• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Newegg与PingPong推新卖家扶持计划

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2017-04-20 11:04:18
32

本文是由一个卖家根据自己亲身经历,摸索出来的小饰品类目的玩法。用时间和金钱换来的宝贵经验,相信还是有不少的价值的,相关特性的产品也是值得借鉴的。

 

小饰品类目的玩法主要思路是爆款群,微爆款群,保持上新节奏,有良好的产品结构。

 

销售额=流量*转化率*客单价


我们还是从电商这个常见的公式开始,销售额是由流量,转化率,客单价组成。那么我先从流量说,我们把店铺的产品归为三类:

1丶通款。

2丶常卖款。

3丶新品,个性款。

 

通款:什么是通款,通款就是比较普通的款式,个性没有那么独特鲜明,也没有季节性的影响,受众比较广,这样才有利于爆款的打造。

 

常卖款:常卖款,就是稍微有点小个性,但是又不是很张扬,一天能够卖几个,月销在100左右的,这些款式在店铺中应该要发展1020款。

 

个性款:第三类产品就是比较个性的款式,季节性可以比较强的,也可以是某些影视剧的同款,保持一种上新的节奏,采取拍完下架的策略。保持固定的上新节奏,例如每周固定一天来做上新几款产品。


要想凭借产品获得流量,一定要注意产品的新手期和稳定期。在新手期一定要把收藏人气做起来,稳定期侧重点就在销量上了。新品期做增速加权很容易,本身起点比较低,保持每天上升很容易。如果数据不好的时候,建议通过补单来完成,不要多,多了反而不好。每天2-3单就好,做5-7天,也不要天天做,根据转化率做,把转化稳定就好,不要波动太大。

 

人气在新品期占主导地位,销量只是配合,人气加权的逻辑

第一天10个人气  增加10个权重

第二天15个人气  增加20个权重

第三天20个人气  增加30个权重

 

销量在中期占主导地位,人气只是配合,销量加权的逻辑

第一天10个销量  增加10个权重

第二天15个销量 增加20个权重

第三天20个销量  增加30个权重

 

 

说完流量的布局,下面说说转化率


转化率影响的因素很多,上面列出的几个是个人觉得影响比较大几个,分别是:

1丶款式。

2丶销量。

3丶描述。

4丶评价。

 

款式的选择款式的选择,实际上这个方法有很多,对于大店铺来说,他们可能有自己的买手,有专业对款式敏感的人在做这个事情,另外,上新后他们可以花大量的钱去做点击率测试。

 

而小卖家很难做到这两点,最有效的就是跟风,别人卖什么就上什么,另外留意一些阿里巴巴的厂家店铺上新,自己选择判断,这个在店铺的初始阶段,特别是没有太多资源的情况下,是最有效也是最简单粗暴的。

 

产品月销量:月销量也是很大程度可以影响一个买家下单的因素,羊群效应,在自己犹豫不绝的时候,看到有那么多人买过,给自己平摊了风险,下单的概率大大提升。

 

产品描述:

1丶产品的风格要统一。

2丶给出关键的信息,例如尺寸,产品各个部分的材质,例如耳针是纯银的,装饰品是母贝的,是珍珠的,是天然的,还是人工的等等信息

3丶产品的卖点,银饰品的主要卖点就是防过敏。

 

产品评价:

在产品详情页中,评价是一个很重要的项目,很多买家根本不看详情页描述,而是直接根据评价的内容来判断产品的好坏,直接决定了买家是否下单。因此在除了对产品品质的把控外,也需要对评价采取一些策略。

 

以上是可以长年维稳的玩法,另外饰品还有一个属性,就是可以做为礼品送人,一般是情人节,母亲节,圣诞节,新年礼物,本命年礼物。这些流量的特点是短时间急剧上升,需要在节日到来之前做好销量基础准备,优化标题,宝贝详情页的培养,根据节日的临近,对送达时间的要求越高,则需要对应的采用不同的快递公司保证时效性。

 

想要查看小饰品类目的爆款,潜力款,可以上超级店长跨境版(http://www.superseller.cn/)


超级店长跨境版为跨境出口卖家提供数据追踪、采集上架、订单管理、物流跟踪等服务。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商平台与独立站对比:哪个更适合电商创业
跨境电商平台与独立站对比:哪个更适合电商创业
跨境电商之独立站模式解析:2021年最火的两个赛道除了新消费,另外一个应该就是跨境电商。 在电商创业的浪潮中,跨境电商平台和独立站成为了许多创业者关注的焦点。那...
Temu跨境电商平台入驻费用详解:多少钱能开店?完整入驻流程指南
Temu跨境电商平台入驻费用详解:多少钱能开店?完整入驻流程指南
Temu跨境电商平台入驻费用一览:揭秘开店成本与步骤详解 Temu跨境电商平台以其高效的物流和友好的用户体验,吸引了许多商家和创业者。想要在Temu开店,了解入驻费用和...
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解及流程全解析 在当今数字化时代,跨境电商已成为众多商家拓展国际市场的重要途径。而Shein作为全球知名的快时尚电商平台,吸引了大量...
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:揭秘最畅销的爆款产品 1. 电子产品及配件1.智能手机与平板电脑:随着互联网普及率的提高,智能设备需求激增。2.耳机和音响设备:高品质音频体验...
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
跨境电商供应商选择全攻略:品质、成本与合规性全面解析 在跨境电商领域,选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览 在全球化浪潮下,跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析,帮助您全面了解...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。