【酷鸟干货】怎么跟，如何防？客观角度教亚马逊卖家怎么玩转跟卖

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2017-03-24 15:58:38

在亚马逊这个平台上，跟卖貌似已经成了很多卖家快速吸金的首选，关于跟卖的利弊明白人都知道。大多数卖家表示非常鄙视跟卖行为，但光痛恨跟卖有用吗？半夜抓跟卖的苦逼生活真真是过够了，跟卖就像僵尸打走一波又来一波，投诉都没有！我能怎么办，继续很绝望啊！

在前不久，亚马逊平台上大面积爆发了因Generic商标侵权而封店的事件，这几天又有恶意跟卖的just launched卖家，卖家们纷纷使出浑身解数拯救自己的店铺。事件发酵过后，更多的卖家意识到了“防跟卖”的重要性。

方法一

1、对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖；

2、注册品牌，将自己的listing贴上“牌子”，即在亚马逊成功申请备案的品牌。亚马逊卖家，只要注册了美国品牌，申请美国商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么产品就可以在美国全国收到保护(美国站)。

PS：注册品牌是需要时间的，如果一旦发现有人跟卖自己店铺的产品，建议立即换自己店铺的包装，或者绑定其他商品（自己定做或者设计的商品或者小礼物等）一起销售。这样会大大的减少被跟卖的风险。

方法二

1. 准备一张中国银行或者其他银行信用卡的虚拟卡，必须是双币卡可以消费外币，最好把额度用的快完。然后设置单笔消费限额为很低，比如10元人民币。

2. 注册个买家账号，绑定这张虚拟卡。

3. 找到被跟卖的listing，找准跟卖的卖家下单，数量填写对方的库存数量，使用虚拟信用卡付款，付款金额要大于我们虚拟信用卡设置的单笔最大消费限额，目的就是不让扣款顺利成功。如果对方库存写的太多，一次买不完，多下几单，直到买光对方库存。

4. 查看前台，跟卖者消失，完胜！

5. 这个时候跟卖者后台看到的订单是pending状态，而你的信用卡也是扣不到钱的，黑五过后取消订单即可。

原理：亚马逊支付通道的一个小bug和银行信用卡支付的一个小bug，导致这样的结果，有可能很快会被亚马逊处理封闭这个漏洞。

除去类似这样的小技巧防止跟卖以外，卖家要从根本上防止跟卖还是要从自身产品出发，做好差异化选品，开发非市场的大众公模产品，走品牌化路线，才能将跟卖扼杀在摇篮中！

方法三

备案后开case和亚马逊确认，是否已经品牌备案成功，然后看是否已经有brand gating，那跟卖的只能跟used。具体做法就是upsto上品牌注册（确保能查询到是正常live状态），amazon上品牌备案，开case提醒亚马逊已经品牌备案注册完成要求brand gating或者叫brand restricted。

brand gating是亚马逊第一次大规模地对品牌跟卖进行的限制活动，有卖家说从严格意义上讲brand gating是brand registry的延伸，也就是有时候你想跟卖一些牌子，有该类的分类审核，但是亚马逊还是会说你没有销售权限。

方法四

（截图来自：美国亚马逊后台Seller Forum）

发邮件给：seller-performance@amazon.com

邮件标题写：Possible fraudulent sellers

邮件内容：

1. Seller's name:
Link to their storefront:

2. Seller's name:
Link to their storefront:

3. Seller's name:
Link to their storefront:

4. Seller's name:
Link to their storefront:

Message: We believe above sellers are engaging in fraudulent activity. Please investigate.

不用多加额外的描述。让这些店铺在Seller Performance的镁光灯下扫一扫，最多1周就蒸发了，不要加任何其它修饰性文字。

投诉跟卖的邮箱：

1.审核卖家评级表现

seller-performance-policy@amazon.com

2.品牌外观专利侵权

3.受恶意攻击或者敲诈，可发邮件主题：

“feedback abuse report + Seller's name”到investigate@amazon.com

（文章来源：义乌跨境电商联盟）