跨境电商淡季的时候，我们该做些什么？
想做一个亚马逊爆款可没有那么容易，要开发产品，打造页面，扩大流量，提升转化....今天我们就聊聊亚马逊页面打造最关键的第一步。
大家在发布产品Listing之前有没有做关键词调研？即建立一个产品相关的关键词词库，再根据这个关键词的重要性和主次之分布局到页面的各个位置。
试想一下，如果我们没有进行关键词调研，页面匆忙上线，之后发现出单效果不好，这里修修那里补补，一定会浪费亚马逊给你的新品流量黄金期，不断地改动也会让你的页面排名波动不止。输在起跑线上，快马加鞭也追不上。 先深入了解产品所有的属性，同时和竞品进行对比，找出优势劣势，设定合理价格，对潜在客户进行调研，了解其核心需求和痛点。结合这些基础工作拍摄图片、制作页面、放入合适类目。 页面SEO核心基础就是做好关键词的调研和布局。 亚马逊搜索引擎必须通过关键词匹配到你的产品页面，客户则通过关键词来定位你的产品。当产品页面包含客户的搜索请求关键词，产品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。 例如：在产品上架初期，如果你的页面信息没有包含Solar这个单词，客户搜索Solar Power Bank，你的产品页面不会被优先展示。假如我们通过Power Bank做了自动广告匹配到了Solar Power Bank这个词组，发现和产品高度相关，可以添加后台Search Terms里面，过一段时间再去前台搜索Solar Power Bank，你就会在自然搜索页面找到你的产品。如果这个单词的点击和转化率高，那这个词的自然排名会越来越高。 关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯，帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。 1 我们可找到海量的客户搜索关键词，满足不同客户的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性，从而提高关键词排名权重 例如客户在购买瑜伽健身球的时候可能会搜索：Yoga Ball, Exercise Ball, Yoga Exercise Ball, Fitness Ball, Yoga Equipment，有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home。 2 关键词调研可以加深对产品的了解寻找客户对产品的潜在需求 比如说搜索Yoga ball的时候我们发现了一些长尾词，Anti－burst yoga ball, Thick yoga ball，我们可以了解到如果是大胖子客户压在健身球上面是很担心健身球爆掉的。如果你的球是加厚防爆的，就可以在产品的标题和BP里面很显著的位置展示这个卖点，同时在图片拍摄的时候也可以加入一幅图片展示产品被一个超级大胖子压瘪了都不会爆炸……会吸引客户更多的关注和兴趣，从而引发购买欲望。 3 关键词调研可以给我们一些产品拓展和开发思路 比如我们在搜索Power bank的时候发现了Slim Power Bank的搜索量很大，我们是不是可以开发一款相关产品呢? 4 关键词调研是做SEO页面的基础 产品页面关键词的丰富程度、布局位置、相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。做产品上架计划的时候我们必须确定好产品的核心关键词、主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重，有的放矢的将这些词布局在页面的各个位置。 举例说明：如果我们要做一个iphone 7的钱包手机壳，产品核心词就是iphone 7 case，鉴于iphone 7 case的竞争异常激烈，如果用这个大词来主推，无疑是卵击钻石不自量。我们可以将iphone 7 wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置，将辅助关键词iphone 7 wallet case for women, iphone 7 wallet case magnetic, iphone 7 case with wallet, iphone 7 case detachable布局在Bullet Point和Search Terms，我们还可以将相关的长尾词在页面描述中进行布局。此时，客户在用和iphone 7钱包壳各种相关的搜索习惯来搜索产品，我们都有可能被快速精准匹配和展示。 （关键词调研是做好CPC的基础） 很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低就停掉；要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推词可以适当高价，如果页面做了非常好的关键词布局，主推词给予了很高的权重位置，再结合适合高价去推主推词，在新品期，这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。 1 根据个人经验 我们可以站在客户的角度和对产品深入了解的专业度来进行关键词的收集、选择和排除。 2 参考关键词工具 通过关键词工具，我们可以获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足。同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急、主次有别。比如说：紫鸟，Surtime，Merchant words…… 3 亚马逊搜索栏 亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速买到产品。搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多、购买最多的关键词，这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间，降低购买难度。 4 社交网络 海外用户习惯在社交媒体分享购物体验，而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。 5 竞品和相关产品页面信息 可以在竞品的标题和页面各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素。 6 同义词 搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Eliminate noise，搜索页面可能会出现大量的Reduce noise。但是为了做到更加精确的匹配，我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。 例如：Pure／genuine／real／100%…… 通过各种方法收集到的关键词，我们需要进行简单的过滤、筛选、分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，要根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。 做好了扎实的关键词调研基础工作，是做好优秀的产品页面和精准高效的CPC广告的基础。 文章转载自公众号跨境智汇、亿恩，文中内容不代表本号观点
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