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在欧美市场上快时尚行业因其鼓励过度消费、存在质量和环保问题饱受诟病，可持续时尚频频高调进入公众视野的同时，中国快时尚跨境电商平台SHEIN却在其境内“低调”野蛮生长。
MarketplacePulse数据显示，在刚刚过去的五一假期期间，SHEIN登上iPhoneAppStore美国地区所有类别App下载排行榜榜首，超过了TikTok、Instagram和Twitter等社交App，并远远领先于亚马逊。SHEIN曾于2021年5月首次登上美国购物类别App下载量榜首，并成为2021年全球第二大受欢迎的购物APP。
一家起源于中国的快时尚服饰跨境电商，为何能在欧美市场大放异彩？
Inpander曾在《SHEIN如何击败亚马逊？》一文中梳理过Shein的出海通关密码：通过价格优势、强大的供应链体系、网红营销以及游戏化电商模式等多个因素，成为同类中最成功、最知名且资金充足的在线零售商。同时也介绍了，SHEIN也是世界上最早尝试网红推广的公司之一，早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式。
今天的文章，Inpander将聚焦shein的海外网红营销的整体表现，探究使shein“封神”的网红营销营销方法论。
01
以低价和时尚
锁定Z世代消费者
作为超快时尚的代表选手，ASOS、Boohoo、Misguided以优于ZARA几倍的速度在供应链上实现了碾压，但他们都输给了SHEIN。
一个很重要的原因是：SHEIN深谙目标人群——Z世代的消费心理，并且懂得如何在社交媒体上吸引这批人的目光。
因为Z世代是一个对价格极其敏感且挑剔的族群，55%的Z世代认为价格是购买时尚时最重要的因素，SHEIN在推广时始终突出低价和时尚的搭配，使消费者心甘情愿为其买单。
同时，在Instagram、Facebook和Pinterest 这几个年轻人最喜欢的社交媒体平上，SHEIN更是将KOL营销运用得淋漓尽致，只要是与具体产品相关的发文都插入了产品链接、网红身着产品的图以及合作网红的社交账号。
近年来风靡社交网络的TikTok，SHEIN也没有放过。
比如，与头部KOL展开合作，不遗余力开发KOC，不论粉丝数，只要有TikTok就可以参与推广，并能拿到10％到20％的佣金，这个举措刺激了大批优质内容的生成，SHEIN还会掏钱支持一些优质内容在全渠道的推广；在TikTok上参与、发起一些与时尚有关的活动；鼓励所有人将与SHEIN有关的视频打上标签或@官方账号... ...就是这样，很多TikTok的用户经常看到SHEIN的影子。
02
大小网红双管齐下
流量-曝光-转化
早在2012年成立之初，SHEIN就开始大量合作各种类型的网红KOL，主要是fashion、style、beauty、makeup类型，从粉丝量不足1万的KOC，到几百万上千万的量级红人。形成了小网红做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播的有机流量生态环境。
这种方式确实有效，2016 年，时任SHEIN移动总经理的裴暘曾在一场论坛中提到，“2011 年的时候，SHEIN100%流量来自于网红。”
同时，SHEIN还深谙明星偶像的力量，虽没有明星代言人，但是凭借时尚度获得了明星的青睐。
Justin Biber 的妻子 Hailey 就曾发过SHEIN的服装搭配种草帖；歌手 Katy Perry 参加SHEIN举行的公益性质直播；美剧《河谷镇》的演员Madelaine Petsch拍摄SHEIN夏季系列广告；美国演员Madelaine Petsch和SHEIN合作推出了明星联名款，并亲自为它拍摄产品大片……
03
联盟营销计划
社交媒体的病毒式传播
除了常规的网红营销玩法之外，SHEIN还在其官网的左下角设置了联盟营销计划（点击了解☛：联盟营销Affiliate Marketing是什么？），邀请世界各地的粉丝加入其联盟计划，推广其产品。SHEIN的成功，一部分原因归功于这种病毒式传播的社交媒体策略。
在这种营销模式下，SHEIN打造起核心竞争力，精准定位受众人群，同时打响在海外的知名度。通过亚马逊平台数据可辅助验证SHEIN产品力在不断提升，好评单的销售额占比高于好评单的SKU占比。
在自己的社交媒体上宣传 SHEIN
潜在客户点击帖子
客户下单
获得佣金
很多海外很多网红名人对这一项目乐此不疲。歌手兼YouTuber播主金伯利·洛伊扎（Kimberly Loaiza），这几个月来一直在分享其在SHEIN的专属折扣代码。
在Twitter上搜索“SHEINAffiliate”的关键词，还可以可以发现许多真实的用户也在实时推广着自己的SHEIN联盟链接，并从中收获到了认同和乐趣。
04
打造UGC+PGC结合内容
品牌力推动用户自发传播
因为 SheIn 的用户多为年轻群体，他们更多希望通过社交媒体充分表达自己的意见、分享自己对服装的体验、传播自身的心情与感受，因此 SheIn 十分重视消费者的真实体验，善用 Hashtag、PGC、UGC 联合进行内容营销，聚焦用户互动传递品牌温度。
不仅创建一个充满活力的趣味相投的购物者社区。购物者可以在这里面分享他们的服装和风格灵感来源，类似简化版的INS。
同时，还在该公司的社交媒体账号上鼓励用户互动：例如 SheIn 在 2021 年 6 月 13 日于 Instagram 发布的一篇关于新品抽奖的帖子中，邀请用户通过点赞、评论、 分享参与抽奖，共计获得 3.8 万点赞以及 3.2 万条评论。
2019 年整年，SheIn 在 Facebook 上发帖 2456 篇，获得 帖文互动 245 万个，Instagram 发帖 3083 篇和视频 157 个，获得互动 6267 万个，巨量的发帖数与互动数能够拉近公司与客户的距离，倾听用户需求，向用户传递品牌温度。
UGC内容带来的真实流量源源不断涌入，不能能为品牌流量注入活力，还能潜移默化的塑造品牌形象，推动很多博主自发为为SHEIN种草宣传。在Tik Tok和Youtube上，最热门的十个与SHEIN穿搭相关的帖子，只有两个博主受到过SHEIN的赞助。
“Shein ” 的成功，为众多快时尚品牌提供了一个可以借鉴的营销模板。
但是，在出海营销这条路径上，并没有可以直接复制的捷径。成功的网红营销的前提一定是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。
特别是在陌生的海外市场，不仅要选择适合与自己产品、业务、营销目标相匹配的社交平台，在内容创作上品牌还应用符合当地人习惯的文字及语言表达自己。
所以，与拥有本地化团队的营销团队合作也是不错的选择。Inpander是一家以效果为导向的东南亚拉美地区网红营销公司，提供丰富的红人资源渠道、定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务，如果您感兴趣，欢迎与我们联系。
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