速卖通上线“Top-Brand”功能打造标杆品牌，小卖家却有小情绪

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2017-04-19 11:10:43

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列第662篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

和一些跨境电商卖家聊天，大家普遍的反映是，当前的跨境电商越来越难做，平台政策严格，竞争激励，利润率下滑，跨境电商不再是一个轻资产运营的行业，虽然账面上看赚钱了，但赚到的钱都被压在库存上，比如业界盛传某跨境上市公司仅库存就有30亿，大卖家如此，小卖家也不例外，很多卖家都处于一种“利润压在库存上”的状态。

是的，这确实是当前很多跨境电商卖家面对的一个现实，因为多年以来的多SKU运营的思维，造成了相当一部分卖家处在一种虚假繁荣中，痛苦只有老板自己知道。公司业务红红火火，老板却不得不勒紧裤腰带过日子。

和另外一些跨境卖家聊天，大家一致的观点是，跨境电商行业将迎来新一轮的洗牌，在新一轮的动荡中，能够获得成功成为行业佼佼者的不再是那些拥有老资历的跨境卖家，相反的，一批拥有研发实力、制造能力和品牌的实体工厂将会异军突起，成为跨境电商行业里的新晋王者。

为什么呢？

在以往的跨境电商销售中，因为卖家较少，消费者可选择性也少，在某种程度上，有足够多的SKU就意味着有足够多的销量，所以，无论是跨境大卖家还是中小卖家，都会拼命的铺货，以量取胜。但随着越来越多的卖家进入到跨境电商行业，产品种类得到了极大的丰富，而平台上的供应商选择也丰富了，同时，各个电商为了能够提升用户体验也对产品的展示规则进行了重新排列，产品表现及店铺表现都成了影响排名的重要因素，如此一来，靠多SKU取胜的卖家优势瞬间消失，洗牌成了必然的趋势。

对于传统的实体工厂来说，因为具有研发优势，同时，多年来的生产经验也使他们可以在产品品质和生产的灵活性上更具优势，最关键的是，长期的生产经历让他们更懂消费者的真实需求，虽然实体工厂在运营初期可能会因为运营技巧不足而遭受一些挫折，但从长远的角度来看，能够在适宜的价格下，提供满足用户需求同时品质优良的产品，这才是商业的本质。

新商业也好，跨境电商也罢，最终的结果必然是要回归到商业的本质，而商业的本质就是为消费者提供优质的产品，这一点，实体工厂得天独厚。

我们总是说，思路决定出路，但要想有出路，仅靠思路是远远不够的。很多公司和实体之所以昙花一现之后就快速消亡，并不是死在于对手的竞争中，而是死在自己的惯性里，总是沉睡在自己的功劳簿上，却没发现，世界早变了。

所以，对于跨境电商卖家来说，如果守着老旧的思路，拿着以往的经验来面对新形势，如果没有挥刀自宫的勇气和魄力，结局也无非是在新一波浪潮中被拍死在沙滩上，而已。