5月国际电商事件:它们都推出了什么新措施?
今天分享一篇Wish讲师曹小天在2017中国跨境电商供应链爆款对接大会上的一篇干货,主要从店铺选品、产品图片、产品标题等方面给卖家一些指导建议。 店铺选品 说起店铺选品,与此次大会的主题相对应。那么究竟如何为自己的爱铺选择合适且好卖的产品呢?会上小天老师给大家推荐了3个Wish选品工具: 卖 家 网 :http://www.maijia.com/(收费的) 米 库 : http://wish.malllib.com/(收费的) 海鹰数据:http://haiyingshuju.com/(免费的) 当然,卖家朋友们可根据自己的喜好和操作习惯择取选品工具。 什么样的产品才算好产品呢? 1、新奇特产品,倘若整个Wish平台只有一家在卖该产品,那么该产品肯定是第一个推送给客户,当然,基于Wish的大数据也不难看出选择好一款产品十分重要; 2、跨境电商平台潜力新品,速卖通、亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛上选择潜力新产品,通过选品工具可以分析出目前平台的潜力产品,找到评论少的。建议开发Review数量在500个以下的,评分4分以上的,每日销量20单以上(越多越好)的产品,注意仿品! 3、Facebook等社交平台选品,建议卖家们可加入Facebook购物达人群组进行观察! 4、微创新产品,卖家朋友们可对平台爆款产品差异化升级改造,做独一无二的产品! 产品图片 众所周知,一张好的产品图片可以提高产品的点击率,进而提升产品收藏量及产品转换率。 那么所谓好的产品图片,需要具备哪些条件呢? A、主图简单明了,突出产品卖点; B、高清图(不一定要纯白底); C、不能有让顾客产生歧义的图案! D、附图需全方位展示产品功能以及特性! 产品标题 对于产品标题,要求简单明了,突出产品特性,不要掺杂平台思维,把什么词都写上去。此处建议XX标题后面加上Color,Size等产品属性。 Tags编写 要知道Tags的精准度决定产品的转换率,进而影响产品曝光量,那么Tags该如何编写? A、精准Tags,使用相关联词,不要要大词,例如:fashion,gifts,等都为街词; B、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags; C、多用产品属性词以及修饰词,例如Color、Size等属性tags; D、Tags多写产品使用场景词; E、Tags里面加入分类词:如Health & Beauty等; F、Tags排序:产品精准词靠前,大词靠后。 产品描述 对于产品的描述方面,Wish平台90%以上的销量来源于移动端,太多不必要性的描述会给客户带来反感,甚至连看下去的心情都没有!卖家只需要把相关的产品属性描述清楚以及产品的差异性突出就ok了! 产品定价 卖家朋友们可通过退款率、丢包率、提现手续费等三个因素来对产品进行定价。 优化店铺数据 对于如何优化店铺数据,小天老师分别从如何提高产品“购买”按钮点击率及如何提高店铺“结帐转换率”两点来剖析。 a,提高产品“购买”按钮点击率 优化tags:尽量使用与产品相关性强的tags; 优化产品附加图:图片对该产品描述不清楚! 优化产品描述; 优化产品价格设置! b,提高店铺“结帐转换率” 优化产品售价与运费比; 适当降低产品售价,以提高转换率!
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