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2017-04-18 11:08:45

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列第661篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

和Ebay、速卖通不同，亚马逊的卖家们，要想在亚马逊销售，必须针对不同的站点分别注册才能进行有针对性的销售，当前，对于亚马逊第三方卖家来说，我们可以参与经营的站点包括北美（美国、加拿大、墨西哥），欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）和日本。

当面对这九个站点时，大部分卖家的选择一般是首选美国，原因在于美国站市场容量大，政策相对宽松，语言方面的难度比较小等等，但选择美国站的卖家也同时面临另外一个情况，那就是平台上卖家众多，竞争激烈，很多类目和产品已经处于白炽化的红海状态。

红海竞争激烈，利润空间越来越小，所以，很多卖家开始选择在欧洲站运营，选择欧洲站时，英国和德国成为大家的首选，欧洲站虽然利润较高，竞争也没有那么激烈，但VAT税仿佛是悬在头上的达摩克利斯之剑，你不知道什么时候它会掉下来，击得你粉身碎骨，所以，很多卖家在运营中往往会处于一种忐忑和纠结中。而且，有些卖家已经收到英国税务部门的通知，更有甚者，有卖家的账号已经因为税务部门要求做VAT税务申报账号也被平台暂停销售，所以，VAT税将是很多卖家在下一步运营中面临的一个绕不过的坎。

相比较而言，日本站因为语言方面的障碍，并没有成为卖家们关注的重点，但亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势，增幅远远超过其他站点，因为卖家数量少，日本站卖家的销量和利润普遍较高，成了中国卖家可以运营的九个站点中为数不多的蓝海市场。

在亚马逊日本站，卖家数量少竞争不激烈只是其一，另一方面，因为中日两国相邻，物流成本低，时效快，对于卖家来说，在运营层面上会比欧洲站容易许多，而且，和欧洲各国相比，日本没有VAT税，运营中受政策层面上的影响较小。

虽然选择在日本站运营有有利因素，但想进入经营，选择优秀的日语运营人员是基础条件，语言障碍之外，卖家还需要有针对性的思考日本市场的选品。和欧美市场不同的是，日本国土面积小，人口比较密集，各种线下购物相对来说比较方便，这就要求卖家在选品时尽量避免选择价值太低的产品，除了价格之外，卖家还要避免选择日本自身具有优势的电子产品以及像马桶盖、电饭煲之类的产品，比较适合的产品是中国具有优势的产品，比如中国的纺织品等。

同时，运营过亚马逊各个站点的卖家一定能够感觉到，在对产品品质要求方面，日本顾客显然对品质标准要求更高，既要求高品质，同时还要求各种信息的精准，甚至包括产品说明书都需要尽可能的提供日文说明书才好。在产品规格方面，卖家也同样需要做到精准，因为日本居家面积偏小，如果购买的日常物件过大，实际空间就会不相配，所以，卖家在销售家居类或者家具类产品时，一定要在产品尺寸上做精细把握，否则，一颗粗枝大叶的心，恐怕难以在精细的日本市场获取期望的利润。