劣质山寨货也能大卖吗？减压魔方魔力十足

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2017-03-27 21:40:00

俗话说，工欲善其事，必先利其器。
最近和一些大卖家交流，发现他们无不把工具用到及至。真的是有钱任性，那么作为穷屌丝，想做好亚马逊，工具也是必不可少的，但是我们没有太多的成本和时间去测试市面上哪个工具好用哪个不好用。市面上同质化的产品比较多，笔者从选品到订单处理，到发货，一整个流程的所有岗位都待过，笔者只聊聊自己所用过的那些工具。

亚马逊公司必经的几大阶段：
选品（数据分析） - Listing优化(转化率) - 流量获取 – 订单管理

1、选品
业内有一个共识，选得好产品，已完成工作的70%，虽然有一点夸张，但身为屌丝的我，对选品还是看的比较重的。选品我选用两个工具：
Asinspector（www.asinspector.com） 分析销量的工具，主要是分析你搜索的产品的
此工具是我最早用的一款选品工具，他操作简单，当初10美金终身，爽爽的，现在已经很贵了。主要是分析销量排名,Reviewer，产品重量等数据，等一些数据。

只要你定位好某一类的产品，可以通过这个工具去分析。可以省很多事。

Junglescout （www.junglescout.com）傻瓜式选品

傻瓜式选品，只要设定好你所需要的参数，他就会把亚马逊上符合相关条件的产品筛选出来。

同时给你展示的数据很多，包括：产品重量，销量排名，销量预测等。

这个工具和上面的区别是，你可以无主题的去分析产品，只要设定好各个参数。但是数据更新可能不是最新的。但也有很重要的参考价值。

2、Listing优化

选好产品，最重要的就是做出一个给力的标题，吸引人的首图，及具有亮点的五点短描述，当然，还有合理的价格。

AMZHelper的软件有一个采集标题及短描述五点的功能。

我们可以把对手的ASIN整理他10个，20个，丢到软件里面“分析辅助”去跑，然后把数据整理出来。

把商品特性导出来用html打开格式如下：

直观大器，然后去粗取精，大大的节省整理的时间。

当然，Listing优化，最重要的还是Review，这个在第4点再讲

文案设计：文案是提高转化率的重要手段。
如果自己英语水平不行，文章不地道，可以通过以下的平台去找人代写。
onehourtranslation.com 翻译服务，最低7美分一个词很多语言都可以翻译
contentproz.net 这个网站是专业的写作文章和新闻稿的外包网站，质量相当不错。价格贵
iwriter.com 写文章，改写，价格便宜。
fiverr.com 5美元让老外帮你做事，什么事情都可以，写文章，录视频，分享链接，写评论，SEO服务，发外链，等等。最低只要5美元。

图片设计：

一组好的图片，可以提高10%以上的利润，所以请重视你图片的质量。这个没有平台推荐。这个某宝有很多这类的服务。

3、流量获取

获取流量的方式很多，站内流量，站外流量

站内流量（广告）：新品前期最省事的流量来源就是广告了，但是要打好广告，就得知道关键词，哪怕你跑自动广告，也得设计好Search Terms 。
以前是用国外的一个分析工具，查一个asin 折成人民币差不多30元+，
http://www.keywordinspector.com/simple/index.php

目前在使用的工具是：http://t.surtime.com/ 查一次就6块钱，对我们屌丝来说爽的不的了。懂的人不必过多的解释。把对手的关键词或者search terms 是一件多轻松的事情。小白的福音神器。