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亚马逊4-5月热点问题浅析

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2017-05-12 20:57:00
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这两日“亚马逊品牌备案开放”的传闻几近刷屏,“新卖家必须有R标才能备案”已成事实。一众没有提早注册商标的新卖家流下悔恨的眼泪。“R标在手,天下我有”“错过这次,再等一年”的呼声一时间不绝于耳……


小编我就纳闷了,跨境电商渠道那么多,何必非在一棵树上吊死?暂时玩不起亚马逊的中小卖家,何不换个思路,另辟蹊径?比如,咱跨境人眼皮底下,就有一块唾手可得的大蛋糕——


它的名字叫“脸书”,一个坐拥18亿月活的超级大市场!


没错,就是马克扎克伯格的Facebook。从外媒的最新介绍,小编欣喜地发现:如今的脸书,简直就是一个为中小卖家量身定做的电商大舞台。为了鼓励中小卖家在平台上踊跃卖货,Facebook已经开发了数百项内置功能!


然而,当前大多数企业仅把Facebook营销当做一种可有可无的补充,用到的功能也仅是冰山一角。


这个坐拥18亿月度活跃用户的社交网站,已经成为企业增长电商销量的一大利器,想要获得最大的竞争优势,就要及时get平台最新的营销功能!


那么多卖家功能,该从何入手呢?国外资深营销大咖强烈建议从下面4个功能开始:


功能一:受众观察工具(Audience Insights tool )


位于Facebook广告管理平台(Ads Manager)的受众观察工具,对商家来说简直是一块隐藏的宝石。Audience Insights是一款免费工具,旨在帮助品牌商和营销人员更透彻地了解目标观众。该工具会帮你分析特定受众,得到包括地理、人口、购买习惯等数据,从而更好地调整你的广告投放。


你可以缩小目标受众范围,甚至知道他们最爱逛哪些Facebook页面!也可以利用现有的客户数据库、Facebook页面或邮件列表,更深入地了解现有客户。定向的投放广告,能省下大把的时间和银子!


功能二:产品商店(Facebook Product Shop)


好多卖家可能有所不知,现在可以直接在Facebook上卖货了!Facebook Product Shop给商家们提供了一个在线售卖的全新途径,还贴心地给出了操作指南。操作十分简单,几个链接点下来,产品商店就建好了。店铺创建时,还可以选择支付界面:直接在当前社交页面上支付,还是跳转到你的网站完成支付。


直接在脸书页面上销售,意味着你的产品可以轻松触达近20亿用户!Product Shop上的产品会直接出现在你的Facebook粉丝面前,看到心动的产品后,在当前页面就能完成支付:一冲动,手一颤就完成支付了,后悔都来不及,剁手于无形中,哈哈~~


爆单秘籍:只需把“开店功能”和前面的“受众分析功能”双剑合璧,就会得到哗哗的曝光量和转化率!


有人不禁要问,在脸书上开店要花钱吗?


问得好!这也是脸书Product Shop的最大优点:完全免费!


如此一来,脸书成了那些自己没有网站,或不愿与第三方平台分羹的中小卖家的绝佳选择,给小扎点个赞!


功能三:最新的广告功能(New Facebook Ads)


脸书内置的广告平台简直是营销活动的天堂。通过无限的组合可能,可以创造出完美的广告。相比传统的newsfeed,它提供了广泛的位置选择。两个新的广告目的地,向商家显示了很多承诺,比如“获取更多粉丝”,“发现竞争对手的营销空白”等等。


通过Facebook Messenger广告,商家可以与潜在客户开展即时对话,提供高度个性化的客服体验。商家可以回答问题或安排约见,还可以使用Messenger的APP继续谈话。


队列视频广告(In-stream video ads )也是一个流行的新领域,Facebook为此类广告提供prime广告位,广告主可以上传5-15秒的live或non live的短视频广告。只要找好投放位置,视频广告可以达到病毒式的传播,得到海量曝光。


功能四:Facebook Live营销功能


当前,Facebook Live像野火般迅速传播,无数商家们都在尝试利用该功能增长销量。一些隐藏的功能可以助你Facebook Live效果更上一层楼。


 如何保证直播广告的效果呢?不得不介绍一下Facebook的流媒体预调度(livestream pre-scheduling)功能了。创建者可以可以访问Facebook页面上发布工具和视频库,从这里创建和预告一个Facebook直播。这样,观众就对你即将开始的直播有了期待,观众可以自行选择并标记要看的直播内容。


因为Facebook发现,如果没有预先通知,直播视频的参与度就会很低,Pre-scheduling就解决了这个问题,保证了直播广告的效果。


爆单秘籍:Product Shop和Facebook Live结合,建立自己专属的播出风格。目前这个功能鲜为人知,仅限已开通Product Shop的商家在自己的Facebook页面上开展。


现在,你可以在视频中提到你的商品,为产品加标签,观众在看Facebook视频的过程中,就可以点开产品完成购买,大大提升潜在客户转化率。


面对脸书不断推出的新功能,新手可能会无所适从,从以上四大功能开始着手Facebook营销,绝对是一个完美的开始。


小编语:记得小时候村子里每逢庙会看戏,十里八乡的货郎小贩们都挑着花花绿绿的货来卖,生意好的不得了。如今,脸书这个汇集了全球20亿社交用户的集市,电商舞台都给你搭好了,各位跨境货郎们可千万别再缺席啦!

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