量(曝光量，点击率)，同时提高整个店铺的流量;

2：直通车是最直接的展示你想要产品给买家，可以测试新品在速卖通市场的认知度;

3：推新品打造爆款的快捷营销工具;

4：检查产品Listing综合质量的标尺;

在知道了推直通车的意义之后，再来总结下开车过程中的一些实战经验。

1：直通车出价原则：花最少的钱，获得最大化的点击量!

2：对于大词(高于1元)，全部按市场最低价出(0.5元以下)，只要是长尾词，精准词小于1元以下的，全部调到第一页;

3：一般只有优词才可以进行出价，但是千万要记住良词(下端展现)如果买家点击进来，也要扣钱，所有高价良词全部调到最低或者直接删掉;

4：直通车每天要进行调整出价，优化关键词;

之所以把速卖通直通车说了这么多，就是因为个人觉得它的作用还不错，直通车最重要的一点是对于推新品引流有很大的作用，这个是我常用的工具。

站内流量说了一箩筐，该说说站外引流了，速卖通站外引流无非就是社交平台，说的高端点就是SNS (Social Networking Services),社交网络从媒体类型上分类有：视频类，如：Youtube，图片类：instagram ，社交类：Facebook ，VK ,Linked in，网站类：一些国家当地的deals 网站，这些流量实际上是很优质的，绝对要比站内来的流量好很多。

站内搜索比价格，站外导入看质量。比如一个买家想买一个小米运动相机，这时候他第一跑去Youtube视频网站上去搜索，啪啪搜索：Xiao Mi Sports Camera ，看完视频之后，觉得very good ,点击视频下端的超链接跳转卖家店铺，直接拍了，这个转化率是超高的，记住是超高，对你没有听错，站外倒进来的流量，成交转化率是超高的，前提你的产品各方面都很不错。

站外引流个人也没有多去研究，但是本人最鼓励的，自己也在长期做的就是Youtube视频推广。

这里我只举一个例子：我做了一款关于移动电源的站外推广，就是让俄罗斯写手帮我做了Youtube视频，每天看了速卖通站内排名其实排在很后，但是每天照常有固定的3~5个订单，我敢100%保证，这些都是从站外Youtube导进来的流量，转化率提高了，后来排名自然而然上去了，此情此景，我想吟诗一首：听起来很鸡汤，说起来很简单，做起来特别难。

提高速卖通店铺销量问题，已经转化到了流量上了，只有研究透了这个，你的店铺才有销量，销售额才会上去

文章内容来源于：外贸团

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