Wish浏览量1万多却迟迟不出单？他一语道破天机……
跨境电商作为一个蓬勃发展的行业，其收入情况一直吸引着不少小伙伴的关注。在创蓝论坛上有一篇询问亚马逊运营月收入的调查帖一直跟帖不断，今天我们就针对这一话题，将结果以及一些运营方面技巧分享给大家。
话不多说，小编这就给大家奉上亚马逊高手的核心运营秘密，小板凳搬好，可以开始记笔记了~
一、产品开发
1. 先在亚马逊搜相关关键词，看左上角大体的相关供应量有多少（没进入前20页或400页的不用理会，他们根本不会成为你的竞争对手），根据二八原理，这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。
2. 再通过工具搜相关关键词，看一下关键词月搜索量有多少。
3. 月搜索量除以第一步中的竞争对手数量，就是每个卖家每个月的平均流量，根据这个判定是蓝红海，看下这个流量是否是你可以接受的，从而决定是否做这个产品。
二、刊登上架
1. 在独立站上刊登引流时，图片和描述要和亚马逊上有较大区别，不然买家从独立站跳转到亚马逊后，没有过多停留时间，不利于SEO。
2. 产品的图片要严格对应你的bullet points，而你的bullet points 要严格对应买家用户的痛点。
3. 那么买家用户的痛点在哪里呢？你要去读透读全，这个产品top10的所有review和Q&A，你就会了解用户关心的点和痛点在哪。通过在bullet points体现出来，转化率是相对会提升的。
4. 关键词其实不需要什么软件，当你读完那些review，你需要的关键词你都会知道，title按照亚马逊规则写就好。
5. 分类节点不要找那些太冷的，以为更容易冲到best seller，年轻人心别那么大，不是best seller 未必不是爆款，找最相关的节点；你从前台看到的那些大卖的节点未必是他们上传时选择的，亚马逊前台展示出来的节点由两个因素形成，一是上传时的选择，二是对买家购买是流量路径的抓取。
三、Review的积累
1. 想做大必须积累super users，至少100个，用来做产品前期review积累和测评，super users结构最好由真实买家，测评师，朋友构成，怎么获得他们，怎么让他们真实购买，怎么让他们留好评，这里就不细说了。
2. 为防止前期review少的时候出现差评，极大影响转化率，前期必须大量出货，deal必须上，所以前期积累至少十个review是很必要的。
四、站内PPC
1. 不要刻意追求Acos的低数值，Acos和你的客单价关系很大，广告只要能盈利，或达到你的目标就可以。
2. 一定要对你的广告报告进行数据化分析，筛选关键词。没有数据分析思维基础的，或者做广告不用心，开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的，其它平台也是。
3. 低价值红海产品不建议在站内做付费点击，坐等亏钱。
五、站外推广
很多人认为流量为王，想破脑袋想从站外引流，又苦于英语不行，没有站外推广资源，无从下手……首先你的思路就错了。
1. 首先一定是产品，你的产品好是一切的基础，产品好包括你的质量、外观、受众多等等方面，产品ok，页面ok，转化率才ok。而且从后台报告中已经非常确定流量已经成为订单量增长的瓶颈了，这时候再谈站外，而不是上来不管三七二十一就大谈站外。
2. 中小卖家和大卖或者大品牌商站外推广模式是有很大区别的，不应完全照搬效仿。中小卖家更着眼于推广的经济性，可以在FB、Youtube等上面找相关产品的测评红人，独立站上搞一些小活动，要运用好亚马逊的giveaway功能。
3. 可以试试玩玩噱头营销，比如你是卖手机钢化膜或防摔手机壳的，找一个有枪的老美，录一个开枪打你钢化膜或手机壳的视频，中间怎么搞我点到为止。
六、客服
1. 本地化客服很重要，有条件的最好做本地化客服，找当地老美来做，亚马逊后台填上你的美国当地电话，让买家更信任你（有16%买家会去点进去看这些）
2. 包装里要有关于review的引导卡，来差评时，要舍得产品来让买家更新review，学会怎么查留差评的买家ID等技巧。
当然，真正的运营高手都是在不断摸索中练就出来的，前期甚至可能遇到很多瓶颈，但只要努力学习，多看我们公众号推送的消息，及时掌握一手信息，下一个高手就是你。
文章转载自公众号创蓝商务，文中内容不代表本号观点
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