这款榨汁机单日BSR涨幅竟高达1030%！丨4月2日美亚Kitchen & Dining品类爆款分析

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2017-04-07 21:40:00

简单的事情重复做，重复的事情认真做；

简单的事情重复做你可以成为专家；

重复的事情认真做你可以成为赢家。

干货开始前小编先为大家灌上一碗热腾腾的鸡汤，对亚马逊运营来说listing优化是一项必备的常规技能，如果能够悟到终极版，那么这些基础性的常规技能也是分分钟具备“核武器”的战斗力的。

下面小编从资深亚马逊运营雨泽那里得到一份LISTING的终级优化手册，是收费级别的，他向亿恩网投稿首发，小编稍作整理以飨诸位，如果有帮助再好不过，如果拍砖欢迎留言指点（你行你来投稿）。

标题的优化要点

• 字符：80-120个字符为最佳

• 要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反映

• 权重：标题的权重>卖点>描述>search term

• 加权：就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯

• 品牌：没有品牌也需要写一个品牌上去，另外自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，给自己的主关键词最大的曝光和权重

• 核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。

• 标题里面不容出现打折、促销、免邮等信息。另外连词介词无论何时都应该小写（and with for to)数量用阿拉伯数字代替1.2.3，不容许出现& % 等符号

Bullet Points优化技巧

• 进入产品页面，潜在买家首先看到的是图片、价格、标题。

• 这些能在第一时间吸引住顾客，但不是决定性的因素。

• 大多数消费者在购买产品时看重的产品本身有哪些用途，

• 有哪些优点，是什么材料做的等等，才是他们真正想要的。

• 但有很多卖家会将这些放在产品的描述里面，

• 而产品描述在产品页面下方，这意味着什么？

• 怎样第一时间传递给消费者？那就是Bullet Points

每个Bullet Point的首字母需要大写：从本质上讲，这些都是你的“Headlines”，在Listing里面，亚马逊限制了你自定义您的产品，尽可能的使用上限可以让你的产品脱颖而出，也可以帮助你的客户迅速了解你产品的优点，毕竟很多人都不会完全读取产品页面的信息。如果你展现的 Key Benefits是买家所寻找的，这些人将会浏览更多的信息并成为你的买家。

字符长度要求：1、500 Characters

2、每个100个Characters

Bullet Point最大数：亚马逊有5个Bullet Point，所以尽可能的使用所有的5个Bullet Point。不要空着，使用所有可能的要点推销自己的产品。

使用Bullet Points能让你的客户充分了解到你产品的优势，你与你的竞争对手不同点，你产品最有特色的地方、独一无二的地方。

关键字词组：尝试写关键字词组，以吸引买家。也许在Title中已经有这些，但是还不够，这样可以最大限度地展示产品特点。