最新版亚马逊全球1000强卖家出炉了!看看各站点TOP10你上榜了吗?
文章来源:雨果网 图片来源/ 123rf.com.cn 亚马逊为第三方品牌卖家提供了图文版品牌描述功能(Enhanced Brand Content ,即EBC),它是A+页面的一部分。 如果你是亚马逊第三方卖家,而且想让产品描述突出,那么可以考虑一下使用EBC功能。 该功能也被称之为A+工具,让第三方品牌卖家能修改品牌ASIN的产品描述。EBC让第三方卖家能以不同的方式描述产品功能,包括独特的品牌故事、增强后的图片、添加文字等。 EBC也可以用来回答最常见的消费者问题,通过提供相关的产品详情,让消费者更快下购买决策,并减少产品退货率。 据亚马逊表示,在产品详情页面添加EBC能提高转化率、增加浏览量,如果用得好的话,还能增加销售额。 如下图所示,相比于Vendors(供应商)的A +页面,EBC提供了5种不同的模板。 EBC对完成亚马逊品牌保护注册(Brand Registry)的卖家开放。一旦成为品牌所有人,卖家就能在品牌ASIN里添加EBC内容,但是不能给非品牌ASIN添加内容。 EBC对亚马逊第三方品牌卖家的影响 数字营销机构CPC Strategy平台策略主管Pat Petriello表示:“对Brand Registry项目下的第三方卖家来说,EBC对付费广告的转化率有益处。” 他说:“例如,一位第三方制造商销售高质量太阳镜,并在节日购物季期间通过Sponsored Products推广产品。使用EBC,该卖家就可以展示产品的独特价值,如偏光、镜面镜片、对比度、全视线、镜片护理等。” 图片来源/ 123rf.com.cn Petriello表示:“他们还可以通过EBC区域传达自己的品牌故事,将品牌与竞争对手的区分开来。最终卖家将能提高产品转化率,并提高广告支出回报(ROAS),减少广告销售成本(ACOS)。而且节日购物季期间广告支出上升,如果第三方品牌卖家能通过EBC最大化收入,那么这才是最大的好处。” 关于亚马逊EBC,卖家需要知道这5件事: 卖家要完成品牌保护注册 在给ASIN添加EBC产品描述时,卖家要先成为第三方品牌卖家。 还不是品牌卖家的卖家,可以先注册成为品牌所有人。 而且卖家要记住,目前,品牌保护注册不支持数字媒体、视频和书籍等品类,但未来可能会改变。 一旦卖家成功注册了品牌保护,就能在ASIN中添加EBC描述。但是,并非成为品牌所有人后就万事大吉了。 2 EBC描述内容也要通过审核 即使卖家通过了品牌所有人审核,也不能随心所欲地添加任何EBC描述。品牌卖家每次提交的内容,亚马逊都会审核。 幸运的是,内容审核过程不会耽误太多时间,预计在7天以内。而且,目前亚马逊允许一次性提交20条EBC内容。 3 品牌卖家可以选择5个模板 现在卖家可以给EBC内容选择5个不同的模板。模板选项中包含了不同的文本和图片的放置位置。在一些情况下,模板有列表格式,有的堆放在一起。 最佳的选择要取决于卖家的业务模式以及卖家目标市场受众。如果受众对列表式EBC有更好的反响,则使用该选项。 卖家也可以分开测试亚马逊EBC内容,在一个ASIN中使用一种模板,对其他类似的ASIN使用另一个模板。如果卖家发现其中一个模板比其他好,那么就继续使用该模板。 记住,EBC布局也是个很好的营销手段,因此要确保使用高质量图片,并且凸显产品的好处。 4 目前亚马逊EBC免费 目前,亚马逊EBC还在促销阶段,免费,但未来可能出现变化。亚马逊知道对免费或是折扣力度大的工具,用户会上钩,之后它再来收费。 因此卖家现在使用免费的EBC时,也要谨记亚马逊未来会收费,届时卖家就要分析下,看投资是否对得起回报再来决定用不用该工具。 5 EBC描述规则 当卖家决定在ASIN中添加EBC之后,卖家要注意以下规则,否则提交的内容可能会被驳回。 卖家要注意,在EBC描述中,不能包含以下内容: (1)提到自己公司是卖家或分销商; (2)包含公司联系信息; (3)包含竞争对手产品; (4)包含任何卖家授权信息(例如“this product is only sold by authorized resellers”); (5)包含定价或促销信息(例如“best price on Amazon”); (6)包含关运费详细信息; (7)包含版权或商标符号; (8)提及客户评论; (9)引用来自第三方内容(如来自杂志文章内容或TV广告的引语); (10)图片模糊或者质量低; (11)包含保修等相关信息; (12)图片或文字和亚马逊logo相似的; (13)使用其他品牌的图片或logo; (14)语法错误或拼写错误; (15)任何提及产品与某些犯罪活动有关的内容。 而且卖家要记住,亚马逊经常改变规则,因此卖家可以经常查看亚马逊网站,以确保遵守最新的规则。