【老魏聊电商】亚马逊运营五部曲之四：PPC广告推广，主动引流拉销量

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2017-05-08 13:48:23

近日，跨境电商资深业内人士李鹏博就2017年出口跨境电商趋势进行了分析与预测，其中有不少精彩观点，值得分享。以下为文章原文：

再务实的跨境电商从业者，如果只是低头接单打包，而不抬头看看大势，那将错失“互联网+外贸”行业百年一遇的这波红利，分享出口跨境电商行业的四个趋势，咱一个个看。

◆第一个趋势：新兴市场崛起

从存量来看，显然欧美主流市场依旧是行业的主力;但从增量来看，新兴市场发展速度远远高于欧美。以上我列举了重点区域的重要玩家：印度市场比较封闭，但十几亿的人口，未来市场容量超级大;俄罗斯算是比较成熟了，速卖通布局的早，牢牢抓住了老大地位;东南亚和中东现在非常令人期待，互联网基础好，且人口也不少，更重要的是华人众多;非洲和南美，因为基础设施的原因，发展相对慢些。

实际上，我们还看到了诸如巴基斯坦、土耳其等国家也冒出来了。放眼全球，还有大量未开垦的电商处于地，而中国电商却貌似进入下半场了。以前，聪明的人喜欢做的事情是COPY TO CHINA，把美国那些模式复制到中国来;现在，聪明的人要干的事，当然就是TO CHINA COPY，来中国复制吧，如此众多的成熟模式，随便复制一个到海外，就是一个独角兽啊。这个趋势想必很多人都看到了，那么，对于跨境电商从业者，该如何应对?

我觉得，没有必要贪大求全，做好以下任何一点，就能挣大钱：
第一，用一个产品品牌深挖一个新兴市场，比如传音手机深挖非洲市场;
第二，用一个渠道品牌深挖一个新兴市场，比如杭州执御深挖中东市场;
第三，用海量铺货模式借助各个新兴跨境电商平台覆盖所有新兴市场，适合多品类泛供应链中大卖家。

◆第二个趋势：资本化进程加快

以上列举了海内外资本市场中的跨境电商大事件，此外，还有很多没有上市、没有挂牌的融资事件。例如，Shein，去年B轮拿了IDG/景林资本超过3亿元了。在整体经济下滑、传统贸易下滑的大背景下，跨境电商却风景独好，不被资本追捧才怪。

从我跟二级市场和一级市场的投资人交流来看，现在的出口跨境电商，到了从一级市场迈入二级市场的时候了。不少企业的pre-ipo已经结束，接下来就是找二级市场的标的谈判了。不过，这并不代表一级市场的天使、VC、PE或挂牌就减弱了。要知道，跨境电商是一个大概念，其涉及卖货也涉及服务，其涉及各行各业产品类目也涉及不同语言文化的不同国家。

这里面创业的机会，太多了。所以，行业领头羊冲到二级市场了，后面的各类企业也会源源不断的跟上。

那是不是大家都应该拥抱资本往前冲呢?

我看未必。资本是有代价的，除了出让的股权、对赌的压力，还有后续财务的规范、业务流程的规范等等。这对于那些做生意的老板来说，完全没有必要去折腾。

但是，对于一个带着calling的梦想企业家来说，还是早挂牌或早上市好。这年头，不靠资本起来的民营企业只有华为、娃哈哈等少数非正常案例。要做一番事业，资本绝对是必不可少的加速器。

◆第三个趋势：卖家两级分化

以上内容已经明确说明了这个现象，这个行业的马太效应越来越强。但是，未来这个行业就一定是大卖家的天下吗?肯定不是。我们逆向来看，亚马逊、ebay、速卖通、wish等平台企业肯定不会让自己被少数卖家绑定。

我们再以观察法来看，卖家型的贸易行业(电商行业)无论是过去还是现在，都是符合二八定律的，未来也一样。注意，此处我指的是卖家，不是平台。五年后或十年后，我们依旧会看到大卖家、中型卖家、小型卖家的和谐共存现象。只不过，大家规模有区别、利润有区别、实力有区别。

在策略方面，我强烈建议小卖家关注效率，不管是自己做的效率工具还是外部的效率工具。实际上，大卖家在过去之所以能够脱颖而出，就是在红利时代把效率做出来了。

红利时代，遍地是黄金，谁都可以拾得，但是厉害的人通过效率工具，让自己在相同时间内拾得的黄金比人家多。但厉害的人(大卖家)之间该如何进行下一步的竞争布局呢?回到那个永恒的词：创新。不管是业务流程的微创新，还是技术研发的大创新，亦或是管理制度的创新，都将决定“谁才是真正厉害的人”。

◆最后一个趋势：中国品牌发力

我们可能只知道anker，其实还有一大波中国品牌借助跨境电商这个通道做出了影响力。比如，Etekcity，区区五年时间，智能领域已然小有名气。从大环境来看，中国的转型升级，是从加工制造向品牌、技术的转型升级。中国在过去将近40年的积累，到了该爆发的时候了。尤其是顶层环境(经济体制/政治体制)的改善，中国企业走出去是必然，中国品牌国际化是必然。