炮哥论跨境第119篇：跟卖是一种顺势而为的事。
以下文章来源于酷鸟卖家助手 ，作者酷鸟卖家助手
1 什么是亚马逊跟卖 当卖家想要在亚马逊销售某产品时，发现亚马逊上已存在其他卖家正在销售相同的产品，这样的情况下，在亚马逊上仅仅需要对产品价格和库存进行设置，与现有的卖家共同抢占Buy Box的行为即为跟卖。 2 跟卖政策的初衷 在其他的电商平台上「如某宝」，所有的产品页面都是需要卖家自行搭建的，而为什么亚马逊上无需自建Listing，而采用跟卖这样的方式进行销售呢? 亚马逊一贯的理念是，所有的Listing创建之后，其Listing本身归属权已属于亚马逊这个平台，基于该原则，为了减少亚马逊平台上重复的Listing数量，减轻数据负担「ebay曾出现重复Listing过多而引起Google等搜索引擎对其搜索结果进行屏蔽和降权」，同时利用跟卖触发卖家竞价，压缩卖家利润空间，给予消费者更低的价格，优化购物体验，亚马逊所奉行的跟卖其实是一种很机智的销售方式，一石多鸟。 3 17年开店新政惹争议 卖家朋友们肯定在本月初的时候被各大圈内媒体争相报道的亚马逊北美站开店新政策刷屏了； 3月6日，公众号：亚马逊全球开店发布 《重要通知！亚马逊北美站开店流程调整》 该通知宣布，自2017年3月4日下午起，亚马逊“全球开店”调整了入驻北美站点的卖家资质审核「亦称“卖家身份验证”」流程。今后公司卖家审核需提交资料如下：法人身份证+营业执照「银行对账单将不再做强制性要求，卖家可选择上传或放置空白文档」。 就在许多卖家为此新政欢呼雀跃的时候，但是业内就有一种担忧，跟卖，尤其是恶意跟卖，会随着亚马逊账号申请变得简单更加猖獗…… 4 恶意跟卖肆无忌惮 好的不灵坏的灵，果不其然，近来纷纷有卖家在各种群内反映新的恶意跟卖，不断有卖家抱怨着自己又遇见了跟卖，而且比以往更加肆无忌惮，来的更猛烈了，更有甚者，两天时间用两个账号跟卖了近5万个listing！ 这些跟卖者不乏有打时间差和存在侥幸心理的幽灵跟卖，甚至有诈骗的成分。比如有些卖家1美金去跟卖10多美金的商品，而且是很大的量，这样不以赚钱为目的的做生意除了耍流氓就是诈骗了。因为这样的行为会产生大量的客户投诉，亚马逊一怒会删除所有的listing，让老实经营的卖家跟着受累。 据业内人士爆料，3月27日，有一个新卖家账户Just launched，利用亚马逊平台的采集漏洞，快速并低价地跟卖了3万多个SKU的产品，并设置在美国CA州发货，导致大量知名品牌产品购物车被抢； 一次性用黑科技把没主、有主没备案的listing全部跟了！基本上这货跟的都是没主人大牌，还是best seller。 更令人瞠舌的是，他居然在一天内跟了37243个产品！ 并且，全部跟best seller产品 百来页的跟卖产品，简直可以用恐怖形容； 产品列表点进去，基本上都有购物车，品牌多得可以和沃尔玛实体店PK了！ 据专家不完全分析，4万多个品牌购物车同时抢占，这个跟卖者必然是没那么多货的，而选择了自发货也可以佐证他是没库存的，跟的基本上都是best seller，就一晚订单流水能有多高可以想象，一夜百来万美元？目测算少的了！ 而到了3月28日中午，该卖家账号没了，许多卖家松了口气，以为就这么平息了，图样图森破！陈老湿宣布退出香港娱乐圈可是歌照出，片照拍，你懂的； 当晚该操盘手换个姿势和马甲又再来一次。 同样的低价，相似的快速跟卖了数万个SKU，跟卖品牌多达上万个，似乎，有了前一天的经验，这次动作没有此前嚣张，但更快了！ 28日晚8点到9点，跟卖数量从1K个listing到1万+Listing。可以肯定的是这个人是用黑科技来完成跟卖动作的。如无意外，这个账号也撑不了多久； 跟卖商品几乎和此前的跟卖的产品一模一样的，从第一那个电饭煲和最后anker手电筒额，基本可以肯定同一伙人或同一黑科技操作。 29跟卖卖家的商店页面，跟卖了数万多个商品 同样，几乎都是best seller，一夜的订单流水也是很客观的。 5 跟卖订单金额惊人 咱们来大致算算这个账号一晚的销售额会有多大： 以保守的件均价10美金算「真实跟卖的产品有些百余美金，有些1-5美金」*10000「实际跟卖达到了15700件」*30单「best sellers 按最低一款商品其实都有近50单」，全部以保守值计算，那么他一晚低价跟卖销售额可以达到多少？ 约300万美金！ 按2017年3月29日的美元汇率来算： 2066.4万人民币！ 我勒个上帝真主阿拉丁神灯观世音菩萨阿门！ 假设这个跟卖者全都发空包出去，最后能把10%的款收回来， 一晚一个账号能赚近200万人民币。在不确定是否为一个团队「个人」、有多少账号在运作的情况下，这个数字已经很可怕，试想一下如果是一个团队，多个账号，这个数字有多可怕！ 其实早期ebay 和 速卖通都有低价销售，发空单「虚假发货」，批量账号操作，由于平台各种风控不完善，利用放款漏洞诈骗消费者的案例，逻辑是这样的，这2000万销售额，如果全都虚假发货「就是只填单号不发货」，那么会有大概90%消费者会退款，但总会有10%的漏网之鱼会忘记或者各种原因超过3-6个月都不退款「比如抱着这么便宜，我就不信你会冒着被封店的风险死不给我发货，不发你店铺死了我认栽等等」，然后这样的恶意跟卖就这么把钱拿到手了。 6 有人会问，亚马逊有那么傻会放款给他吗？ 这个其实谁也不能确定，但是按照以往各个电商平台的先例来看，会有近10%的放款概率「此前的ebay和速卖通，100个账号，有近10个账号真的会放款，现在不得而知」，因为对于平台来说，卖家基数如此庞大，账号、甚至于商品更是比大米（shi）还多，这么多商品真的很难查，在消费者没有主动投诉的前提下，平台基本不会人工介入；利用这样的平台漏洞这类的恶意跟卖，如果有100+账号来运作，或许还真有一定的概率拿到这一批钱； 相信亚马逊短期内是不能把此漏洞补上的，但长远来说，无论恶意跟卖的目的是假发货骗钱，还是测试黑科技，或者拿卖家数据例如电话，然后运作推广，这种行为都会伤害到正规做的卖家信誉。这样的生财之道，是牺牲成千上万的卖家listing换取的，是窃取每一个兢兢业业卖家的劳动果实和投入心血； 刷单和卡位这些其实都是非常正规推广方法了，因为是实实在在自己真金白银推上去的。而只是一种非亚马逊平台官方推广方法。正真黑暗界的操盘手根本很少人会去曝光。对于这类自杀式跟卖，批量账号跟卖，正规卖家基本无效应对。 因为恶意跟卖玩的就是批量账号，试想一下，网络上买营业执照和身份证的就300百一套，买100个账号以恶意跟卖的方式来运作，亚马逊封了其中的95个，还有5个每个赚100万，也够了本。意味着，投资3万，有机会能博回500万，又或者能拿到大量上百万客户真实数据。 每个listing我们卖家投入有多大！别说什么刷单、卡位了，相比一下，这样下流的手段简直就是小儿科！是对无数正归买家辛苦付出的侮辱！「严肃脸」 在这里，酷鸟卖家助手倡议，良性竞争，有钱大家赚！ 比如：使用酷鸟卖家助手多站点多店铺一站式智能调价抢占黄金购物车！
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