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2017年全球速卖通选品方向大解析

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2017-03-20 17:21:59
27


以下文章来源于创蓝商务


上周六我们一起讨论了#经常刷Listing是否有利于排名#,来一起看看各路大神们的高见吧。


@LING_CHAO

一般不更改, 我们上Listing前准备很充足,一次到位。当然,花的时间会比较多。 需要优化才需要更新Listing, 优化也是有技巧的,尽量不要影响某些关键词的权重和流量入口的变动,所以需要对自己的Listing很熟悉,知道转化来自哪里来自哪些词。说完了,我是来装逼的,你们才是真的牛逼。

水土不服就服你!!!

 

@Double 

适当调整是有的,不过我都是后台修改,原先卖不动的当天就能出单,但也不是所有都这样,估计跟更改的好与不好还是有关系的

简单点,修改的方式简单点。

 

@彦青

很久不动的产品,修改Listing,关键词等,是比较好的,因为之前的产品被亚马逊认定了,修改就等于更新了,会有点好处,个人感觉。

就好比你顿顿吃水煮豆腐,突然有一天换成麻婆豆腐你会觉得很惊喜,其实吃的还是豆腐,只是烹饪方式改变了而已,嗯,作为一个吃货的我这样理解可以么???

 

@五月。

等结果。

召唤小仙女来看结果。

……

想要了解更多答案请移步至上期图文的留言板哦。



一个优秀的Listing,不仅能给消费者提供正面的购物体验,从未获得良好的订单转化,还能间接地提升亚马逊的搜索排名结果,为后续营销、推广、引流等提供保障。


So,今天我们就来给大家分享如何写好亚马逊产品Listing描述,听说认真看完的小伙伴们都接单到手软了哦。



写产品描述之前要做的事情:

(可以开始做笔记了)


  • 大范围多角度,参考该类目排名靠前的卖家,分析他们的描述。(起码要研究该类目10个销量最好的卖家的Listing)


  • 同类产品的review、question也是蕴藏宝藏的地方。建议多看对手的中差评,Question&Answer买家提问部分。其他卖家没有解答的问题,他们忽视的买家疑问,如果我们在描述中给予直观的解答,就可能带来订单。


  • 使用产品,体验产品,站在买家的角度直观感受。


  • 最重要的两点:精炼、准确



Title

标题


  • Title要突出产品的基本特点,优势


  • 同一个词不能出现次数过多,这样不利于SEO优化,可能被认为是恶意堆砌。个人认为一模一样的词出现3是上限。


  • 一开始可以用关键字工具拓词(如Merchantwords, GoogleAdwords),这样在做自动广告时可以帮助匹配触发更多的词,以测广告效果。


  • 后期如果需要报秒杀活动,需要把title字符数修改至110以内。不然审核可能无法通过。



Bullet Point

卖点

  • 注意排序,最重要的对买家最有利的信息,放到最前面。


  • 简洁,尽量每个卖点在2行字以内完成。

  • 每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带尤佳。


  • bullet point五点中,最好是自然地穿插2个核心关键字在里面,有助于seo优化。



Description

描述


  • 总结bullet point卖点,将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下:
    Features:
    1.xxxxx
    2.xxxxx
    3.xxxxx
    4.xxxxx
    5.xxxxx最好是用短句,一目了然,不要长篇大论。


  • 如果产品需要组装,接下来要详细写清楚组装步骤,不要让买家无法意识到该产品需要组装,否则容易招致差评


  • 对于某类产品,买家所关心的详细参数,必须一条条列出。例如裤子的长度,电池的容量,杯子的容积等等。记要换成美国人常用的计量单位。


  • 自然地穿插2个核心关键字在描述里面,有助于seo优化。




Warranty

质保


  • 一句话 阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后,让买家更放心去下单。这句话,自己写不好的话,建议到Google直接搜索外国网站是如何写的,仿照着写一个。这种官方的售后规定,如果写得不正规,不地道,语法单词使用错误,买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠,或者买回去也给差评。



  • 不能使用诸如 ※☆♥ 这样的符号,外国买家界面很可能无法显示,变成乱码。



以上就是今天的内容啦,希(ken)望(ding)有帮助到各位看官。


关于如何写好产品Listing描述,如果你有更牛的攻略,欢迎在留言板分享给大家~


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