亚马逊IVS规则
认真思考的阿木擅长各种站外玩法，社群广告和站外资源分析。接下来几期文章会给我们小伙伴分享一系列站外选品大法。
你不知道的选品方式之
———深度挖掘法
By:认真思考的阿木
我想应该没人会认为这几篇文章就能告诉你哪个产品好卖了吧？如果你是这种思想，那么这篇文章不适合你看，因为我找到了干嘛告诉你啊！哈哈！
我们选品其实就是在拓展产品线，并不断地缩小范围，然后在这个小范围内把产品卖点做好卖出去，因此这一篇讲述的是如何缩小范围。
今天的选品会用到一些独立站或者商城（下一篇文章会分享如何挖掘行业标杆作为选品参考），它总会把一些热卖、好卖的品类或产品放在流量进来最显眼的地方。举个例子，通过上文的方式我们找到了美国一家做汽配的网站——Autoanything
那么它的体量是否如推荐排名所表示的那样呢？我们来调研下：
这个数据告诉我们这个美国的垂直汽配网站的体量毋庸置疑，能够在一定程度上代表和反映美国当地主流汽车消费者的基本情况。
网站第二屏的红色字BSR是不是很熟悉！一般来说，独立站通常会将有一定市场体量，且销量较大的产品放在最显眼醒目的地方，越靠前越好卖。因此，这几个品类在美国的市场容量应该还不错。
那么让我们来验证一下。第一个产品什么车上的？对，是皮卡的后盖。为什么皮卡后盖在此独立站上热销呢？我们GG一下“america’s best selling vehicles 2016” 截取其中一份数据报告。
发现了没？销量排名前三的都是皮卡，连基本车型都告诉你了！！不知道长啥样？自己去看这个链接：
http://www.businessinsider.com/best-selling-cars-trucks-vehicle-america-2016-2017-1/#2-chevrolet-silverado-574876-43-19
由此可见美国人对皮卡的喜爱，因此美国市场的皮卡体量是相当可观的。至于哪款市场保有量更大，那么少年请你继续搜索了解下吧。
当然了，我们也可以选择到Autoanything上继续调研。
看看网站上热销产品对应的是哪个车款，了解下各个产品款式的参数和差异，研究下客户的喜好和评价反馈，将之整合到你的产品开发上，我想C2B的逻辑不外乎如此吧
这样的正向和反向相互验证，是否会对你的市场选择起到一定的帮助，并且为你的品类拓展提供了一些建议呢？
鱼导说：
选品的思路和方法很多，我们要分析市场容量，历史购买数据，这个属于静态选品，由于数据更新的滞后性，这个代表了过去，并不代表未来，甚至会陷入数据黑洞，禁锢我们的思维，我们还要动态地分析的客户需求变化和发展趋势，比如某个时段某款产品波动异常，忽然飙升。当然产品的竞争度和自身资源也是我们要考虑的关键要素。
借助工具可以大大弥补我们思维的局限和认知不足。
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