“无人机”的兴起，摄影器材配件的销量也随之上升

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2017-05-11 13:53:16

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列第684篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

站内广告因为流量精准转化率高，在亚马逊运营中的作用不言而喻，对于一些新卖家来说，往往会选择自动的投放方式，但自动广告在投放简单、流量巨大的同时，也给不少卖家带来不少理解上的困惑。

首先来说，经常被卖家问到的一个问题就是，我的广告报表中有很多竞争对手的ASIN码是怎么回事呢？

对于这个问题，我们应该首先考虑亚马逊站内广告的展现形式：自动广告和手动广告。

一般来说，投放了站内广告的卖家都知道，你的广告一般会在两个位置展现出来，一个是搜索结果页面，当你用某个关键词进行搜索的时候，在搜索结果中会出现3条左右带有Sponsored标志的Listing，另外，在搜索结果右边栏也会有四个位置为站内广告，这部分的广告之所以展示在这里，是来源于用户对某个产品关键词的搜索，也即展示出来的直接因素是关键词，而对应的，当卖家投放广告时，手动广告是需要设置关键词的，所以，这部分展示出来的广告，一般是经由手动广告的投放而来的。

而当我们打开任何一条Listing的时候，在Listing详情页面居中的位置，会有一列带有Sponsored标志提示的Listing展示，该部分产品也同样是卖家投放的广告。需要注意的是，这部分Listing的展示并不仰仗于某个词语，而之所以这些Listing展示在某个产品详情页面，更大程度上是因为该产品和Listing详情页面的产品有高度的相关性，从关键词到产品属性等都高度匹配，此时，系统根据自动匹配的原则，把你投放了站内广告的产品展示在该页面，以便于用户在搜索和浏览过程中，如果没有看中该详情页面的产品，有机会做出更多的其他选择。

产品详情页面的广告展示，正是来自于自动广告投放的结果。系统为了给产品详情页面的产品和广告产品之间建立一个可追踪的数据，便于系统的整体统计，选择了亚马逊系统中的唯一产品身份标签，即ASIN码作为记录的标准，这就出现了我们在阅读广告报表时看到的出现很多ASIN码的情况。

所以，广告报表中出现很多ASIN码，并不意味着是同行的恶意点击，只是系统统计的参量而已。对于卖家来说，广告投放中，更多的去关注ACOS这个转化率重要指标就可以了，如果从数据上看，转化率合理，你的站内广告就是值得持续投放的。

虽然广告报表中的ASIN码不代表遭遇到同行的恶意点击，但ASIN码数据对于卖家来说有没有一些具体的意义呢？答案是肯定的。

作为卖家，在查看广告数据报表时，有必要对数据报表中的ASIN码逐个查询一遍，看看这些ASIN都是哪些产品，如果广告报表中展示出来的产品都是和自己的产品高度相似或者相关的，那说明自己的Listing优化和产品属性的填写都很好，而如果广告报表中的ASIN码展示出来的产品和自己的产品相关性不大，甚至有很大出入，那作为卖家你一定要注意，这说明你在产品发布过程中填写的属性、关键词等和产品相关的内容出现了重大失误，非常有必要重新对Listing做出精准的优化。

当然，如果广告报表中展示出的ASIN码的产品和自己的产品相似，而同时这些ASIN的销量都比较大，这说明自己的产品因为广告投放的原因而展示在一些销量很好的产品页面了，此时，因为该详情页面的Listing销量好访客数量多，在这种情况下，如果卖家能够用心在自己的Listing优化、主图、价格和Review上下功夫做到比该详情页面的Listing有更出色的展示，此时，无形之中可以给你额外带来很多的点击流量，进而带来转化，这也就是我们经常听说的关联流量的概念了。

关于关联流量，我们在以后的文章中分享。