歪国老司机出招:优化PPC的3点tips
相信很多卖家对于Amazon Prime Day不会陌生,小编今天将为大家分享2017年Prime Day的大指南。在此之前,允许小编分享一下去年小编身边的一个卖家去年Prime Day的真实例子,让大家体会下会员日的能量:G卖家,某单品平时一天销量6-10单,在去年卖家Amazon Prime Day上,单品销量破4000单,当天销售单品销售额达到19.3万美金。
亚马逊2015年推出Prime Day的会员购物费,火爆程度不亚于黑色星期五,如果你是今年刚刚转型跨境电商的朋友,那么你可以想象成马云的双十一购物狂欢节;2016年的Prime Day是亚马逊历史上销量最火爆的一天,而2017年的Prime Day将打破去年的记录。
报名参加Prime Day的卖家朋友,需要提前做好准备:
Prime Day的准备工作
1. 选好参加Prime Day的产品,建议选择自己优质的产品,销量和review都较高的产品
2. 提前备货到FBA仓库,库存、销量、review等都作为审核报名的一个因素。建议提前备货,走海运发送到海外,节约成本。
好了,介绍了前面这些Prime Day的背景,我直接主菜,对于2017年亚马逊卖家开放日,我们做了一些整理:
1. Prime Day 时间
美国站:2017.7.10-2017.7.16
欧洲站:2017.7.5-2017.7.11
2. 五种促销方式
会员日期间的DOTD:
美国站:只有一个店铺被选中
欧洲站:只有Anker
PMP(Prime Member Promotion):
要求:review评分:3.0以上
价格:最近30天的8折
美国会选中25个ASIN,同类产品可以被安排在一个PMP里面,但只有一个展示位,且折扣需要一样,都是8折;PMP全球都有
Prime Day会员日LD:
5.12可以在后台看LD推荐,5.15前决定是否申报;如后台无推荐,亦想报,则找账号经理拿whitelist;有恶意跟卖的也可以反馈给账号经理;用whitelist提交的LD不可在后台显示
PrimeDay的位置有限,系统会根据销量预测排名来决定LD通过与否及其位置。
Prime Period LD
和Prime Day LD的区别是Running Date不一样,费用不一样。
Prime BD
要求和平时一样,只有美国有BD,欧洲没有;
美国有名额限制;
Prime Day当天没有BD促销页面引流,但BD价格不会自动回调,还是BD促销价。
3. Prime Day Deal提报时间
2017.5.7 | DOTD、PMP提报 |
2017.5.12 | Prime Period LD后台提报 |
2017.5.15 | Prime Period Whitelist提报 |
2017.5.21 | Prime Period LD后台提报截止 |
2017.5.24 | Prime Period LD出结果 |
2017.5.26 | DOTD、PMP出结果 |
6月初 | 账户经理和各账户过引流计划SP |
6月中 | 过库存数据 |
2017.6.29 | 确定哪天是会员日 |
2017.7.3 | 如果遇到秒杀被suppressed,及时联系账户经理 |
4. Prime Day LD收费
国家 | Prime Day收费 | Prime Period收费 |
US | 500USD | 300USD |
UK | 50英镑 | 25英镑 |
DE | 70欧元 | 35英镑 |
FR/IT/ES | 40欧元 | 20英镑 |
对于以上的Prime Day的促销大指南,可以整理为一个思维导图,建议大家收藏,便于提醒自己Prime Day的计划的准备: