孔乙已 ——— Amazon篇
James Beach已经在eBay和亚马逊做了八年的卖家，主要销售翻新的电子产品，同时也开发私人品牌产品，并从亚马逊批发产品到eBay销售。 以下是James 总结的13个提升eBay店铺销量和访问量的秘诀： 一、eBay店铺设置 eBay店铺设置是品牌标识的核心。它们是帮助客户了解产品和品牌的基本工具，也是卖家发展品牌，更好地了解消费者的首选营销方式。 店铺外观设置，卖家可以选择颜色框架、布局、店铺名称及其描述。 确定符合自己喜好和业务风格的主题，但也不要忘记考虑客户。尝试站在买家的角度考虑问题。想想他们的年龄，性别，以及他们的要求。这方面的设置不需要经常更换，所以有必要花费一些时间来决定。 拥有专业外观的店铺将对销量和客户信心产生巨大影响。在外观设置中，你还可以添加店铺标志。99designs和GraphicRiver等提供店铺标志服务，拥有海量创意。eBay还为店主提供99designs订阅优惠券。 除了eBay自己的产品类别，卖家店铺内部也可以自行定义类别。这些分类可以帮助客户浏览目录，并找到其他需要购买的物品。 如果卖家为组合产品提供运费折扣，店铺必须确保消费者能轻松找到Add-on商品板块，比如配件。卖家最好每隔一段时间就调整一下Add-on产品，既能提高产品曝光度，同时给消费者更多选择。 eBay店铺为您提供多个定制页面，这些是店铺的“血肉”。除了为您的业务提供首页，自定义网站页面可以用于突出显示单个商品、完整的产品线或一个“关于我们”的页面。这些是卖家用来打开销路的第一步，是创建品牌标识的基础。 如果明智地使用eBay Store页面，卖家可有效提高搜索排名、销量以及客户覆盖面。卖家需确保在每个定制页面中添加搜索关键字，以帮助集中访客量。 eBay店铺的promotion box分成两种，一种是出现在店铺全品类页面，一种是出现在特定页面，promotion box相当于店铺的广告banner。 如何创建promotion box：进入My eBay，点击左侧导航的“Manage My Store”，然后点击左侧导航“Promotional Boxes”，最后点击Create New Promotion Box按钮。 通过这种方式，消费者更能积极与品牌互动。 提供免运费服务和成为优秀评级卖家（Top Rater Seller），有助于提高商品在eBay平台搜索结果页面的排名。好消息是，现在获得和保持Top Rater Seller称号，变得更容易了。 二、eBay店铺SEO和营销 确立品牌标识和店铺基本设置之后，就要开始深入改善店铺引流问题。 eBay提供了很多工具，能提高商品在eBay和谷歌的曝光率。28％的美国买家习惯在谷歌上搜索产品，这可能成为商品流量的重要来源。结合一些免费的营销策略，有助于为店铺引入更多访客。 eBay RSS允许搜索引擎、eBay买家和订阅者接收卖家产品目录的自动更新信息。 在营销工具板块，开通eBay RSS服务，然后卖家店铺底部就能看到一个RSS标签。RSS通过推广卖家的定价listings来拉动网站流量，甚至可以为特价产品自动更新价格。 确立定制店铺页面和主页之后，卖家需购买与品牌名或eBay用户ID相匹配的域名，然后将其重定向到你的eBay店铺主页。 一个简短的网址能让客户轻松直接的再次找到你的店铺，进而也有助于提高品牌和产品在谷歌上的搜索排名。一旦有了排名，销售额自然就开始上涨。 eBay店铺具有一套邮件营销功能，但它并没有被卖家充分使用。电子邮件营销有助于建立品牌知名度，帮助卖家与客户建立联系。让客户在购买产品很久之后，还能记得店铺。如果你希望在eBay之外构建品牌，那么这是塑造品牌形象的最好机会之一。 在电子邮件营销标签下，点击“创建邮件”按钮将显示一些预先建立的邮件模板。卖家可使用叙事营销方式，告诉客户有哪些促销活动，并附带展示现有产品和新产品。 如果讲述一个故事，让品牌显得人性化一点，人们可能更愿意了解你的产品。仅仅用广告覆盖他们是不够的，会让内容变得刻板无聊。卖家可以分享自己所做的一切！ 把域名嵌入到装箱单、说明书以及后续追踪邮件中，反复强化品牌印象。 卖家也可以用一些定制贴纸来加深品牌印象，而不是仅仅给客户留下“一个eBay卖家”的印象。 它还能让消费者感觉到，你为自己的店铺感到自豪，在认真对待每一个订单业务。增强买家信心可以降低退货率，并促使客户遇到问题时主动联系沟通。 宣传店铺就像分享知识一样简单。你对所售产品了解的越多，就越能把自己定义为专家。 每天花点时间帮助他人充分利用你的产品，并在她们的聚集区与其互动，互动时不要直接推销，要把自己打造成品牌的信息传递者。 尽可能在你的论坛签名或作者简介中添加店铺网址。当你的网址与各种新鲜内容关联起来时，也有助于实现店铺的搜索引擎优化。 三、eBay店铺付费推广 eBay今年为卖家推出一批新的促销工具。在eBay店铺设置中，付费展示位置和重新定价工具可以直接在页面顶部展示产品。虽然要缴纳一定的费用，但好处是显而易见的。以下是几个可用的推广工具： eBay Promoted Listings能提高卖家商品在搜索中的可见度。当大量产品使用Promoted Listings推广时，卖家销售额可能获得巨大增长。 优秀评级卖家（Top Rated Sellers）和超级店铺（Anchor Store）都能收到一个季度Promoted Listings广告券。卖家可以在推广商品的同时，了解广告是如何发挥作用的！ 如果卖家有渠道接触大量社交网络或博客平台，那么就可以付费将这些场所的流量推向eBay。如果读者点击了eBay链接，购买了你的商品，甚至是另一个卖家的商品，你都可以获得佣金。卖家可借此抵消部分成交费或获得一些额外收入。 通过eBay合作伙伴网络，卖家通过简单设置，就能让自己的博客显示一些产品广告，开始赚取佣金。在创建eBay店铺时，加入几个联盟营销网站，能让品牌和店铺更快进入市场。 每个人都喜欢降价！而降价管理器（Markdown Manager）就是eBay提供的一个出色的促销工具。它能让卖家轻松给一组产品添加小折扣或激励措施，有效推动销量。 降价会激励客户快速购买产品，而eBay也会提高打折商品的搜索排名。如果卖家不想因降价亏本，只需提前一段时间进行设置，抬高产品价格，然后再通过Markdown Manager打折，既能拉动销量，也不会失去利润。 最后，卖家要随时关注eBay卖家更新措施，平台每个季度都会调整相关政策。另外，店铺卖家不要忘了利用eBay赠送的优惠券。1、设置店铺外观
2、设置店铺类别
3、创建定制eBay店铺页面
4、使用eBay店铺促销工具（promotion box）
5、免运费和优秀评级卖家
6、开通eBay RSS服务
7、注册店铺域名
8、使用eBay店铺邮件营销
9、利用装箱单和说明书，强化品牌形象
10、撰写指南、博客和评论
11、使用Promoted Listings广告
12、加入eBay联盟营销
13、降价管理器
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