• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

有关选品,这位大卖要给你谈谈“十字区间选品法”

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2017-03-15 10:56:00
26

19世纪50年代,(美国)整个商品市场中所体现是更看重产品的实用性和耐久性,而具有这样品质的品牌商品也会被口口相传,这样,销售过程完成。

 

在这一过程中更注重商品的周期而非高价的成交额。

 

但是现在,这样的情况在行业中已经完全不复存在了。不少买家购物时所寻求的是一种 value over time 的心态,也就是花费在一个产品上的money等价于多久的使用价值,而非简单的产品周期。

上图这个保温瓶是1913年生产的,而这个经典款产品到1953年还能在市场上买到,这个周期跨度达到40年。

 

如果你卖的也是这种周期时间很长的商品,销量的确很难保证的。电子产品的生产商也都在很聪明地每年都换代的。但由于模式或者资金或者其他原因,你又不可能如此频繁地换代呢?

 

一个5夸脱的KitchenAid立式搅拌机在亚马逊上卖280美元,Cheftronic 搅拌器的售价才是它一半,4夸脱的Sunbeam 只用少于100美元就能包邮。

 

但其实,仅有少部分追求产品长期价值的买家会去买KitchenAid,美国大部分的买家还是会选择价格偏低的产品。

 

那么,像KitchenAid这种,相比同类价格很高的产品如何才能让客户相信“值得去买”呢?

 

首先,KitchenAid也是花了重金打广告的,在官网上他们主要针对三个方面来重点描述的:

 

产品的独特性。

 

在产品的页面顶端,列出了几个KitchenAid重点:集线器,搅拌器(每个搅拌机上配备34个)以及碗的种类选择。

KitchenAid把这几个特点的介绍放在了前面的中心位置,而整个网站里的评论一目了然,也加强了客户对产品的印象。

功能配件

除了主打的搅拌机以外,这几年KitchenAid同样也做出一些配件,比如可以做面团,冰淇淋以及汤的工具,这些东西满足了用户切片,打碎,研磨等各种功能,迅速成为该公司的一大卖点,直接切断了用户对其他小家电的需求。

 

颜色

 

搅拌机的主要购买人群是女人,所以,这是一群天然对颜色有辨别力和要求的人群,所以KitchenAid在颜色上面也花了大功夫。

 

据说,当初KitchenAid做颜色的创意是源自于一位妈妈,她想要为孩子挑选喜欢的颜色,就酱,各种颜色被做出来了。

传递产品价值

 

以不锈钢水杯为例,亚马逊上能搜索到超过3000条结果(其中只有不到10%是prime会员),Yeti型号的水杯价格从3.5美元到100美元不等,那么,如果出售一个价值为25美元的 Thermos膳魔师保温杯是不是一个正确的选择呢?

下图显示了该水杯的不同之处。

Review的重要性

 

千万不要错过收集客户评论的机会。虽然这做起来确实有点费事,但你要明白,值得~每一条都是值得的~其作用就就不多说,每个卖家心里都会很清楚。好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心,提高转化率,提升销量。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。