亚马逊选品基本调研方法(中)
现代人生活压力越来越大,需要通过各种方式舒缓紧张焦虑的情绪,近期一款叫做Fidget Cube指尖解压玩具风靡美亚,这个小方块的不同平面支持或按压、或滑动的指尖动作,以达到缓解压力的效果。但是目前美亚在售的产品均非正版,正版Fidget Cube是KICKSTARTER一款众筹产品,源自于Antsy Labs (Matthew and Mark McLachlan),售价$22。山寨货竟然也能如此火爆了,这么一个小玩意儿的吸引力何在?为了一探究竟,数据脉分析师菜包包挑选了曾经一度在Toys & Games品类Best Seller榜单排名前10的一款盗版Fidget Cube进行了分析。该商品上架时间为2016年11月,累计评论695条,平均评论星级只有3.17,差评较多,1分评论占比高达27%。
低价仿制品也有春天
342条好评(4、5分评论)中,除了表示“great”、“love”的评论外,有近12%的好评指出该商品价格合理,即使部分顾客觉得质量不过关,但是考虑到低廉的价格也未过分苛责;还有14条评论表示知道该商品是仿制品,期望不高,反倒是质量远超他们的预期;另外,约13%的顾客提到是为小孩购买该产品,男孩的数量超过一半。
按键是主要槽点
264条差评(1、2分评论)中,绝大多数都是围绕玩具各个面的解压功能展开的,包括按键、操纵杆、球和齿轮等,其中,吐槽按键失灵、噪音大的评论最多,约占全部差评的1/3,其次是操纵杆、齿轮和球。此外,较多买家指出该商品是山寨货。
“是不是假货”是潜在买家关注热点
在“Q&A”部分,买家最想要确认的是:该商品不是众筹的正品而是仿制品,并得到了9个“肯定是仿制品”的回答;其次,由于对“size”介绍不清楚,买家疑问颇多。
总的来说,这款冒牌仿制品的质量肯定无法和正版相比较,但是其极低的价格以及较早的发售时间,完全满足了部分消费者以低价试水的心态,即便是差评一片,买账的顾客也是不少。