炮哥论跨境第135篇:跨境电商创业狗如何忽悠到你想要的合伙人
Prime Day 来了,大家是否都心潮澎湃,等待盛宴狂欢。
2016 Prime Day亚马逊邮件采取邀请方式,被邀请的产品以表格形式让卖家填写申请数量,提交亚马逊人工审核。今年所有参加产品全部由系统推荐,请大家立刻去自家账户后台秒杀管理页面查看,如果有产品推荐在Prime window 7月10~16号,就可以尝试提交申请。
亚马逊系统推荐活动产品的维度有多个:一个是平时出单增长迅猛,类目需求量大;另外一种是平时出单一般,但是为了丰富类目,给客户提供更多产品选择,也会推荐你的产品。亚马逊系统会根据所有申请产品的历史表现,客户利益最大化程度(性价比),以及亚马逊预估可获利润,决定哪些产品可以在会员日当天展示。
Prime Day 疯狂的流量涌入是检验产品的一个绝好机会,潜力款产品会脱颖而出,借助活动给的流量一骑绝尘,从此走上人生巅峰;卖点不好的产品,只能继续陪跑上亿Listing, 有人陪你笑,无人陪你哭...
如果推荐产品较多,但是单款平时出单量不多,建议选几款表现优异的参加即可,毕竟活动费用太高。会员日产品价格是90内销售最低价的8折,如果利润无法保证,只能给亚马逊打工挣吆喝的份了。亚马逊大量撒网,我们都是自投罗网。
如果平时出单迅猛,类目需求量大,Prime Day当天出单量可以达到平时的5-10倍。去年二款在热门的手机配件类目的产品,平时加起来日出200单左右,会员日当天出到2500单。当然这要看产品是否有卖点,价格是否吸引。类目需求量不是非常大的产品备货不要盲目,按日常一周的销量去报比较合适。
说点不开心的事情,让大家开心一下。
去年有二款产品大量备货,由于系统问题会员日当天没有显示,业务员从清晨等到日落都没有在活动页面展示,真是一口老铁扎在心里。幸好当时机智,价格调到竞争对手prime 活动价格水平,高价开CPC到首页,同时Facebook轮番开启,总算蹭了一点会员日的流量红利。过后几天,在三大站外Deal站做活动,借用长尾流量清了一部分库存,扎心的老铁总算融化了一些。
所以有几个陷阱大家还是需要注意回避
1 备货库存过大,最后没有报上:需要做站内引流转化工作。
2 报上了活动由于系统问题当天没有显示,这个时候需要严格监测后台,同时活动页面搜索自己产品安排的时段。
3 一定要在最迟入仓日之前安排货物入仓,达到活动规定数量,不然会被取消资格。
4 活动开始前,价格不要随意变动。
5 今年的活动持续时间较长,选择在活动周的其他天展示也是一个机智之选
(因为,系统扣费的价格相对会低,大的对手都扎堆在会员日当天,在其他日子和你竞争的人的表现可能比不过你)
总而言之,报上了也不要开心过早,没有报上也不要悲伤过度。
茫茫人海中,总有一个客户看到你。