【亚马逊新手开店】亚马逊sponsored product 广告操作详解

今天我们先来聊聊亚马逊的调价功能～至于酷鸟的软件更新内容，我们会在文章中给各位卖家朋友做具体说明。话不多说直接进入正题。

      去年秋季，Amazon决定加入智能调价的红海，经历过几个月的使用，网络上各种优缺点讨论已经相当激烈。许多使用者纷纷表示亚马逊自带调价软件，虽然有机会抢占到黄金购物车，但却伤害到了店家的基本利益。

      今天我们就为各位做个酷鸟和亚马逊两个智能调价软件的分析比较；

      尤其是酷鸟卖家助手在新版本调价规则优化上线后的调价规则更加丰富，合理，做到真正站在卖家的角度去运作调价这件可大可小的事情；

      我想希望让卖家朋友们明白，酷鸟是真正可靠、有效保障卖家权益的调价软件，购买酷鸟的套餐，每分钱也都是花在刀刃上的。

      能让卖家在家中多站点、多账号、多店铺调价，不受账号关联的影响，是酷鸟的特色之一，尤其多账号管理这一点，甚至是全行业首家「第三方调价软件中的独家」，亚马逊自带的调价软件更办不到，毕竟亚马逊本就倡导账号限制。

下面我们就来全方位的解析亚马逊的调价软件和酷鸟的差别；

亚马逊调价参照标准

      首先，使用亚马逊自带的调价软件时，如果卖家与竞争对手给同个商品都设置调价规则，此时亚马逊智能调价会参照竞争对手中最低价格开始做调价动作。光是这么说可能难理解，看看亚马逊官方是怎么说明的吧：

“Your price will settle to the final level dictated by your rule and the other seller’s rule. For example, if you and the other seller both have the rule “Stay below the lowest price by $0.10″, your minimum price is $10.00, and the other seller’s minimum price is $10.50, rather than trigger numerous price changes in small increments, your price will go to $10.40, and the other seller’s price will go to $10.50.”

      大致翻译下，意思就是说如果卖家的商品最低价设定$10.00，竞争对手最小价设$10.50，假设卖家和竞争对手都设定比竞争对手最小价格再低$ 0.10，「Stay below the lowest price by $0.10」，此时亚马逊的调价，是立马帮您调降价格到$10.40，而竞争对手价格则立马到最低价 $10.50！

      或许买家朋友们会疑惑，调到$10.40，不是还比最低价设定还高了一些吗？可是在这里我们必须提醒大家:

别傻了！

      亚马逊在和大家玩文字游戏，只告诉我们最低价的案例，显得调价似乎还是有赚钱的，但是仔细想想，如果卖家原来的定价是$20.00，竞争对手是$18.00，成本均是$10.00，按亚马逊的意思，将会根据卖家设置的最小价格进行调整，那么无论是我们是$10.40，还是$10.50，是不是都是在走成本价的红线呢？

      也就是说使用亚马逊自带的调价软件，会在极短的时间内触及设置的最小价格，这是在用生命，啊呸，是在用成本价抢购物车啊！

      作为一个商家而言，没有盈利的开店都是耍流氓，而显然亚马逊就是在耍这样的流氓！

      想来亚马逊规定这样激进的调价软件也是一种合理的手段，毕竟是为了提供买家更低的价格，低价可以带来更多的订单，亚马逊就可以抽取更多的成交费用，毕竟转化多，亚马逊抽取第三方卖家的拥金自然也会增多，所以亚马逊自带调价，其中目的就是为了让买家买到更低价的商品！也增加平台的黏着性。

 酷鸟的调价规则

      和酷鸟调价规则做比较，我们会根据卖家设定的调价规则做渐进式的价格调整，在调降价格同时也为卖家们多保留些利润，不然商品卖是卖的出去，但都是最低价相信卖家们不会愿意。

      得强调的事情是，3月13日上线的酷鸟2.6版，在新增调价规则时，可以设定基础的「智能调价设定」设置“加入战场”后的基本调价规则之外；

      还可以同时设定抢占到黄金购物车之后的「黄金购物车设定」，在获得黄金购物车之后从利润和占有时间等多维度保障卖家利益；

      另外，「其他设定」内还可以设置无竞争者时的规则，这些丰富的功能亚马逊目前还是无法达到的。

      也就是说：今后，当卖家有竞争对手的时，酷鸟帮助卖家迅速抢占购物车并根据卖家设定合理范围内逐步调价，当占领购物后可以选择提升价格，及时获利，也可以帮助卖家增加占有购物车的时间；

亚马逊竞争对手选择

      基本上亚马逊的调价软件给您两个选择，一开始选择与 黄金购物车价格 「Buy Box Price」 或 最低价「Lowest Price」来做竞争。

      接着选择价格竞争方式「低于, 等于, 高于」和所要调整的价格大小。

      再来就可选择竞争对手。竞争对手的选择主要就分成下面这三大类别

●同 ASIN 和 商品状态，但必须同时和 FBA 和 FBM「自发货卖家」竞争。

●与自己相同运送方式竞争。

●仅与 FBM 竞争。

      也就代表着：一个调价规则只能选择和所有竞争或特定一种卖家竞争，那么，FBM卖家如果选择了第二或第三个选项就等于只能与其他FBM卖家竞争，看起来对FBM挺不共平的，但无可厚非，毕竟FBA卖家有给亚马逊额外的美刀。

      还有一点，如果FBA卖家选择仅与相同运送方式卖家竞争，但价格按常理上来说是要高于FBM 卖家的，此时，亚马逊系统是不会有任何调价动作的。但和 FBA 卖家及FBM卖家同时竞争则挺有可能价格会与FBM竞争至非常低价，甚至低于自身的成本。

酷鸟自主多变的竞争者选择

      酷鸟与之相比起来，卖家朋友们可以自行选择竞价对手是特色或非特色卖家，甚至是当前黄金购物车拥有者，针对不同对象设定不同的调价规则。根据卖家自身需求做虚拟定制化的规则设定，酷鸟在这一方面给了用户更多的选择空间。

物流场景选择：

1.如果Listings的物流方式和竞争对手一直「FBA或FBM」，由于物流方面没有优势，因此你可以设定比竞争对手价格低多少美金或者几个百分点；    

       当你的Listings是FBM 对上竞争对手是 FBA，由于Listing的状态更是处于劣势，因此你可以另外设定比竞争对手价格再低上多少美金或者几个百分点，价格下调的幅度肯定也是要比同等物流方式时更大的；

2.如果Listings 是FBA，竞争对手是FBM的，由于 FBA 比较有优势，因此你可以设定比竞争对手价格高多少美金或者高几个百分点；

 亚马逊调价抢到黄金购物车时的规则

      再来看亚马逊这部份，一旦您抢到了黄金购物车会导致亚马逊系统停止对该 Listings套用规则的。也就意味着当抢到购物车后，必须手动开启否则规则不会开启。

      但使用酷鸟卖家助手调价，除非价格超出了设定的价格范围，我们的调价规则是不会停止调价的。

      另外，2.6版开始，酷鸟智能调价可以设置抢占到黄金购物车之后的动作了，当卖家正处在黄金购物车里时，可根据自身实际状况来选择「购物车价格最大利润化」、「购物车价格保有竞争力」以及「保持购物车价格」三个选项；

购物车占有时的选择丰富

「购物车价格最大利润华」—保障购物车占有期间的利润

「购物车价格保有竞争力」—保障购物车占有时间

酷鸟调价规则中的其他设定

排除 ID 功能

      这功能目前亚马逊还没这功能，但看看网络上也有不少人提出相同看法，相信这功能卖家朋友们来说还是挺重要的。

网友言论

试想一下是不是竞争者中会有这些情况：

1.有卖家刻意降低商品价格卻没有库存来竞争；

2.上新的卖家，用超低价来抢购物车，我们也是需要去排除的；

3.多账号卖家、企业本来就好几个帐号，总不希望自己帐号成为自己的竞争对手吧？或者说都是一个公司的压自己公司的利润，自己人打自己人吗？所以可以自主选择把其他帐号排除掉；

4.好评率或评论量也是亚马逊考核选择购物车的标准之一，因此一些好评率不高或者评论量不足的卖家也会降低自己的商品价格参与竞争，也是可以排除的一种情况；

      酷鸟卖家助手已经可以对特定卖家做排除竞争了，只要轻松输入卖家想排除的卖家 ID（Seller ID）：

酷鸟调价规则的其他设定

      说到底，我们还是要让各位明白在选择智能调价软件的时候，先评估优点和缺点，虽然亚马逊智能调价目前仍是免费，但很显然需要改进的地方还是挺多的。相信这分析卖家们看了也能理解，酷鸟卖家助手的功能和效果绝对比亚马逊的好上许多。

不信就来试试吧！现在注册还可以免费试用15天！